电商文案怎么写？我总结了6条爆品「卖货文案」写法

电商运营 2022-12-20 17:08 7102人围观卖货

著名广告大师奥格威，在他的代表作《一个广告人的自白》中夸大，文案，大概说广告的终极目标，就是销售。

在明天，电商文案，也就是卖货文案，是文案写作和产物销售中必不成少的一环。这类文案，也是最接近销售端和消耗者的。

「卖货文案」看似简单，实则最难，也是权衡你的文案能否有用的最间接路子。

下面是我总结的爆品「卖货文案」的6条写法，不管你是文案人，还是电商运营者，希望都能对你有用。

1、人狠话不多，工具好，文案也不用长。用不高于10个字的文案，一句话讲出你的产物卖点和用户痛点。消耗者的留意力是有限的，在电商平台滑动页面时，不会在你的产物封面图上，逗留跨越3秒钟。你要在最短时候内，说清楚你干嘛的。

2、在「卖货文案」的题目上，只讲一个首要卖点或痛点。什么都说，就即是没说。只说一点，才能聚焦，买通消耗者心智，给人留下印象。举例，你的袜子主卖点是什么，是防臭？是舒适？是耐磨？分歧人群有分歧需求，在市场细分的情况中，你要瞄准你的方针用户。

3、文案场景化，给消耗者建立画面感，以及设想空间。有用的文案，都是让多重感官联动、以让消耗者发生更多记忆的。「一把智能椅子」就不如「一把听得懂人话的椅子」更有设想空间，「你的身材，需要一把智能椅子」，就不如「你的书桌前，缺一把听得懂人话的椅子」更有场景感。

4、爆品「卖货文案」，要有故事。相比于干涸的功用性文案，故事感更有感动力。举例，功用性文案这样写，「赣南橙子又大又甜」；而有故事感的文案这样写，「大甜橙滞销，老农哭了」。还要一个，大师都耳熟能详，「甜过初恋」。

5、数字化，「卖货文案」的习用招数，可以让消耗者在挑选的时辰更信赖。比如，「年销30w吨的橘子」，「杯子环抱地球100圈」。消耗者一看，哇，这么多人都买过，那必定值得相信。

6、说人话，说大口语。文案的感化是与消耗者相同，而不是给相同制造门坎和障碍。比如，你写你的鞋子很结实耐用，用了什么科技狠活，碳纤维，钛金属的，大师一听就不懂，有几个愿意进去被你科普，大概自己去搜呢？除非是定价高的产物，用户会多花时候和耐心，否则，你一定要用大口语相同，「用锤子猛击100下都不坏」、「穿10年都踢不烂」。

临时总结这么多。我是小野，一个8年老文案，广告公司前创意总监，接待交换。