比来闲鱼卖二手很火,很多人在朋友圈晒出截图,又卖了几多单,赚了几多钱的,还有一些大师在收培训费,通常为980-1980之间吧。闲鱼,在大大都人眼里流量一般、著名度一般、二手买卖平台而已,可是他依托淘宝的流量,已经成为今朝最大的二手买卖平台,有流量的地方,就有买卖。 闲鱼今朝建立5年,用户已经有2亿了,买卖范围也是跨越千亿了,固然在闲鱼这个平台赢利,必定是赚不多的,一个月好的也就赚个几万块,就已经到了天花板了,固然不是卖二手哈,二手没有那末多货卖的,就是从其他平台搬运过来赚差价卖新的和淘客佣金这块的支出。 明天这篇文章就讲一下代价1380的咸鱼卖货方式,有人会说,你说这是新的,人家怎样会买你的,不如间接去其他地方买了,那就需要信息差和文案了。 1.闲鱼账号题目 首先就是账号题目,做闲鱼不用太多的账号,可是账号信誉分一定要高,信誉分就是付出宝账号的信誉分,也就是有个付出宝700分以上的账号,然后一个身份证能开3个,为什么要用700分以上呢,700分以上显现的是极好,有益于用户采办,还有就是展现曝光会更好 闲鱼按用户的芝麻信誉分300-950分,分别为极差、中等、杰出、优异、极好,5个品级,这些品级会在商品展现页被明显标注,还有芝麻信誉分越高,公布的产物越轻易被平台保举。700分+,有70%几率上保举页,650-700分有30%几率上保举页,再往后就根基不会被保举了。 再就是账号预备好后,就弄成一个女性大概宝妈 头像,然后设备上头像,简介,昵称都弄好,为什么弄女性,由于大佬都弄女性,说女性更受接待。 2.闲鱼货源题目 闲鱼的货源只要你自己没货的情况下,那就是在1688,拼多多,还有走淘客佣金这些地方,走 淘客佣金有个题目就是偶然效性,能够推不了多久就价格高了,所以一般还是1688和拼多多比力多,所以做闲鱼一般无货源形式比力多,在阿里巴巴看货,与店家相同拿货价格与退换货时限,然后间接上架到闲鱼出售,闲鱼有客户下单,到阿里巴巴垫资采办并奉告买家收货信息,由阿里巴巴发货给客户。 在闲鱼开店也是比力简单的,无需要任何押金,登陆就是开通,也不需要花钱推行,全靠自然搜索流量,而且还可以引流哦,究竟都是贪廉价的才去二手,是很有用淘客粉。 讲到这里,会有朋友有疑问,说你从阿里巴巴找货,人家傻吗,再去你这里买,间接去阿里巴巴就行了,假如你有这个题目,说明你还真是小白。 渠道和信息差一向是做买卖的焦点,互联网不发财的时辰,不就是把南方的工具弄到北方卖,北京的工具弄到全国卖吗,现在也是这样,在网上,1688等批发网站根基最廉价,其次淘宝,拼多多,然后是京东,天猫,再就是微信朋友圈(微商),最初就是百度等信息流广告,可是你看他们没有流量吗,都有的,每小我都纷歧定去那里买。只要很小一部分人会去比 2.若何停止选品 关于选品,有2种,一种是可以做虚拟的,有卖各类教程的,抖音的,ae的,百度的,有卖电影票的,有代做视频的,很多很多,淘宝不能卖的教程, 闲鱼也能卖。固然这类虚拟的做不大,一个月能够就赚个几千块钱的零花钱,不照实物可以放大赢利。 虽然卖的很廉价,可是没有本钱,就是把自己各类社群收集的教程,大概是淘宝间接买一份,返来弄自己网盘了,他人花几块钱买了,你就发个网盘链接给他就是,而且这个引流比力好,他们付款后,让加x,然后给他们发网盘即可,后续还可以卖其他教程制做转化。故意的可以去搜索一下,什么都有卖的。 讲完了虚拟的,我们再讲实物的。实物产物一般遵守这几个原则 1.产物有复购,需求性大 2.利润比力高,30-50%之间 3.售后比力少的,比如生鲜有售后就太麻烦了,咱还要跟上边相同 4.最好的话可以蹭品牌流量 5.不要做不熟悉,而且比力麻烦的sku比力多的,比如女装,衣服色彩,尺码,面料,问的也多,退换也多,除非你就是干女装的,可以搞,否则最好别做这个 说了这么多,选品具体给大师保举这几个品类,固然没人晓得哪个品一定赢利,全靠大致的偏向,和不竭的测试(由于我也不晓得哪个品一定赢利,能够有大佬晓得,人家也不会告诉我),数码品类的二手手机,耳机等产物,汽车用品,宠物用品,你还晓得的,接待补充。 4.公布内容,题目文案 到了很重要的地方了,那就是公布内容,题目和文案是他人能不能搜索到你的宝贝和买不买很重要的关键。首先题目,要把用户尽能够搜索的词写到里面,最好是闲鱼、淘宝热搜词,通常为“品牌词+产物词+修饰词,然后实在不会,可以从淘宝上找题目,然落后行点窜。 到了文案的地方了,文案你可以一般的公布商品,加入关键词,可是这样有个害处,就是用户发现你卖的是新的,能够就不买你的,不如间接去淘宝上去买,所以我们偶然辰要停止文案套路,从而捉住用户的心理,促进买卖。 首先大师要大白,什么样的人会去逛闲鱼,按照数据显现,闲鱼以这4类人居多,90后和00后为主, 1.门生群体,经济有限 2.宝妈,支出有限,节约持家 3.适用的淘货党 4.一些本性玩家,收藏各类工具的。 闲鱼支流人群还是贪廉价,想低价买个不错跟新的一样的那种。所以,比如这个工具是中奖送的,意外之财,我闲鱼廉价几百卖掉,他们是更愿意买的。然后我收集了闲鱼卖货的来由,丰富多彩,打骂、分手,仳离,搬场,被妻子骂了,偷妻子工具, 最常规的文案就是搬场,闲置的一些工具不要了,套路的方式就是搬场,出国,留学,换屋子,移民等。 另一个常规文案就是奖品,包括年会奖品,讨论抽奖抽到的,直播间抽到的,生日礼物,渣男送的,暖男送的,好人送的,其中,家居用品,数码产物,女性用品,很是的多,还有一些课程类的产物,来由就是没时候,不学了,比如健身卡什么的。 进阶一点的,就是打豪情牌了,扯上前任,妻子,舔狗,渣男送的,比以下边的项链,前任送的礼物,分手了,不想留着了 还有更惨的,原本送女朋友的,可是分手了,只能卖掉 还有就是被妻子骂和偷卖妻子化装品系列 还有一种是福袋的方式,这类在微信上比力多,就是将多种商品放在一路搭配销售,一般饰品,衣服,娃娃,比力多,只公布数目和价格,随机发送,买家会有一种占廉价的感受 这些文案虽然大部分都是套路文案,可是同消耗心理角度增加了实在性描写,经过描写产物来历来增加口碑背书,让方针采办者对产物的来历更清楚,品格更相信,增加产物的背书。 另一个重要缘由是咸鱼上聚集着庞大流量,想要自己的宝贝从海量信息中脱颖而出,但价格没有太大上风的情况下,文案就出格重要了 5.其他运营技能 1.擦亮宝贝,每个宝贝天天有一次擦亮的机遇,可以革新排名功用,挑选你的产物买卖频仍的时候段来擦亮,不要同时擦亮,一次几个。 2.新号早期需要养号,养号就不用多说了吧,跟一个一般买家一样,搜索,点赞,批评,等其他行为,增加账号权重。 3.加入鱼塘,增加曝光机遇, 4.定价有多个sku,就把最廉价阿谁定上,能吸引他人进来买 5.产物成交后,不要删除链接,继续用老链接上架,这样还会保存之前的阅读和数据 6.响应速度要快,否则一会人家就去其他家了,设备好自动答复,有益于留住顾客,还有接待语,诠释产物和福利 |
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