卖货文案的底层逻辑就是超级说服力（上）

文案的目标就是卖货，不以卖货为目标的文案都是耍地痞。

卖货的本质是压服他人发生行为或改变行动，正确的说应当是说动，由于光压服还不可，你的文案客户看到后感受很是不错，也很认可你的表达，可是就是不买，这也没用。

压服的目标是说动，但偶然辰说动纷歧定要经过压服。

一些文案初学者，在进修了一些文案相关常识后，会越来越苍茫，感受技能很多，可是现适用的时辰，又不晓得若何动手。没学文案策划的时辰，还能凭仗人类的直觉和本能写一些有用的文案，学了文案以后，反而不会说人话了，弄一些云里雾里的辞汇，给自己都搞蒙圈了。

广告界的老先辈约翰·肯尼迪曾说过“广告文案就是纸上倾销术”。实在可以设想一下，在很久之前，没有收集、电商、甚至没有报纸，假如一小我要卖给你一个工具，他所说的话，实在就是文案。

也就是说，当你去写一个广告文案，你就设想成你手拿着产物面向顾客，你若何跟他先容和表达。而这个表达的进程，就是压服顾客采办的进程，只是我们用到的工具是笔墨标记。

言归正传，提升文案压服力，实在是和心理学有关，人的心理总会有一些隐藏的bug会被击中，然后触刊行动开关。

1、认可不敷

任何一个产物或品牌，不成能把各个方面都做的很是完善。一方面是受限于本钱，例如说经济型快速酒店的房间和设置一定是比五星级酒店的低很多，否则的话，前者的本钱合不上。另一方面则受限于资本和才能，分歧的企业要按照各自分歧的资本天赋来经营其优点。

凡是来说，企业会宣传自己的优点上风，对自己的优势（相比合作对手而言）避而不谈。

但是假如能大风雅方的认可自己的不敷，与此同时又能提出自己的上风和亮点，也是一个不错的战略，可以给消耗者一个浑厚可信的感受。

巴奴毛肚暖锅，针对暖锅届的扛把子海底捞提出的口号很是典范，办事不是巴奴的特点，毛肚和菌汤才是。

众所周知海底捞的办事是一流的，可是巴奴另辟门路，回归本质。办事好固然重要，可是归根结柢顾客去暖锅店享用的是口胃和食材。所以巴奴不夸大办事，办事是附加值，而是夸大回归食材自己。

这就打出了一个差别化大概采办来由，海底捞的办事，假如你第一次去体验，那种感受确切是美好的，有种天主的感受。可是假如经常去，能够会适得其反，过度的办事反而影响了用餐体验。特别是一些社恐。所以巴奴这个广告一方面认可了自己的某方面不敷，建立了诚信的人设，另一方面又做了差别化，给了顾客挑选的来由。

可是这个技术利用要留意区分主次。比如在公共餐饮中，办事的重要性会小于食材口胃的重要性。不能用反了。

例如说你卖电动自行车，那末绝大大都用户是会关注续航里程的。你假如说，续航不是我们的特点，平安才是。这样就间接劝退了大部分人。由于，续航战争安都是顾客关心的，而且续航的重要水平要更高一些。

2、笔墨丝滑流利

笔墨丝滑流程，就是你的文案中一定要用简单的字词，简单的事理。不能用冷僻词，大概得有很高深的学问修养才能了解的内容。

例如农民山泉的一款产物，中心的两个字碳仌，我相信大大都人看到第一眼是不敢认不敢读，由于怕读错了就为难了。这个就形成了认知困难障碍。

相比之下元气森林的名字就要好很多。虽然是四个字，可是元气是一个常用词，森林是一个常用词，组合在一路实在和2个字的了解难度差不多。而且很是有画面感，森林给人的设想就是纯洁的空气、丰富的氧气和能量。这类联想好感会附加到产物上，让人发生了喝了这个饮料就神清气爽的感受。

再看一组小米的海报，都是简单的字词，大大的字号，易于了解，朗朗上口。大家都能阅读，大家都能了解。

文案切忌拽文彩、硬造词。人们还是喜好熟悉的、可以了解的事物。假如过于消耗脑力去了解，能够就会挑选间接放弃或轻忽。

3、下降门坎

对于一些高价格的产物，顾客能够心动了，可是价格太高，顾客也担忧买后与自己心里期望不符，成为了韭菜。这个时辰我们不但仅从文案角度来消除客户的疑虑，也要从产物的角度来满足客户的需求。

以酒为例，一瓶标准巨细的白酒通常为500ml，假如客户从未喝过你的酒，不晓得味道能否合口，就会担忧买完不爱喝就浪费了，特别是一瓶价格比力高的时辰。

这时我们便可以推出小样或体验装。特别是多种口胃的体验装。让顾客体验后，再决议今后采办哪个。

这个不是什么新奇的技术，几近一切的商家都在用。经过体验装、试用装或根本功用免费部分功用免费（如软件\APP），来下降顾客体验的门坎，而不是间接经过一个高价格把顾客拒之门外。

还有一些产物客户采办的是正式装，可是商家会附赠1瓶体验装，意义你先用体验装，假如体验装满足，你就留下正式装，假如体验装不满足，你把正式装退返来，体验装也不免费。相当于免费体验0风险。这都是下降客户风险，下降顾客挑选门坎的套路。

4、胡想化身

对于很多产物而言，产物只是手段，而顾客要实现的胡想才是终极目标。

所以当我们去销售这个产物的时辰，不要范围于对客户三言两语的描写产物功用，而是要描写他是用这个产物后实现阿谁胡想后的状态。

例如说削减鱼尾纹是为了让自己看上去更年轻。

上图为某款密斯香水，其描写可以增加对男性的吸引力。也就是香水只是手段，让自己更有魅力才是目标。

假如你的产物，可以帮助顾客实现某种胡想，那末无妨在文案中多加描写，让顾客看到实现胡想后的场景，则会有深深的代入感。而不必过度纠结于产物根本属性的表达。

5、自我压服

实在压服他人是很难的，特别是压服他人改变固有习惯。由于被压服的人总能找到各类公道的来由。

例如说大师都晓得我们应当多加锻炼，哪怕天天只抽出10分钟进交活动。可是现实履行中，不是工作太忙、就是明天太累，总能找到各类公道的来由压服自己，让自己心安理得的不去活动。

是以，自我压服实在比他人压服更有用。

那末若何利用自我压服的技能呢，答案就是让被压服者带入脚色。

知乎上有一个帖子，有1.6w赞和1000多批评。这个帖子就会吸引那些今朝还不自律、或正在尝试自律的这些人的留意力。他们会经过这样的帖子，激励自己，进一步强化自我的自律行为，停止自我压服。虽然进程是困难的，甚至很多人自我压服后也会放弃。但现实这类自我压服的结果是会好过外界的施压。

爆笑小品《说事儿》，白云大妈总结到位，女人就是要对自己狠一点。这也是一种自我压服。当你采办一件价格比力贵的产物时，犹豫未定，忽然脑壳中回忆起来这句话，然后决然的付款采办。这也是自我压服的进程。

“吃点好的，很有需要”，也是一种自我心理暗示，自我压服。自己心里和自己对话，自己对自己的一种嘉奖。

自我压服，自己就是最懂自己那小我。自己就是自己最好的朋友。

6、脚色交换

人是社会关系的总和，一小我，在公司带领眼前是职工，在妻子眼前是丈夫，在孩子眼前是父亲，在父亲眼前是儿子。

分歧的脚色有分歧的社会根基要求和期望，比如我们都希望医生能医者仁心，官员能清正廉洁，法官能秉公法律，商家能老少无欺。每一个脚色，都应当闪灼人性的光辉，那种积极阳光高尚的。而不是黑暗无私贪心。

是以，当他人表彰你，夸奖你，你会意中愉悦，而且尽力做的更好。

给每一个做家务的女人，一个新的称号，超能女人。广告就是要歌颂顾客，超能女人用超能。当你想成为他民气中阿谁超能女人，那末你应当用超能洗衣液。

当你想展现汉子硬汉的一面，那末一盒万宝路卷烟必不成少。人们经过一些商品和道具，向外展现自己的本性。

实在昔时的凡客体也是一样，你我都是普通人，普通人也有普通人的追求和向往，我们都是凡客，获得普通人脚色的共鸣。

7、社会认同

少数人挺拔独行，大部分人随波逐流。社会认同，也可以了解为随大流总没错。即使错了，也不是自己一小我错，还有那末多人一路错，就显得这个错不那末突出了。

在交际平台点赞高的内容，在电商平台销量好的商品，都是获得了社会认同的内容，这些内容时辰影响着我们。

不管是你要买一个牙刷，还是买一辆汽车，挑选销量好的，预备错。是以，我们必须营建出我们的产物受接待、热销畅销的空气。

例如说瓜子二手车的广告语，虽然违反了广告法被惩罚了，可是不能不说这是一个好的战略，特别是平台刚刚起步的时辰，消耗者会有很多挂念。

以上是咯咯哒鸡蛋的官网先容，其中累计热销200亿枚鸡蛋，可以完全撤销顾客疑虑，都卖了200亿枚，必定是好产物，随着买，准没错。

一个产物有多种规格或套餐，顾客不晓得若何挑选，这个时辰加上xx%的顾客挑选准没错，不晓得怎样选就随大流。

这就是社会认同，大师都认同的工具，风险就会小很多。

同理，去一个商场不晓得去哪家餐饮店，选人气最旺那家准没错。

8、零风险许诺

天下上没有后悔药，所以没有人喜好高风险。为了撤销人们的购物风险挂念，各大电商平台都推出了分歧的退货政策，比如7天无来由退货，退货运费险等。各种战略，都是为了给你营建一种购物无风险的感受。

又比如新能源汽车的消耗者普遍关注电池质量，由于电池作为关键部件本钱较高，一旦因质量题目损坏消耗者就得承当巨额的损失。商家为了撤销顾客的疑虑，甚至推出了电池毕生质保办事。

一般手机的质保是12个月，而红米Note 7的质保是18个月，这类超长质保是品牌方对产物资量有信心的一种表示，同时也鄙人降消耗者采办产物的风险。

以上为8种提升卖货文案压服力的战略，这些战略在分歧的场景下可以零丁利用，也可以组合利用。卖货文案的本质就是给顾客供给采办来由，可以说每一个战略，都是采办来由的一个角度。可是常常在现实利用进程中，受限于版面或篇幅以及消耗者自己的留意力，我们要找到一个最强有力的来由来做主打。所谓力出一孔，这样才有杀伤力。

By 老五

2022.11.19

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