新人主播做直播带货，卖什么产品比较好卖？

先明白一点，直播带货的目标是为了赢利。

所以劝告列位主播万万不要做“赔本赚呼喊”的工作，不要一味地在直播间卖廉价低价的产物，既晦气于粉丝粘性增加，也没法持久保持，得失相当。

所以，直播带货卖什么产物就显得相当重要。

实在直播带货选品也不算难，只要依照播什么——怎样选——怎样播的3步走，就能找到科学选品的门路。

一、播什么

主播应当按照自己的小我特点和粉丝爱好，先肯定播什么范例的产物，然后制定直播计划。

1、挑选品类

主播在挑选品类时，应当按照主播本身的上风停止判定，然后再挑选合适的品类。

• 职业上风：在某一范畴有自己的专业技术
• 形象上风：有自己怪异的形象上风，比如说明星脸
• 内容上风：主播的作品热度、直播经历与才能也很重要
• 粉丝上风：粉丝数目、粉丝活跃度、粉丝精准度、粉丝采办力...
• 货物上风：供给链，品牌资本，招商才能，选品才能...

2、制定例划

肯定好直播品类以后，主播要按照本身情况制定选品计划，比如说可以先从最简单的一周放置几场直播，天天直播多久?

假定每周播5场，每场4h ，每款产物先容10min ，一场直播会循环过2次商品，一周需要排品约50款+；斟酌到实物样品一定都能合适达人的预期，每周我们最少要有备选100款商品的挑选，才能保证货物的充沛供给。

二、怎样选

先分别商品范围，圈定自己的商品，然后对商家停止评价，去掉劣质商家，保障商品品格。

1、商品范围

我们在第一步的时辰肯定了商品品类，比如说你是一个美妆博主，商品品类便可以挑选美妆品类。肯定品类以后，我们要进一步肯定商品范围，比如说品牌、价格、功效等等。

一般倡议新手早期选品的时辰，只管挑选低价、高频、刚需的产物，让用户感觉在你的直播间可以买到物美价廉的好货。

假如主播的销售力和专业力不敷，那就只管挑选著名度高的产物大概通用标品，操纵品牌的著名度来扩大自己的影响力。

2、圈定商品

主播一定要学会经过数据来圈定优良商品，近30天的商品总定单量、商品总阅读量、推行次数、增加曲线.....

3、评价商家

经过商家体验分判定商家的办事才能能否达标，商家体验分在商品体验、物流体验、商家办事能否都为中高？较低的分数会带来较大的物流、办事口碑隐患。

三、怎样播

肯定好选品以后，主播便可以将商品增加进自己的橱窗，然后预备引流视频、主播话术、直播道具等素材，最初稳步开播。

下面我们来重点讲一讲正式直播前要预备哪些素材，一般包括引流短视频、主播话术、直播道具等。

1、引流短视频

引流短视频是结果最好的抖音免费引流方式，它是主播在开播前公布的特别短视频，直播竣事后是要删除大概隐藏的。

★ 引流短视频的道理

开播前公布的短视频会有官方给的免费保举流量，当用户刷到这条短视频的时辰，假如你正在直播中，他便可以经过我们头像上的呼吸灯间接进入我们的直播间。

所以，在抖音开直播，一定要发引流预热短视频，直播时候、直播亮点、直播福利、重点直播产物等内容要突出。

2、主播话术

主播话术是决议观众能否愿意在你直播间下单的关键性身分，现实直播进程中，一款产物具体该怎样先容？要花几多时候先容？

对于新手主播来说，我们倡议每款产物的讲解延续时长在5分钟左右。

① 前5s：黄金收场

前5s的黄金收场很是重要，主播要在这5s的时候内，完成直播间留人+第一次互动。

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② 90s：商品讲授演示

主如果用到FABE法例来先容产物，FABE别离是：Features（特征）、Advantages（优点）、Benefits（好处）、Evidnece（证据）。

★ 简单举个例子

FABE的标准句式是：由于（F特征）……，从而有（A优点）……，对您而言（B好处）……，您看（E证据）……

• F特征：我们这款沙发是真皮的。
• A优点：真皮沙发有一个特点，就是很是柔嫩
• B好处：坐上去超级舒服，我们办公室好几个同事坐完就不想走了，说可以当床睡。
• E证据：我说你们想当床睡就自己买一个回家，后来他们真的一人买一个扛回家了。

③ 150s：罗列多种证据

这个阶段我们要强化主FABE中的E环节，也就是罗列出各类证据来证实这个产物的好，比如说用户评价、销量、品牌背书、博主背书等等。

同时，在这150s里，主播也要尽能够完成互动+转粉+逗留等数据。

④ 10s：给出成交计划

这10s，我们要给出一个无懈可击的成交计划，让用户感觉自己明天不买就亏大了。具体可所以秒杀价、买就送等等优惠办法。

⑤ 45s：限时限量秒杀

最初45s，留给观众做限时限量秒杀，抢到的可以指导他们在批评区扣“抢到了”，没有抢到的也可以指导他们在批评区扣“没抢到”。

总而言之，先容产物的时辰就是一定要逻辑清楚，节奏松散不疲塌，既方便主播把控全场，也不会让用户落空爱好。

3、直播道具

我们在直播的时辰还可以帮助一些小道具来提升直播间空气，到达更好的转化结果。比如说小黑板、秒表、计较器等等。

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