把"拼多多"搬到线下？实体店也开始尝试拼团了

电商运营 2022-12-14 13:07 9311人围观拼团系统

“拼团”能够是电商行业当下最时兴的名词。在拼多多等线上零售平台大力挖掘微信流量进口的同时，一些草创公司正在尝试把“拼团”引到线下，希望操纵这类销售形式，激活更广大的实体零售市场。

将线下客户引到线上的思绪并不新颖，早在几年前，线上零售计划办事商“有赞”就起头了这方面的尝试。虽然有赞最广为人知的案例是社群电商“罗辑思维”，但现实上，线下实体店也是他们重要的客户来历。

有媒体报道，到2022年末，有赞的合作商家中有70%来自线下门店。很多品牌甚至间接将全国的连锁店都“搬”上了有赞。鲜丰水果电商负责人孙亮就曾暗示，鲜丰经过有赞将线下800多家门店会员引到线上，供给线上线下一体化的购物体验。

2022年，有赞公布了“多人拼团”形式，没想到的是，这类裂变式的拼团活动，竟大大激起了消耗者的积极性，同时也加速了线上线下融合的速度，很多门店的业绩都大幅度上涨。

百果园全国43个城市的2900家门店应用该形式后，上线当月冲破1000万销售额，月度增加到达50%。广州首团当天，车厘子破万单，单品转化率超43%。

开创人白鸦曾在接管媒体采访时说，“我们做的就是两件事。第一件事就是帮中小零售商在网上开店；第二件事就是基于移动社区的老客户治理和粉丝治理，怎样样把顾客酿成粉丝，怎样样去保护这些粉丝，做粉丝营销，和让粉丝带来新粉丝的营销。”

而对于现在正试图用拼团来撬动全部实体零售业的创业者们来说，本质上也并没有逃出白鸦说的这两点——从线下获得用户往线上导流；保护老粉和拉新。不外，理论总比计划更复杂，创业公司们享用交际裂变的果实之前，先得应对遭到微信封杀的潜伏风险，以及触碰到其他企业好处等等一系列题目。

把顾客酿成销售

爽拼建立于客岁4月，总部在杭州，现阶段正在大力拓展线下商户。他们的做法是，免费供给拼团SAAS系统给线下商户，商户只要按要求在门店里放置爽拼的二维码即可。顾客选好商品后，扫码进入该店的线上商城，挑选自己消耗的项目并间接在线买单。采办成功后，还会天生一个分享链接，激励顾客自己的微信。

“这个往线上导流的逻辑，实在就是要捉住这批原本就来自线下店的客流。”爽拼结合开创人骁尧说。

线下门店天天城市有客流到店，是自然的流量进口，拼团形式把这部分线下贱量导到了线上，再从线上引来新客户。实体店的客群常常遭到店肆选址等身分限制，相对牢固，而线上拼团看起来有能够打破这类范围。

这类由顾客带来顾客的获客形式，在行业内被称为“老带新”。

在标准的”老带新“流程中，到店消耗并发出开团行动的顾客被称为“老客”，经过老客的分享链接进店核销的顾客称为“新客”，商户可以在系统中设备拼团人数以及法则。比如，一位老客以300元的价格采办了一款商品，并分享链接到微信；新客用这个链接到店消耗，可以在原价根本上减20元，同时老客也能获得返佣20元，即是两人都以280元的价格采办了这款产物。假如新客再把链接分享进来，带来了第三位客人，那末第三位客人到店消耗的价格就降为260元，前两位老客各获得返佣20元，以此类推。

简单地说，这类形式就是把顾客转化成销售，让他们帮助店肆做推行，商家节省下的推行用度再以折扣形式返还给顾客，没有中心渠道赚差价，双方皆大欢乐。

把"拼多多"搬到线下？实体店也起头尝试拼团了

“老带新”看起来充实发挥了交际收集去中心化的上风，但从另一个角度看，离“分销”的间隔也更近了。微信自2022年以来便明令制止多级分销，拼团能否有被封禁的危险？

究竟上，已经有过这样的先例。客岁年头，草创电商品牌“SOIREE奢瑞小黑裙”的微信公众号被封。奢瑞的形式是这样的：每个消耗者采办小黑裙产物后会获得一个专属二维码，每当其他顾客扫描这个二维码采办产物，该二维码的仆人就能获得响应比例的返现；而且，二维码仆人的二度人脉、三度人脉扫描这个二维码，也都能给先容人带来收益。该项目一度火爆朋友圈，颠峰时号称具有700万粉丝，终极却被微信判定为三级分销而周全封禁。

当记者问到这个题目时，创业者们均暗示这是基于小我志愿的熟人分享，分歧于微商性质的带客。但终极判定权，照旧在微信手上。

低价才是霸道

若何吸引顾客拼团？今朝看来，最有用的还是拼多多频频考证过的老方式：低价。

翻糖手记是杭州一家利用拼团趣的商户，2022年末第一次利用拼团，2022年头又试着做了一次，最初得出结论：拼团是引流的有用手段。“今年我们线下500家连锁店城市这么去做。”翻糖结合开创人olive告诉记者。

比来一次拼团中，翻糖手记300个29.8元的小蛋糕，10分钟不到全数售空。

一般情况下，翻糖手记的客单价实在略高于市场上同类品牌，低价拼团带来的客户群能否会和自己定位的高端人群抵触？

olive以为，低价可以给店肆带来充足大的流量，这正是翻糖手记今朝需要的：让用户熟悉产物。“拼团带来的100小我里，即使只要几小我是我们的精准客户，那也值得去做。”

“我们很多老客人第一年消耗的是198元的蛋糕，但前面消耗水平逐年上升，800元、1000元的蛋糕城市购入，由于已经养成了这样的消耗习惯。”她说，“这就像在海里捞鱼，网里有充足多的鱼，我才能去挑选我想要的。”

另一方面，拼团单品也正在带动店肆中其他商品的售卖。

鲜丰水果在一次冬枣的拼团活动中，获得了2万多到店自提定单。伙计告诉记者，根基每10位到店提取拼团水果的顾客中，会有6-7位发生其他采办。

另一家位于重庆的水果店“果琳”在新店开张时用了有赞的拼团功用，线上开团、线下自提，很多顾客到店提取订购的商品时，也选购了其他水果。开业三天，果琳销售额超60万。

“三个月时候，我们已经拓展了4万多商家了。”一家拼团公司负责人告诉记者。

拼团动了谁的奶酪？

和前几年流行的团购相比，拼团的区分仅仅在于依托于微信而不是网站，现实上抢的是美团点评等当地生活办事商的买卖。

一家同时做了拼团和美团的商户给记者算了一笔账：进驻美团首先要交一笔进驻费，金额在3800元到6800元不等；在美团成交的每一笔定单都要给美团分红，按照行业的分歧分红比例也分歧，最低8个点，最高能够到达25个点；别的还要每年交纳年费，杭州地域的年费高达9800元。而他家今朝合作的拼团公司仅收6%的手续费，廉价多了。此外，美团上成交的货款大要要十到十五天赋能到账，但拼团平台现阶段几近可以做到秒到。

这样对照起来，拼团平台无疑大幅下降了商家的营销本钱。翻糖手记此前获得一个新客户的本钱约为200元，但利用拼团后，这笔用度可以下降至四分之一，也就是50元。“拼团系统自己没有流量，要靠我们店肆的客户把流量引进来，所以他给商户设备的门坎比力低，比如只收个手续费。我们挑选平台的时辰，并不出格在意平台是大是小，关键是平台的游戏法则适不合适我玩，假如合适便可以。”olive说。

草创拼团公司不但用优惠价格吸引门店入驻，对代理商也加倍大方。

“我们按地区招代理商，形式和现在的外卖平台差不多，可是我们会给到比力大的让利。我收的每一笔手续费城市分一部分给他们，别的还会帮他们做运营，这样代理商就会更尽力地帮我们拓客。”一位拼团创业者告诉界面记者。

另一家公司则间接对标外卖巨头：“饿了么给代理商分1.2%，美团是2%，我们可以分到3%。“公司开创人还暗示，今朝江浙沪地域的代理商已经招满了，“我们的代理位置出的很快，现在不卖了。”

新美大等支流当地生活平台已经高度提高，合作剧烈，有人以为这些平台上的流量已被头部商家朋分殆尽，新进商家大概较小的商家很难出头。而拼团市场相对照力新，合作对手少，更轻易翻收场面。

现在看来，拼团形式还没有对传统团购网站组成充足的威胁。即使olive这样勇于尝试新形式的商家也不敢放弃新美大，宁可多渠道并行；代理商常常也会先观望平台的远景，再做下一步筹算。但假如拼团办事不竭优化，获得流量的才能不竭提升，未来这一场面也许会发生变化。

下一个拼多多？

大都拼团公司仍在试探前行。

骁尧告诉记者，他们今年头把之前的产物全数推倒，重新开辟了一遍，缘由是发现有些功用还不完善，线下实体店所需的系统比设想中更加复杂，“比如我们在杭州谈的永琪连锁店面，他们有53家连锁店面，每一个店的价格都纷歧样。能够这家店的洗剪吹是30元，那家的洗剪吹是35元。我们的系统也要跟上。”

有赞也碰到过类似的情形，比如美甲店、美发店等商家常常有复杂的会员卡系统，这些在前台看似简易的操纵，都需要有赞在背景处理议单串流、买卖并发等诸多困难。

题目还不但仅逗留在技术层面。

有商家埋怨，他们每做一场拼团活动都要策动全部员工向朋友圈和微信群扔链接，一天要在微信渠道轰炸百来次，吃力不说，结果也很不稳定。

此外，现在市道上的拼团平台同质化严重，没有构成自己的合作壁垒。几近任何一个为实体店做SAAS系统的企业都能随时进入拼团范畴，比如二维火，他们在线下商家中已经堆集了一定的资本，一旦他们推出拼团功用，其他公司该若何抵挡？

一个很成心机的现象是，这些正在做拼团的创业者最初还是想把公司打形成为“下一个拼多多”。

“我的方针很简单，先从线下商户站住根底，然后再去做拼多多线上的部分。商户是我们最焦点的资本。我明天假如是有两百万个商户，然后都用爽拼，自但是然我去做线上就很轻易。一旦做成线上流量今后，基于在本来老顾客的流量，渐渐又酿成拼多多这样的流量，什么两亿人都在购的流量也都可以完成。”骁尧暗示。

拼团趣开创人吴威龙也如是说，“我们的偏重点是分红两个阶段，第一个阶段是大量的to B这个逻辑，第二阶段是大量的to C。”

不管是现在正在艰难试探的草创公司，还是已经成为拼团范畴的巨头拼多多，实在都还没有完整的构建好全部生态。危机与希望并存，也许会是这个初生的范畴在未来很长一段时候里的关键词。

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精彩点评

123456848 2022-12-14 13:16

转发了

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杨俊语语il 2022-12-14 13:15

这房租高的只能活着了，用拼多多就是恶性竞争，到时候都撑不下去

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缥缈的绽放山 2022-12-14 13:14

其实就是线上流量成本持续偏高，现在很多行业靠线下流量反哺线上产品，有机结合，形成细分商业闭环，最大效率最小成本用好流量资源。

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新北狂纱 2022-12-14 13:14

拼多多骗多多多多骗

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真不是我干的的 2022-12-14 13:13

垃圾

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王建新1 2022-12-14 13:12

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