本篇文章本人纯纯手打，纯干货，由于篇幅太长，倡议做好笔记。本人做闲鱼5年时候了，踩过无数的坑，对闲鱼又爱又恨，在闲鱼中履历了无数难忘的定单，也让我在其中不竭长大，明天把我这些年运营闲鱼的套路和玩法和大师分享，希望有更多的小伙伴一同加入闲鱼卖家的大师庭。 课程目录1.熟悉闲鱼 2.若何申请账号以及留意事项 3.养号可不成行 4.账号的包装 6.若何运营（排名法则，若何把排名做上去） 7.答复以及话术 8.若何发货 9若何正确处置售后 以上是本篇文章的大致内容，学会后你一定能实现从无到有的跨越。 1.熟悉闲鱼闲鱼的问世一向是围绕着二手这一话题，后来被一些商家发现其中商机从而衍生出闲鱼电商这一行业！ 闲鱼的影响力不用多说吧，现在几近大家都用闲鱼，现在买来的新手机都是自带闲鱼软件的，而且闲鱼在你是买家的同时可以无门坎成为卖家，这一条属性对于好多用户具有绝对的吸引力，非论是需求性还是适用性来说，闲鱼短短几年间堆集的3亿用户足以证实一切。  留意下面有重点记得做笔记！有人说，闲鱼不支持专业卖家，那末我可以说这小我是在乱说八道，闲鱼从建立至今从未打压过专业卖家，反而有些A货赝品还有一些带色彩的行业的乱入，使得闲鱼不能不去管控，可是假如你是做一般类目，闲鱼不单不会打压你，反而会给你很多的保举流量，保举优异牢靠的产物这也正是一个平台茁壮成长所需要的，这一点在2022年闲鱼推出的闲鱼PRO也证实了这一点，开通后平台会赋予你深库存功用等等各类卖家转化功用，使你在闲鱼卖货通顺无阻！具体若何开通我帮你们找好截图鄙人面了。  到达以上条件即可开通闲鱼PRO，全新的账号更好开通，芝麻信誉极好的账号做到以上法则的条件下16天内即可被约请开通！ 2.若何申请账号以及留意事项闲鱼账号很好申请，只要有付出宝即可登录闲鱼号，这个没啥可说的。一个手机号可以绑定6个付出宝也就是6个闲鱼号，可是一小我只能申请三个付出宝也就是三个闲鱼号。 重点需要留意的是，闲鱼不支持一小我有多个账号存在卖家行为，这也就意味着一小我的名下只能有一个闲鱼号有卖家行为，而且你地点的收集下也只能有一个号有卖家行为，包括一个手机只能登录一个账号，这些都是我们经过频频测试的，假如不信自己去测坑！ 以上情况会对账号形成份流（留意是分流不是限流），比如说闲鱼给你一个号1000曝光，可是你有两个号而且违反了以上法则，那末两个号会等分这1000曝光，低曝光意味着低排名，排名下降就意味着你能够连500曝光都拿不到。需要规复曝光只要把两个账号分隔手机分隔收集然后删除一切宝贝重新运营，固然这是在这两个账号不是一小我申请的条件下！ 所以我们得出的结论是，一机一号一IP，附加一点一小我名下只要一个号能有卖家行为。（PRO也是名下三个号只要一个能开） 这一点是卖家的根底，牢记遵守！ 3.养号可不成行首先怎样剖析下闲鱼是怎样养号的，首先需要你在没有上架产物的条件下去模拟买家去搜索不竭的搜索商品，去签到，需要时采办一些工具等等，总而言之就是模仿买家操纵，让咸鱼以为你是一个买家而不是一个卖家，然后趁闲鱼不留意去公布商品，话说这样的账号出单很强........ 呸呸呸！ 首先说闲鱼一向是支持卖家行为的，之前我们有提到过而且逐一论证了，再然后你这一会儿买家一会儿卖家的仙人操纵想骗过闲鱼？想想都感觉很萌，阿里的大数据可不是茹素的！养号这个伪命题真是迟误了很多小白卖家，提起来我就不由得想喷！ 养号绝对不成行，伪命题！养号是谁提出的? 我最早晓得的是一些卖闲鱼群控的人提出的，这些人以软件可以自动养号等功用来吸引小白采办，实在一点用没有，万万不要上当。而且群控在市场是价格条理不齐，有的带手机卖美其名曰流量手机，还有一些间接卖软件的价格会廉价点，可是都是毫无用处！ 这不头几天群控等行业标杆刚被打假！   很多人被坑  被发现间接封号哦，今朝想利用群控软件需要下载老版闲鱼，想查到你还是很轻易的  群控这个我就不多赘述了，说白了就是一个噱头，没有用！！万万不要用，群控有一个功用叫做聚合聊天，你一切的号在一个电脑上操纵答复那末我们之前将的一机一号一IP间接被破坏了！！！ 总结下，养号是个伪命题！ 4.账号的包装首先说下闲鱼对卖家的定位，闲鱼上的买家相对于卖家来说更愿意相信一个专业的小我，而且有一部分是排挤闲鱼卖家的，可是他们更愿意相信一个专业的你！一个能打仗到泉源货源的你！所以起头卖货之前一定要把账号做垂直。肯定自己要做哪一个类目，倘使有自己对口的行业最好，没有的话第7节 答复以及话术 中我会具体教大师怎样去领会一个产物！ 去包装自己的主页，材料。    把自己的头像，简介，年龄等设备成一个专业的人，能在第一时候获得买家的信赖，对你的成交也是大大有帮助的。 别忘了闲鱼那时宣传玩家的时辰用的口号就是，最晓得人，最狠的货！  想在闲鱼卖货，这个口号就是焦点！ 5.若何公布商品（选品，选图，题目和文案）想要在闲鱼赢利最首要的就是能熟练公布一件及格的宝贝，这样你才能更幸亏闲鱼获得曝光而且出单。 在闲鱼我看了好多教闲鱼的文章，大同小异，他们都在把选品当做焦点去讲，这会使人堕入一个误区，选品在运营来说只能说是最最最根本的操纵，你把这个当做焦点去做怎样能够做大做强？ 选品有些人把选品做焦点是很是毛病的操纵，这样会使得好多新手卖家以为商品是焦点，从而疏忽整体账号的成长。 上产物之前最首要的是先建立自己的偏向，这个账号想要卖哪个类目，肯定类目后再去公布产物，朝着一个类目去发产物，连结账号垂直，这是你要做的，由于闲鱼买家买工具大大都是认人的，大部分人采办你工具会点进你主页看一下，假如你账号没包装商品公布乱七八糟买家大要率会放弃采办，从而店肆转化跟不上，掉曝光掉访客，从而账号权重会越来越差，堕入死循环。 那末若何围绕着垂直偏向去选品呢？（自己有货源的在卖自己货源的同时一定要上你的周边产物，比如卖童车的可以拓展儿童玩具等等儿童用品） 无货源我们侧重说一下，由于今朝大部分卖家都是这类形式！在选定产物后，我们要去拼多多阿里巴巴等平台去采购代发，若何找到一件好的产物是重中之重，挑选一些销量好需求量大的产物去公布有益于进步店肆转化，从而使店肆有一个良性的循环，反之，找了一堆渣滓货去售卖，不出单不说，久而久之会拉垮全部账号！ 我们以汽车用品为例！  搜索汽车用品，点击销量。我们会看到一切卖的好的产物，我们先别急着上架商品，先看看同业卖的若何。我们选定一件商品，这里住我们选清洁软胶。  可以看到同业还是卖的很好的，这时辰你需要找到一个卖的好的同业  这个是我的一个徒弟，卖的还不错，我们以他为例。看他卖的哪几种规格的，我们先照搬  三种规格，我们先照搬，去公布，其他先不用管，由于现在你压根不晓得哪类规格卖的好，照搬销量好的规格是最守旧的方式，前期在大量顾客采办进程中好卖的规格会逐步扩大出来，再去改文案即可，可是也不要一上来公布大量的规格，这样一个是会把自己搞晕，其次客户看了挑选困难还是不买你的，这样你的转化跟不上，成果就是账号越做越差，堕入死循环，做店肆的焦点就是转化率，转化跟不上一切都是白费，你要做的就是为买家选出最合适的规格去公布！ 接下来的选品可以依照上面方式来，也可以间接照搬类目中大卖家的商品（这里不是全搬，只是让你把品搬走，图片文案不要去搬），我的倡议是去模仿大卖家的品，究竟好多小白卖家刚打仗，选学会走路再去跑吧，学会站在伟人肩膀，从而更快的成长自己，期待对行业摸透今后再去理论自己的想法，这样可以避免很多坑。（我在讲的都是最稳妥的方式） 商品我倡议不要一会儿上满，对峙天天上新的同时也要留意有些不出单的商品记得优化一下，若何优化前面会说，渐渐看下去！ 主图和详情图图片间接去拼多多和淘宝复制即可，不需要自己作图，假如真要自己做也要先去模仿，否则花精神做出来的图没转化一切都是空谈。  喜好那张图片按住不放手，然后点击保存图片即可，这个很简单里面一笔带过！ 留意，我所讲到的每一个环节都是重中之重，大师一定要专心去听！！ 先说主图，讲求“三秒原则” ，即客户看到三秒即可领会产物的规格，巨细，色彩等等商品信息，从而吸引切确访客进店采办，再说一遍做商品是按照转化率做的。不要整一些没用的访客进来。 下面举几个例子  这是我找的一个手机支架的主图，秉持三秒原则，客户一眼能看出商品的好处点，巨细，利用处景，功用等等，这样的主图可以大幅度的吸引切确访客，排挤不虔诚访客，进步转化率。下面看下背面课本！  主图没有中心机惟，目标表达不明白，甚至看不出来这是一个什么工具，这类图放进去早晚拉垮你！ 再举一个例子  向冰丝套袖这类标品，几近一切人卖的都是如出一辙，这时辰就要表现图片的信息量了，首先看这个图片，包括手臂logo,男女同款，仔细看黑色的齐腕，红色的套指若无其事的做出两种格式的展现，标明买一送一，可以说信息量充足了。下面看背面课本  虽然笔墨很多，可是什么也表达不出来，主图想表达的主题不明白定，放在大池子很轻易被轻忽甚至是引发反感。 主图可以做成视频。可以自己拍也可以借用同业视频，自己做一定要先去模仿，避免表达不到位，大师没工作可以去淘宝多看看大卖家做的视频，常常卖点都在不经意间表达出来了，然后很多不经意间表达的卖点做成一个完整的自然的视频，这常常比卖家硬塞给你卖点，我的商品若何若何怎样怎样要好很多，客户不会排挤。 任何工作不成能一步登天，选图片这类工作一定是持久的堆集，多看多研讨多总结，万万不要自以为，你是卖给大部分人的不是你自己，不要找那些取悦自己的图片来妄想取悦他人，你来闲鱼是挣钱的，这一点你要想大白！ 接下来说视频怎样鉴戒（搬）同业  需要下载360阅读器  看到了么，点击录制后挑选超清录制，然后依照步调操纵。 手机上可以摘取抖音快手淘宝拼多多等视频，需要用到软件，避免被大师以为是广告贴，这里就不多说了。 主图可以用实拍图吗？ 可以用，可是分类目，比如一些二手自行车还有一些品牌的工具二手手机等等工具还有一些限量版的绝版的工具，绝对是可以用实拍图的，但是大部分类目标图我倡议用商品图，固然你倘使有充足的控图才能可以实拍，可是仅仅是自己去拍，你去批评区找的实拍永久吸引不了大大都人，还是那句话，不要取悦自己。 主图就说这么多，那里不懂零丁问我。 详情图详情图，大部分买家都是一扫而过的，但也是相当重要的，我们一向说一个商品前期会不会获得稳定延续的曝光，全靠转化率！你要把转化率做的优于他人，一定要不断改进。 我们举个例子  第一张主图就不多说了。  第一张倡议商品海报  第二张宝贝信息    接下来放几张产物的细节先容。  自己的好评图片 接下来去批评区找几张实拍图放进去，一定要找高清的有代入感的。 价格，题目和文案关于价格，前期模仿同业倡议价格对照同业调低，期待自己可以熟练运营后自己去挖掘商品，比如网红商品，同类目下同业没有上可是卖的出格好的商品，要长于挖掘人群，一样的白T在每小我心中的价位是纷歧样的，有些人感受它值10元可有的人感觉它值50元，这类人群差别可以经过主图详情图来把几类人区分隔来，固然这和你平常的堆集和思考是分不开的，能够我现在给你说你会感觉是天方夜谭，可是有些工具是只可领悟不成言传的，当你真正碰到并想通今后才会感觉，哦~！本来真是这样！ 关于题目 这个值得我花时候说下，在我决心写这篇文章值钱我看了好多关于闲鱼题目标回答，诠释都是博古通今，并没有一语点醒梦中人的感受，明天我就来具体说一下! 大师首先看我是怎样做题目标  这是我整理工具的平常文件夹  我一般会经过闲鱼，拼多多，淘宝三大平台经过产物相关的大词（我这几天在做榻榻米棕垫，大词有床垫，棕垫，榻榻米床垫）经过大词搜索热搜的下拉词，里面整理在一个表格。  然后挑选出三大平台重合最多的下拉词（填色为红色的为重合最多），停止组合。（题目30个字，60个字符，所以只管节省字数来做出最大的结果） 组正当则，词语可以穿插可是不能打乱前后顺序，比如表格里的“床垫硬垫家用经济型”和“3E椰棕床垫”停止组合，那末我们只能是“3E椰棕床垫硬垫家用经济型”两个床垫抵消成一个，可是两个词都还有感化，可是不能把任何一个下拉词的顺序搭赸比如“床垫硬垫家用经济型”硬改成“硬垫床垫经济型家用”那末这个词没有任何效益！ 那末我们来组合  这是终极成果，大师对照下。 误区：我们把一切大词罗列去自己组词不可吗？固然可以，可是绝对没有我这样把热搜的下拉词多少式的叠加起流量快，这样会让你在合作中处于略势。 固然我这类方式过于复杂，对于小白卖家来说更是一脸懵B，下面我说一下新手怎样写题目。 新手怎样写题目很简单，去淘宝大概拼多多复制卖的好的同业的。可是要留意产物的相关性。 文案首先看看我的文案纲领  首先说明自己有赠品，吸引客户不要退出，然后先容产物，越具体越好可是要留意违规词，规格写清楚巨细尺寸和价格，然后发货时候发货快递，那里不发货记得说清楚避免误解，售后很重要，闲鱼没有7天无来由好多买家心存芥蒂，记得把售后写清楚一点，最初指导粉丝关注，粉丝成范围今后也可以经过粉丝转化大量的复购定单，所以一定要加上。实在还有，要指导客户去主页，有能够带动店内其他商品的转化，我现在做大件呢所以就没加，做小商品的记得带上。 写文案一定要简单了然，让客户有阅读感，不要罗利巴索，同时方法会客户关心的点，在文案说清楚！更不要去编故事，现在买家都不是傻子，就算你那时骗过客户，人家收到货反应过来还是找你麻烦，而且赞成违规（描写不符），所所以怎样样你就描写成什么样！ 6.若何运营（排名法则，若何把排名做上去）闲鱼的排名法则排名的焦点还是转化率，转化率怎样看我一会儿发到最下面，其次是你的好评率，账号能否违规等等。 有人会说，我看到好多排名靠前的都是我想要多的啊！？这是你了解错了，你的转化率好了，好评率等各项数据达标，排名靠前，我想要多是必定的。我想要越多证实产物上架时候越长，产物权重越高！ 那末新品怎样突围呢？ 只要一点，操纵好擦亮这个功用！ 擦亮，很多人以为点完擦亮就有用，而且好多人还停止二次擦亮（就是在不修改商品内容的情况下编辑公布商品），看的我也是醉了。 那末我正确给大师诠释下擦亮的感化，淘宝产物7天自动高低架听说过没有，产物越邻近下架产物排名越靠前，闲鱼擦亮也是一样的，不是你点完就有感化，闲鱼的周期是24小时，也就是说你点完擦亮今后越邻近24小时你的排名越靠前。 打个例如，收下你要晓得每小我的坑位都是牢固的！（坑位就是产物的排名的位置）。比如做的早的排名高的，咱就比如说坑位是第五位吧，他点擦亮今后他的排名会从5酿成4酿成3酿成2终极邻近24小时酿成1。那末比如你上新品的排名是100，你擦亮后排名在24小时内排名由100酿成1，固然在前几个坑位的展现时候比权重高的要短的多。  看下这张图，这就是为什么100多我想要的能排名到543前面的缘由。 还有很多身分，比如这个单品的差评太多，那末即使我想要再多系统也不会给你太高的排名。还有你账号的违规，你和同量级的对手合作，你有违规他没有，那末他的排名指定高于你，违规严重的甚至能够掉到下一个量级！ 抛去差批评和违规等身分，我想要和转化率等身分都是可以报酬控制的。可是你要晓得一个产物不能光靠报酬去S单S好评，你的目标是挣钱，固然要的是自然的转化，这和我们值钱讲的题目主图详情图文案价格脱不了关系。你想要做的好不是你看一下感觉：哦！我听懂了！而是融汇贯通的去应用，熟练到构成肌肉记忆！ 领会了这些点，那末下一个话题就好诠释了！ 若何把排名做上去我们先要引入一个变量：曝光 曝光是什么？我们看下官方的诠释！  经过适才说的我们晓得，想要获得更好的坑位，也就是擦亮后在前几个坑位展现时候更长，必定要在转化率大致不异的情况下获得更多的我想要和定单量！ 这时辰我们就要依靠曝光去处理了。 那末若何获得曝光？ 新上的商品，当平台发现你新品数据达标（这个可以报酬去做，敏感词太多我发了好几次都没没考核过，大师还是零丁问我吧）为了测试能否是爆款，一般都是会放在首页位置，还有商品下方的猜你喜好还有站外投放的坑位里面让你先获得大量的曝光，这时辰会有更多的人看到你，也分类目，冷门的类目曝光能够最高也就几万，动销率高的类目经常破万万。  这时辰数据就不是你能左右的了，由于访客人数太多，你自己想报酬控制转化率底子不成能，这时辰就考验我之前说的，主图，文案，详情图，价格了（由于保举不是搜索，题目没有什么感化就没有提到，不是漏了）。所以去运营一件商品看的是你综合的才能，这个不是你一两天能办到了，需要持久的堆集！ 假如我说的主图，文案，详情图和价格等数据都做到几近完善了，转化率跟上的同时定单会爆炸式增加，从而排名的坑位敏捷上升，让你进入一个杰出的循环！反之则否则，很多人都是硬件没做好，致使曝光断崖式下跌的！ 接下来你要做的就是每个商品反复以上的步调，留意商品不要一天内上很多个（缘由敏感词太多，发了好几次发不进来，大师还是零丁问我吧）  这是我天天卖出的数据。    还有比来在做的一些账号！ 要记着真理常常少数人把握，他人在劝你分开的同时，你哪怕再对峙以下刷到这个文章，你就称了那少部分人！好了不多说了 7.若何领会产物 答复以及话术！产物假如是自己的产物，那就不用我说了吧，你比我领会。 我们侧重说无货源怎样领会一个产物。 1经过产物的详情领会，我们翻开拼多多大概他淘宝   经过上面两张图，我们大致领会了，产物的工艺做工，巨细等等很多信息。我们想要全方位的领会产物信息光产物信息还不可，我们得领会优弱点啊。 经过产物的评价，领会优弱点，仔细总结下。 这些都是现在所能领会到的信息，还有一些特别的信息，可以经干涉拼多多客服的形式去领会。 这个很简单就不多说了。 答复以及话术这个很乱，由于触及到说话，分歧的人分歧的法子，实在是自己处理不了就零丁问我。 说一下留意的点 1不要拉家常，闲鱼平台对有些词出格敏感，别乱措辞致使禁言！ 2假如商品有题目不要正面认可自己的商品有题目，想法子和客户相同！ 3客户骂你，你回感谢嘉奖，大概笑脸就行，不要对骂，就这类买家给了差评你把他骂你的截图他给闲鱼客服，客服回帮你删除！ 4论价的，自己心里有个底线，不触碰底线就行，出价太低，间接失笑脸伺候。 5得手刀，决不妥协，不管怎样说就给他说不可俩字，他申请退款就拒绝，小法庭也不怕，得手刀赢不了的，只要你不输就对你账号没影响。 还有很多，碰到不会处理的找我。 8.若何发货自己的货源，大件去找快运，小件找快递，每个快递都有优惠力度，可是条件是你有定单才行，是在不可去傍你卖的好的同业，和他一路发快递。 侧重说无货源怎样发货。 客户下单后，去我卖出的，找到对应商品，点击去发货，然后复制地址  然后去拼多多大概其他拿货平台找你上家  采办时记得填你复制的地址，然后就等卖家发货吧。登出单号后把单号复制到闲鱼录入就行。 现在拼多多单号可以在闲鱼利用，极兔除外。 手机上发货很慢的，定单多了今后发货慢不说还轻易出错。我一般都是电脑发货的，自动拍单自动上传物流单号。 这个很简单，我们一笔带过。 9若何正确处置售后首先你自己要连结杰出的态度，买家在你这里下单买工具是信赖你。 找上家的时辰记得要找退货包运费的，倘使有题目客户想要退换都可以不会对自己形成损失。 你要晓得你是代发，你要做的就是在客户和上家之间周旋，时代你不会收到任何损失的，所以你要尽能够的到达客户满足，一切的麻烦都推给上家。 箱子里有拼多多返现卡，客户问的话就说是自己的店肆，闲鱼没有运营用度卖的比力廉价，客户非要返现的话，你自己返现后去找上家要钱。 持久更新 |
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