直播怎么卖货，你必须掌握的三要素！

随着带货一哥、一姐李佳琦、薇娅的火爆、让越来越多的人关注到直播带货这条新门路。

直播卖货不但渐渐成了商家及平台卖货的标配，也成了运营职员必备的技术。

那末直播卖货具体流程是怎样样的呢？时代又有什么题目需要留意呢？

明天我们以“人货场”三个维度标准来简单的聊一聊吧。

直播卖货的焦点：人

作为直播卖货的焦点，哪些人会介入进来呢？具体负责哪些呢？

1、主播

非论是直播还是卖货，主播必定是不成缺少的。

而对于主播的挑选，商家可以按照自己本身的情况来决议，但有两方面需要留意：一是形象，主播的定位最好合适卖货商品形象，这样对于用户有更好的信赖度；二是卖货才能，作为主播不但要会直播，关键还得把货卖进来的。

这就需要主播具有口语表达才能、肢体表示才能以及特别情况的应变才能，能随时调理现场的氛围和观众互动。

更重要的是有节奏的指导用户去下单采办，这意味着主播对粉丝或直播间的观众要有充足的号令力和信赖感。

2、自己培育还是里面聘请？

今朝，大部分的主播分红自己培育和里面聘请，两者都有一定的上风和优势。

自己培育：掌控性更强相同也方便，对于卖货的商品更直观的领会、更懂商品的卖货点在那里；弱点就是自我培育比力耗时，很轻易在培育时代出现忽然单飞的情况。

里面聘请：间接找直播机构合作的益处是，方便快速。主播自己就有销售经历，有分歧的形象、才能的可选，直播结果欠好，可以立马停止。这种更合适电商平台做，一次性导入，不管黑白总之生效快。

但商家还是要按照自己本身情况来决议主播的挑选。

3、商家

有的主播自己就是商家，有的主播是给他人带货，不管是哪类形式，焦点考验的是产物和办事：产物sku能否充足丰富，力度能否充足大；发货才能能否具有，商家办事能否到位。

4、运营

几近一切的人都轻易疏忽了直播进程中，最重要的脚色，那就是直播运营。

但如果大型商家大概平台的话，直播运营饰演的脚色，重要性实在和主播相当。

假如细分的话，一场直播卖货触及是多方面的，比如策划、招商、客服、商品运营以及现场直播运营。

简单点来说的就是两部分，台前和幕后。

台前：直播间的空气指导，粉丝互动答疑，样品试吃、试穿、试用。

还有能够没有出镜，但要随时辅佐主播拿货，摆放样品、补妆等等事件，所以这个属于台前的直播运营。

幕后：在幕后，主播直播中的灯光道服化，商品的高低架、改价、发放优惠券、设备抽奖、赠予礼物、设备库存等等。

还有需要随时联系合作商家，确认物流、客服、发货、商品姑且优惠的调剂。

直播竣事后，还要停止直播的复盘，越日直播计划、材料宣传、官方活动、商务对接等放置。

所以，真正一场大型的直播，不但需要的人多要干的活也不轻松。

直播卖货的重心：货

货的黑白，间接决议了直播卖货的成败。

1、卖什么

不管你是自己有货源，还是依靠于招商合作，都要按照自己手中把握的资本来决议卖什么，越是独家资本，合作上风就越大。

而自己假如就是货源方，在定价、发货、生产、科普、优惠政策等方面，也就占有很大的上风。

除了有好的货源，还要晓得粉丝想要什么货，除了自己保举式卖货，更要晓得当前的用户大概是粉丝喜好什么，他们对你有没有什么样的需求反应。

2、怎样卖

有了货源以后，就要斟酌这些货怎样和主播卖进来。

一场直播中，有很多商家几近是0销量。哪怕是卖货一哥李佳琦，也都有滑铁卢的时辰，所以卖货的环节设想很重要。

不能一味的为了冲销量和排名，做不限量的活动。具体的计划，要按照每场活动的商品、目标来商讨制定。

直播卖货的要点：场

我们习惯于把主播直播进程中所处的情况笼统的叫做直播间，但实在这里面也包括了很多的场景。

比如直播间是怎样样安插的，直播间空气若何等等，所以接下来我们围绕直播卖货的场从三个方面和大师分析。

1、根本设备

主播绝大部分时候都属于直播间驻点卖货，所以直播里面应当怎样设想是有讲求的。

把主播放在一个什么样的场景中，突出什么样的形象，会对买卖发生耳濡目染的影响。

比如李佳琦标志性的口红布景墙，就会让粉丝对他发生信赖和恋慕，也在时辰凸显他口红一哥的身份气力。

而卖茶、卖衣服、卖视频的，直播间的安插必定不是什么粉粉嫩嫩，都要按照本身的营业来定。

焦点方针是，既要让粉丝看着舒服，又要有信赖感。

别的，直播间除了自己打造之外，也有专门的直播机构可以租用直播间。

2、直播场地

我们适才提到大部分的主播都是驻点直播，但也有个此外主播属于旅游、评测、探店等范例的。

包括驻点主播偶然也需要进来户外直播，其中就有两种户外卖货的场景。

产地溯源：比如水果生鲜一类的商品，农民现场采摘、主持人现场试吃，包括现场采访旅客，就会比力有代入感、传染力。这也是多地会把直播卖货加入到丰收节、采摘节的缘由之一。

走进工场：打扮、日用家居、美妆、电器等这些产物，出格合适做尝试室探秘、走进生产车间、基地。

所以场景分歧，直播的讲授方式、流程设想、产物展现以及优惠政策都要随之改变。

3、直播互动

假如一场主播只要主播纯先容、纯倾销，失利的能够会很大，那末直播间里面应当怎样做互动，才能帮助卖货呢？

优惠福利：快手商家在卖货的时辰，会在网红和自己的直播间里面发快币红包，少则几百，几多上十万。

而淘宝直播间有关注有礼、抽奖、发红包、金币、优惠券等多种互动优惠，分歧功用承当的脚色分歧，所以需要直播运营提早策划好全部直播流程。

包括一些在微信内的直播平台大概一些小商家，刚起头直播的时辰，一定学会操纵抽奖、免单、发红包的方式，指导用户分享到朋友圈、微信群中。

产物展现：试吃试用，直播间和间接看详情页的区分在于，有真人现场为你演示、讲授以及利用。

每个主播都有自己的气概，每个产物也有自己的卖点表达方式。

有的主播喜好叫卖呐喊、暴力拆解，这类讲授方式看起来土，但偶然辰就是很有用。

答疑解惑：除了闲谈家常削减间隔感之外，最重要的是围绕当天的播货，随时解答用户的题目。

比如X格式有没有货，我175穿哪款合适，X的穿起来会不会小等等，主播既要专业又要给粉丝感遭到被办事。

对于大主播来说，这也是为什么要配助理的缘由之一，可以现场帮手解答，人气旺的直播间，也可以间接配上客服在间接批评区帮手答复。

以上，就是直播卖货进程中，我们需要留意的题目和流程。