9月1日上线的跨境电商平台Temu，用“低价”和“砍一刀”，在三个月内就成功拿捏住了北美消耗者的钱包，成为了这个“黑五”的黑马。 Twitter（推特）上，来自美国密歇根的Its Meee Againnn发出一条推文：谁在Temu上买过工具呀？这也太太太廉价了，廉价得我都惧怕了！
推特上的“Temu太廉价了！” 无数西半球的消耗者在Facebook、Twitter等外洋交际平台上会商起这个来自中国的跨境电商平台，在国内的交际平台上，小红书博主纽约村民公布的Temu 40%折扣码盖楼笔记下，外洋生活的华人发出批评让大师帮手“点一下约请码”，批评已经到达了1889条。 当拼多多把低价上风、交际裂变形式和“百亿补助”搬到外洋后，越来越多北美消耗者起头涌入了Temu。 11月，Temu拿下了美国APPStore利用下载榜的榜首。利用分析公司Sensor Tower的数据显现，Temu在美国的安装量已经到达了500万次。 36氪的报道中说起，上线一个月，Temu的日均GMV就已经冲破了150万美圆，9月投放预算就到达了10亿元，未来一年预算会跨越70亿元，拼多多Q3季度财报中，营销用度支出141亿元，较上季度和客岁110亿左右的支出明显增加，很多分析都以为，其中一大部分是用在了Temu上。《晚点》比来的报道中，拼多多也暗示Temu营业的优先级会高于主站。 外洋流量的疯狂涌入，官方力挺支持的态度，让来自中国的供给商把视野瞄准了这个外洋版拼多多。
在交际平台发Temu约请码的外洋用户们 “现在大师都想进Temu平台，店肆考核都在加班。”一位比来入驻Temu的玩具商家蒋蒋告诉「电商在线」，跨境圈子里很多人都在申请Temu，有人店肆考核经过期是清晨。 一些之前在亚马逊、SHEIN等平台经营的商家，也起头将经营阵地转向Temu。已经在亚马逊售卖假睫毛的商家PALM LASHES（以下称PLAM），暗示自己正在把经营重心转移到Temu。 众多Temu卖家中，也有人在经营一段时候后起头斟酌暂缓Temu营业，还有的已经预备离场，“现在还起头抓动销和评分，感受就是变相‘清退’一部分玩家，我们供给链没这么强，资金压力也大，预备渐渐退场了。” 虽然商家在平台内有自己的店肆，但脚色还是平台的供给商，没有前台定价权，而Temu也在不竭将供货价压到更低，供给更低的前台价格。 Temu用流量和数据讲出了一个加倍诱人的故事，但对于在平台内的无数商家而言，想经过Temu分到跨境电商的一杯羹，并没有这么轻易，多量商家快速丰富了平台的SKU，让Temu完成了前期的盲测，而盲测事后，商家们在Temu驱逐的会是加倍剧烈的应战。 一、打不外就加入“Temu刚出来的时辰，大师都在观望。”广东的商家大陈曾做过5年的自力站和亚马逊，算是资深的跨境玩家，在内测阶段就听过Temu的名字了，不外没有第一时候入驻。
Temu的ins账号 让大陈和其他商家观望犹豫的，一是Temu虽然背靠拼多多，但究竟是一个新平台，还不晓得成就若何，之前很多有着大团体布景的跨境电商最初也没有做出成就；二是商家在平台的身份实在类似供货商，需要买手考核商品和供给价，并没有销售的自立定价权，利润也不高。 刚入局的Temu，在早期就针对新用户推出了7折优惠券、折扣专区和0.01美圆秒杀福利，下载量起头超越亚马逊、SHEIN等平台后，已经观望的卖家纷纷起头追求加入Temu的渠道，在很多跨境卖家的微信和QQ群中都出现了类似的消息：“谁有Temu招商/品类小二的联系方式，麻烦推一下。”还有一些不清楚入驻流程的商家，交了39800元给代运营机构求入驻。
“流量就是钱，利润低没事，量大就能赢利。”百货商家糖果在10月就对照了几个平台内类似款的文具商品，发现Temu上很多商品的价格会比SHEIN廉价20%—30%，和亚马逊相比会廉价50%以上。 低价，也意味着商家的利润有限，但各类折扣补助，平台的促销活动和商家并没有什么关系。糖果告诉「电商在线」，有些商品在Temu的售价比她给平台的供货价更低，但不会影响到她的供货价。 在36氪的报道中，提到了由于前期折扣以及免邮费等行动，今朝Temu一单的均匀吃亏在30美圆，相当于平台花大代价在补助用户。除了大手笔的补助，Temu还在不竭采办流量，很多平台上都出现了Temu的广告，今年拼多多Q3财报中增加缓慢的营销用度，就被很多媒体解读为花费在Temu的推行上。
Temu交际媒体流量来历，数据：similarweb Temu的低价、包邮和在交际裂变的各类战略，让很多跨境玩家直呼在价格和买流量上都“打不外”。很多跨境卖家以为，Temu的出现就像一条鲶鱼，能够会让一批主打低价优惠的小自力站开张。 “打不外就加入”，成为了跨境商家多平台结构的共鸣，很多商家之前都有经营过亚马逊，也有给SHEIN供货，一些商家还在Tik Tok上卖起了货。但现在，想要入驻Temu，而且获得流量和活动扶持，也不是一件轻易的事了。 随着平台成长，Temu开放了小我卖家注册入驻渠道，很多有着上风的贸易商也起头入局。Temu还在拼多多卖家版背景推出了“拼多多跨境全托管”形式，拼多多主站的卖家也可以在Temu开店，还会有流量扶持，Temu的销量也可以继续到拼多多店肆中。
小红书博主晒出的拼多多卖家背景 合作越来越剧烈，Temu卖家群中也出现了很多Temu的经营心得，怎样定供货价，多久能经过考核，什么品类比来卖得最好，时不时就有刚进入群聊的新商家内心不安：“大师都是多久出首单的？好几天了还不出单，真怕成炮灰。” 大陈暗示，一些品类的商家已经比力多了，现在首要找的是稀缺品类的商家，Temu也会对商家和选品停止一些挑选，“前段时候很缺宠物用品，我身旁宠物商家很快考核就经过了。Temu上做饰品的商家已经挺多了，买手也说饰品类要优选价格低和销售数据好的，要不就是有设想、材质之类的上风，否则选品欠好过。” 在一些跨境卖家群中，已经有卖家起头讥讽自己之前“有眼无珠”，没早早入驻Temu，现在想要入驻能够已经迟了，“已经我看他不起，现在我高攀不起。” 二、支出4万，但没赚到钱Temu在这个“黑五”成为了跨境电商行业中的一匹黑马，也起头吸引着越来越多的供给商入局。对于分歧的供给商来说，跟Temu合作，让他们感受“又爱又恨”。 爱的是流量带来的定单量和新的销售渠道，恨的则是牺牲掉的利润空间。
一位商家分享的招商ppt “Temu压价会压得很低，分歧品类会有分歧核价要求，有些品类比力缺，你供货价高一些也可以，买手会‘妥协’。”大陈告诉「电商在线」，Temu的买手在分歧品类上对价格要求分歧，快时髦衣饰、家居百货和饰品这些核价会比力严酷，会要求比1688上价格更低，有些比给国内经销商的批发价还要低。但3C数码类产物只要比拼多多上的零售价低15%，就能经过核价。 卖家杨树暗示，自己给Temu的供货价利润很低，一单也就赚1—2元，现在销量没有起来，自己天天赋赚十几块钱，“最多一天也就赚了四十多块，我们还做其他平台，光靠Temu的话饭钱水电费都不够。” 即使销量上来了，卖家的利润空间也有限。卖家阿武向「电商在线」流露，自己在Temu经营了快要两个月，供货价压得很低，最多的一个月有4万多元销售额，但现实的毛利不到6000元，他有工作室，还要斟酌其他硬用度，今朝实在还没赚到钱：“房租水电人为都是花销，而且现在刚起步，拿得手的钱回头又投进Temu备货了，平台内是确认收货后一天就打款，可是我们采购寄到仓库和仓库发跨境物流，一趟下来最少也要二十多天。以后预备做一些客单价高的，利润能够高一些，等定单量上来了情况也会好很多。” 在Temu平台上，买家具有90天无来由退换货的权益，假如是质量题目退换货，那商家要面临5倍甚至10倍罚款，平台内的滞销商品被退回，商家还需要承当退回的顺丰到付用度。 不外，也有商家愿意接管更低的利润空间，由于看好平台的成长。
PLAM售卖的假睫毛相关商品 在亚马逊售卖假睫毛的PLAM在今年11月起头运营Temu，第一天就出了18单，25天时就冲破了2000单。对于PLAM来说，供货利润并不高，但她暗示，自己是有工场的品牌卖家，前期利润高攀当是在做品牌孵化，自己看好Temu平台，也愿意投入。 PLAM品牌的假睫毛在亚马逊定价可以到达10美圆左右，但亚马逊的佣金和运费就要快要5美圆，剩下的5美圆还包括广告费本钱等等，利润很低。虽然给Temu的供货价利润也很少，但今朝不需要任何广告费物流费，加上平台流量不错，PLAM决议把经营重点转到了Temu上。 现实上，对于很多Temu的供给商来说，为Temu供货的利润都不高，但在今年不算很杰出的经营状态下，很多跨境电商的仓库中都有商品滞销，随着国外消耗者消耗升级，亚马逊等客单价更高的平台买卖也欠好做了。
Temu的低用度吸引了一多量卖家 “虽然做Temu利润很低，但除了1000块保证金也不用此外钱，还能保个本甚至赚一点。你不做其他卖家也会做，大不了就当多了个销货渠道。”阿武告诉「电商在线」，相比9月，现在自己身旁做Temu的商家越来越多了。 三、被挑选的卖家由于利润太低，很多供给商也把Temu的优先级放在了其他平台前面，作为一个清仓的渠道。
贴吧中的帖子 在Temu的贴吧和群聊中，时不时能看到一些厂家追求Temu卖家合作清仓，想要减轻仓储库存压力的帖子。但很多卖家暗示，非论是想清货，还是想认真经营，比来都感遭到了Temu正在挑选优良卖家，平台在战略上也有了一些改变。 一是起头夸大动销和评分。一位商家告诉「电商在线」，动销率和评分一旦分歧格，极能够将间接把链接下架，“玩具品类21天内销量不敷5大概不够100美圆便能够下架，有的品类14天没有静态销售，就会被要求降价大概退出供货。评分低于4.2的，也会间接下架。” 在这样的情况下，之前想把Temu作为清仓渠道的商家能够面临更大的压力，一位给厂家做清仓的中心商就暗示预备渐渐退场了，“厂里卖不进来的才会清仓，虽然价格低甚至愿意赔本甩卖，但动销极能够跟不上，Temu如果今后很在意动销和评分，那会很难做的，到时辰退回的运费都比产物贵了。”
卖家发出的加工仓用度 二是对商品的发货和质量有了更严酷的要求。在一个Temu卖家群中，有卖家听说现在平台选品经过率只要15%。还有卖家晒出了一张Temu的加工仓免费标准图，假如卖家在发货和产物资量上出现一些题目，比如缺少条形码和警示语，那Temu就会要求卖家利用官方加工仓办事，免费价格不低，还会门路计费，第二次收取2倍，第三次收取3倍。 对于一些利润本就低的卖家来说，利用加工仓办事后，根基即是赔本，但假如不利用这个办事，就会被要求退供，只能不竭进步自己的办事和质量。 三是Temu引进品牌卖家和跨境大贸易商，流量也对平台内的大店和品牌有所倾斜。比来官方亮相入驻Temu的易佰收集，就是业内著名的贸易型跨境电商，而在Temu平台保举的店肆列表中，还能看到Lenovo（联想）和国货彩妆品牌NOVO的店肆。
Temu店肆保举页 Temu的卖家群中，很多人晒出了买手的告诉截图，暗示比来物流本钱在增加，此后补助会收紧，商家能够需要负担部分非爆款的运费，敦促商家尽快发货和加大备货，“老商品我们有挂念，怕用户感觉涨价，但新商品就没有挂念了。” 很多商家暗示，涨价对新商家来说很危险：“类似的产物，你价格比他人高，自然没有人买。实在就是催大师备货和物流速度，这对资金要求会比力高，对小贸易商和中心商也不友爱，估量一多量中心商会出局了。” 在各种隐约流暴露挑选和清退的政策下，有着丰富产物和供给链的商家上风会更大，由于可以依靠多上商品经过考核，只要有几个爆款，就能带动全部店肆的销量和评分，而小商家很难做到这点。
Temu的黑五页面 成长近三个月，Temu也走上了每个平台必经的挑选优良卖家的门路：究竟前车之鉴Wish的案例就在眼前，这个已经被称为“外洋版拼多多”的平台，依靠跨境电贸易务在纳斯达克成功上市，但由于平台内商家良莠不齐，落空消耗者信赖，月活与营收不竭下跌。 将Temu优先级提到主站前，拼多多已经预备将Temu作为自己的第二增加曲线了，用低价抢占起了外洋的五环外市场，在36氪的报道中，Temu未来五年的方针是要跨越SHEIN今年300亿美圆的销售额。 但卖家关注的，还是平台在各类营销补助竣事后能留住几多流量，以及自己能获很几多好处，就和大陈说的一样，“现在大师这么积极进Temu，就和之前入局其他平台一样，就是为了吃早期的盈利，先入局的有肉吃，后入局的有汤喝，最初入局的能够就喝喝西北风了，但只要平台盈利不再，大师也会绝不犹豫抛弃平台。” 作者：王崭；编辑：斯问 微信公众号：电商在线（ID：dianshangmj），见锐度、见洞察，聚焦互联网和新贸易的创新媒体。 本文由大家都是产物司理合作媒体 @电商在线 授权公布，未经答应，制止转载。 题图来自Unsplash，基于C协议。 该文概念仅代表作者本人，大家都是产物司理平台仅供给信息存储空间办事。 |
