卖货主播广州生存：批发市场造爆款，有人1天卖1万件

全网营销 2022-10-16 15:27 7499人围观卖货

天天，位于广州沙河打扮商圈内的万佳打扮批发市场，各大档口最新款衣饰络绎不停，打包好的打扮包裹聚积如山，来自各地的打扮商前来拿货。现在，慕名而来的还有大量打扮卖货主播。

直播卖货的缓慢成长，让很多人看到了商机。广州市商务局的数据显现，广州的专业打扮批发市场起步于上世纪80年月，停止2022年，广州市共有713个专业市场，市场商户逾80万，市场年买卖总额超万亿元。

依托货源多、价格低的特点，卖货主播们正为广州打扮批发市场注入新的活力。主播疯狂清货的背后，也不乏专业孵化公司的身影，专为打造打扮卖货主播的培训班应运而生。

卖货主播广州保存：批发市场造爆款，有人1天卖1万件

一位主播正在档口直播。

兴起：打扮批发市场接待直播

“这款羽绒服有2个色，体重120斤之内的宝宝们都可以穿”……明亮的柔光灯，一部手机，一台支架，主播站在镜头前活力满满地保举着一件件衣服。镜头之外，面积不大的档口内，堆满了打包终了行将运往全国各地的打扮包裹。

区分于摄影棚内、工作室中专门设立的直播间，这场直播发生在广州万佳打扮批发市场的一个个档口。

“要直播，来万佳”，打扮从业者的圈子里，传播着这样一句话。四层的万佳打扮批发市场内，分别出上千个面积不等的打扮档口，庞大的打扮包裹在空中上聚积。穿越在其中的，除了来自全国各地的打扮贩子，还有妆容精美的年轻男女，举着一部手机，向镜头那真个粉丝们保举衣饰、互动。

卖货主播广州保存：批发市场造爆款，有人1天卖1万件

广州万佳打扮批发市场。

热门的大档口内，主播眼前的手机甚至不但要一台。午时12点，万佳一家网红档口的主播开播前，眼前早已架好数十台手机，高低排列，密密层层，这些主播在各家档口淘货、拿货，加价后卖给直播间的粉丝们。

与这里的主播们随意闲谈，几近大家都能说出卡卡和大眼妹的名字。她们原本只是普通打扮批发档口的老板和员工，借着直播卖货的春风，已经成为万佳“大网红”的代名词，站在手机镜头前摇身一酿成为了卖货主播：前者在快手上具有40万粉丝，天天，卡卡在档口的直播都有几十台手机同时拍摄，收集热度吸引着粉丝旁观和下单，其他“走播”的主播们按照直播间下单量，再从她的档口中低价拿货加价售卖，以赚取差价；后者曾在一场几个小时的直播内卖空档口内一切的新版打扮约2000余件，有其他主播仅是上传关于她的视频，播放量便高达300多万。

穿越在各个批发档口间探店、按照自己的直播间下单量找档口老板拿货卖货的直播形式被称为“走播”。南都记者访问万佳打扮批发市场发现，有的走播主播单打独斗，一人拿动手机支架拍摄各个档口的新款衣饰，遇上粉丝想看的，便进店询问挑货，他们以近乎出厂价的价格间接从档口拿货后，再在直播间稍微进步价格卖给粉丝。有的则两人配合，一人全程持手机跟拍，一人则在镜头前探店。

除了上述两类主播，还有职业卖货的主播专门在牢固合作的档口内直播。几近每走十几步路，便能撞见一位主播。手中缓慢试穿，口中不停地先容着衣服的面料、舒适度、色彩，也不忘频频说起优惠力度：“冬装清货了宝宝们，这款毛衣只要59元，有5个色彩，任何人都能穿。”

作为打扮行业的上游产业带，批发市场价格昂贵、格式更新快，但传统批发要求批量采办，对普通消耗者来说门坎较高。“最初档口主们是不了解直播的，怕直播影响了批发商们与经销商客户的合作，也不晓得直播可以带很多货，想接但不敢接。”万佳直播中心负责人徐喏告诉南都记者。2022年下半年，万佳打扮批发市场起头计划网红直播基地，万佳直播中心随后入驻。

实打实的销售金额令这些传统批发商户们渐渐改变。现在，走在万佳的各个档口间，除了传统的“招小妹”“招穿版模特（即在档口中展现新款打扮、试穿格式的销售员）”外，“接待直播”“招主播，有经历者优先”的招募也被贴在了店门口。徐喏告诉南都记者，现在，很多传统批发档口已经起头有直播的认识。“一个主播在档口直播可以卖几千件，是很受接待的。”

南都记者观察发现，广州万佳打扮批发市场的卖货主播们可以分红三大品种：有的依托本身档口停止直播卖货，如卡卡；有的与专业直播培训孵化公司签约，公司作为平台供给流量扶持和技术指导，主播销售的货源来自公司合作档口；有的则不牢固在某个档口，而是在多个档口之间活动走播，或经过牢固拍摄某位已有一定粉丝量和著名度的大主播，在其档口拿货售卖，赚取出厂价和直播间价之间的价格差。

推手：公司批量制造卖货者

午时时分，位于万佳4楼的万佳直播中心会客区人流络绎不停。“在你们这开播以后多久营业额能到达10万元？”这是前来追求合作的档口主。“没有根本也可以做主播吗？”还不竭有人前来招聘主播。

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多个打扮批发档口招募主播。

会客区往里走，一场直播正在停止。直播台下，一排排货架的衣服满目琳琅，旁边负责运营、售后等的工作职员紧盯着电脑屏幕。台上，一位签约第一天的新主播正在直播，转身、抬手、展现衣服并先容，略显磕绊。现场旁观的人群小声会商：不熟练，手机镜头总是没瞄准正面。数据则更残暴而直观：刚开播时，线上直播间的人气有1万多；播到一半，掉到了6000。

“这个主播是刚从我们这里结业的学员，听了3天的课程，之前历来没有播过。”万佳直播中心负责人徐喏向南都记者先容，中心会给主播很大的流量支持，但能不能把这些流量留住，能不能成交则与主播小我的销售和运营技能有关。

这家直播中心主营营业分为两大块：主播培训和签约主播。想成为主播的人们报名加入该中心时长3天2夜的培训课程，结业以后，既可以自谋门路，也可以继续和公司签约，由其孵化培育，公司供给流量扶持、技术指导以及来自合作商户的货源。

“我们首要做垂直类的打扮卖货主播。”徐喏向南都记者先容，与李佳琦、薇娅等头部主播分歧，档口直播不成就个体“网红”，而把眼光瞄准卖货。“批发市场直播是把传统的打扮形式搬到线上，增加了一种销售渠道，我们做这类主播的培训的目标，是吸引大量卖货，线上批发，成就创业者。”

如火如荼的直播行业并没有很高的门坎。徐喏婉言，做过销售、卖过打扮的人几近都可以做主播。来加入主播培训的学员分为两种，对于纯新手，要从打扮搭配、色彩学等起头授课。而对于已有主播履历，或从传统打扮行业转型而来的人们，则可以间接教授内容建造、运营技能、IP打造等课程。

直播公司和主播们的大量涌入让“爆款”频频诞生，也吸引着批发市场的档口主们。徐喏告诉南都记者，今朝已经和1000多家档口商户合作，大部分是楼下有自有工场的万佳商户。商户们每次出了新的打扮格式，就会送到直播中心，经挑选后，由主播们线上测试能否好卖。“当一个新手主播都能卖的不错，就说明这个格式是公共喜好的，有能够会成为爆款，商家可以大量做货。”徐喏告诉南都记者。

近年来囊括街头巷尾的“网红款”“爆款”背后，公司的鞭策感化不容小觑。

徐喏告诉南都记者，打扮行业更新极快，好产物很多，但缺少曝光度。直播卖货兴起以后，主播们则承当了“曝光”的功用。“一切的主播都在卖这一款衣服，衣服顿时就会火，线上火了，线下再优惠，有了曝光以后，货更好卖。”徐喏告诉南都记者。

爆款爆销的另一面，主播行业虽然门坎不高，但要脱颖而出并非易事。

万佳直播中心开创人之一金宇清向南都记者先容，签约主播天天最少要播4个小时，在直播之前，需要提早肯定主题、挑选货物，拍图上架。以保举10款打扮为例，直播时，每套衣服都要讲20分钟，在讲授进程中不能陈旧见解，不能经常反复。直播后，也需要实时复盘、总结。金宇清婉言，这是个“费脑子又费体力”的活。“直播要懂很多技能，要懂营销、懂市场、懂行业，甚至还要懂社会热门话题，要又会卖货，又长得都雅，又刻苦刻苦的人，真的太难了。”

薄暮时分，广州万佳打扮批发市场大大都的商铺都已打烊，楼下档口的人们走向4楼，商户们拿来最新格式，晚间主播们起头工作。环形LED灯亮起，这里的热烈将延续至深夜。

转型：传统门店商户转向线上销售

做职业卖货主播一个多月以来，广东潮汕姑娘小黑没有休息过一天。天天，从开播前的选品搭配，到4-5个小时的直播，都由她和另一位同伴来完成。小黑告诉南都记者，“习惯就不累了”。

万佳第一家做网红直播卖货形式的“雪莉蕾拉”档口负责人雪儿向南都记者先容，在她的档口，天天午时12点起头，店里的主播们就纷纷起头营业，天天能卖货1万多件。小黑，是店内的合作主播之一。

卖货主播广州保存：批发市场造爆款，有人1天卖1万件

多台手机同时拍摄档口直播。

要想卖出更多打扮，条件是主播已有一定的粉丝数目。对于新人主播来说，则需要履历积累粉丝的进程。小黑告诉南都记者，今朝她还没有开设直播间，而是作为穿版模特出现在该档口合作会员的直播间里。“等有一定的人气以后，再去自己播打扮。”

南都记者留意到，除了像小黑一样做职业卖货主播，还有一类主播与网红档口合作，只需要把自己手机对着这些档口正在直播的主播，然后按照自己的直播间里下单的情况销售这些合作档口的衣服，即可从中赚取差价。

雪儿在自己的档口推出的“会员制”，正是这样运转——一些想入局档口直播的人交纳数千元的入会费后，即可以拍摄店内主播。入会会员以出厂价拿到商品，再加价一些卖给自己直播间粉丝，中心的价差即为利润。

以这类方式进入直播卖货行业的人中，有很多都从传统的线下打扮零售商转型而来。问及为何进入直播卖货行业，多位该店会员的配合答案是，“线下欠好做了”。雪儿的档口会员之一陈池，曾在北方故乡做了多年打扮买卖，来广州之前，也曾在家自己开过半年直播。

这条路并欠好走。北方冬季到临，前往实体店购物的人渐稀少。入局直播的人越来越多，但直播假如没有持久对峙，很难堆集下粉丝，更无从谈采办。与此同时，去批发市场拿货时，很多需要5件10件起拿。“万一卖不进来，货就砸手上了。”

会聚全国领先的打扮批发市场，广州为这些线下打扮零售商的转型供给了另一种能够。陈池告诉南都记者，广州的打扮批发市场档口丰富，作为商家，拿货的可选性多了很多。而与档口合作成为会员以后，则意味着经过直播间卖出几多货，便可以间接出货，不会形成批发返来的衣服囤积在自己手上卖不出的情况。“档口直播就相当于批发市场在线上零售，之前实体的批发市场一次就要批很多货才行，直播间便可以卖几多结几多，很合适我们这类小本钱创业者。”陈池告诉南都记者。

连续几个小时，对着屏幕不带重样地讲授保举打扮，对于做惯了打扮买卖的人来说并没有那末难。“做过打扮的拿上就会。”陈池告诉南都记者，直播的实时互动性很强，在挑选货物、编排货物时都有讲求，例如，每次直播一般按照分歧身段、爱好的人群选两三个版型。“不能选太多，如果选五六个版型粉丝城市选花。”

而对于刚打仗打扮行业未几的新人来说，困难要多一些。小黑告诉南都记者，自己不爱措辞，很难做到像其他主播那样滔滔不停，后来随着店里其他的主播学，渐渐才练出来。在竣事直播以后，小黑还要作为穿版模特摄影片、视频段子等，希望能成为热门视频，吸引流量。

“人多的时辰比力高兴，最多一次几千人来直播间。”小黑告诉南都记者。但偶然辰，也会碰到冷僻。“会有一点为难，但还是要对峙，很多人都是一路头没有粉丝，播着播着就有了。

广州日报全媒体编辑苏琬茜