很多朋友在做闲鱼卖货的时辰,会存在一些思维上的误区,只要卖的廉价才会有人买,实在很多时辰,顾客采办产物要的并不是实在的价格廉价,而是一种占了廉价的感受。对顾客而言,他受各方面的范围,并不能一眼看破产物实在的代价,所以只能追求价格数字带来的心理冲击。 一、为什么你的闲鱼店肆利润不高呢?1、卖的产物价格低且通明很多朋友刚入局闲鱼的时辰,都是卖低客单价的产物,比如9块9包邮等单价不跨越50的产物,想经过走量来赚一些钱,但实在低价品一般价格都是很通明的,你加价也加不了太高,由于顾客都是故意理预期的,走量又是一件支出有限、风险比力大且累人的活。 你可以试着计较一下,比如你卖猫砂盆,一单赚5块,一天你即使卖100单,也只要500块钱,你能够感觉,500很多了呀,但你可以料想一下,这500块可以说美满是你的辛劳钱,由于你一天只要24小时,很多人都是兼职做,能用的时候有限,光是处置定单就很累了,况且你还得处置退款和售后胶葛,100单里,有10个售后,半天就没了,最最最扎心的,是你一天很难卖到100单! 2、怕卖贵了不敢加价还有很多朋友在给产物定价时,不敢加价太多,卖贵了怕顾客不买,很多顾客来闲鱼就是来淘货的,大部分顾客都喜好砍价,大概喜好砍价带来的成就感。假如你利润原本就定的低,顾客再挥一刀,那你想多赚都难。 二、在闲鱼卖货,若何才能获得更高的利润呢?1、要卖高客单价产物相比低客单价产物,很多高客单价的产物价格都不会太通明,你完全有加价的空间,让顾客感觉,你的产物就值这么多钱。像我们的一个厂家,卖吉他,本钱1000敢卖3000,由于在人们的认知里,吉他这个产物,不会太廉价,太廉价的也不敢买。 我之前在闲鱼卖实木猫别墅,养宠物的人都是愿意在宠物身上花钱的,很多人要的急,也不会去各个平台比价,一个定单的利润就是几百块,一天卖出两单,就比很多上班族人为高了。这样一对照需要全日辛劳按手机的低价品,能否是轻松很多呢? 高客单价品,一般都是大件,是走物流的,退货运费很高,所以售后也是相对照力少的,假如出现售后题目,商家一般城市愿意积极处理,也会积极给补偿,由于大件他们赚的也会比力多,不损失定单,就会处置的很积极。 浅晒几张闲鱼定单 2、要学会制定价格我们在闲鱼卖货,一定是要制定引流价和门路价的。 引流价,你的定价比本钱多几块钱十几块就行,是用来吸引顾客点进你链接的,我们不靠这个赢利的。 门路价,就是产物分歧尺寸规格定分歧的价格。一般的定价法则就是,产物尺寸规格越大,定价越高。比如规格1可以加价20%,规格2可以加价25%,规格3可以加价30%,越高规格的加价越多,定价越高,利润空间越大 前面我们也说过,来闲鱼买货的顾客喜好砍价,那我们制定价格的时辰,一定要留给顾客砍价的空间,保证我们的利润率。 3、要学会打包卖配套产物实在这也触及一个选品题目,假如我们一个产物卖的好,那完全可以卖配套的衍生产物,很多顾客来闲鱼买工具,图方便,会在一家店一路选购,这样你打包着卖,一定会增加利润的。 比如你是卖桌子的,可以顺便卖卖椅子,卖卖床,偶然辰一卖就是卖全套的,利润自然就起来了。 4、要学会和拼多多商家搞价和多多商家搞价的条件是,你卖的是高客单价的大件,几块钱的小件多多商家也是走量赢利的,所以给你搞价的能够性很低。 第一次在多多商家何处拿货的时辰,你便可以说明,自己是做一件代发的,团队也有很多人在此外平台卖他们家的产物,今后城市持久拿货,问问看能不能再优惠一些,假如第一次没有谈妥,以后还在商家这边拿货的话,可以继续和她谈,合作的多了,一般商家城市愿意让一些利的。 除了搞价,还可以向商家要好评返现,几近没有商家不想要好评的,有些商家很大气,好评返现给的也多,不要看不上这些钱,小钱积累起来也可以有很多。 5、要连系返利软件来做我现在用的软件是呆萌价。一般拼多多商家城市给返佣的,有些产物的佣金还挺高,这些都算你额外的支出,所以在拼多多下单时,不要忘了走返利。 对于想领会闲鱼实操常识,可以看看这篇8000字的文章,倡议先点赞收藏后旁观 我是肖小方,深耕闲鱼范畴三年,会不定期分享闲鱼相关常识,感爱好的小伙伴可以点个关注与我链接 @肖小方笔记 |
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