TikTok双十二大促，如何选品才能爆单？

据相关数据统计显现，在曩昔5年东南亚是全球电子商务增加最快的地域之一。在中国市场日益饱和的情况下，东南亚电商市场潜力庞大，存在10倍左右的成长空间。按照eMarketer公布的《2022年全球电商市场报告》，在全球十大电商增速最快的国家中，仅东南亚国家就占据了五席。

报告估计：到2025年东南亚电商市场范围将从2021年的1200亿美圆增加至2340亿美圆，东南亚将成为全球增速最快、潜力最大的细分增加市场。是以，TikTok Shop顺势而为，将此次双12大促活动首要放在东南亚站点举行。马来西亚、新加坡、越南、泰国和菲律宾的卖家可以一展身手了，活动时候从11月29日延续到12月13日，超店稀有预祝商家大卖。

把握TikTok大促重点，轻松制胜双十二

按照TikTokShop官方信息显现，本次活动将联动马来西亚(MY)、新加坡(SG)、越南(VN)、泰国(TH)和菲律宾(PH)五国大促资本，多重营销玩法、多重扶持流量补助以及全链路打造的强营销买卖场景，助推跨境商家买卖爆发，实现品效双赢，求名求利。官方活动具体放置为：11月29日-12月4日为预热期；12月5日-12月10日为发力期；12月11日-12月12日为实在的热卖期。

此外，为助力更多商家在大促中斩获优异战绩，TikTok官方出格推出「重点直播间」「直播间打榜赛」「短视频应战赛」三个项目。

• 重点直播间

经过平台赐与的流量和资本位，助力商家在活动时代完成GMV方针。

• 直播间打榜赛

商家天天直播1个场次以上，并满足方针市场的治理门坎和开播时长要求，就有机遇获得平台满减活动、d运费补助以及官方宣传资本。

• 短视频应战赛

面向全数商家，只需在打榜时代带上官方话题，便可以获得平台满减券或流量嘉奖。

• 平台营销工具

TikTok Shop还为此次大促供给了平台营销工具，新老用户均享有平台包邮券、单品直降、满件折、满减券等C端购物补助。戎马未动，粮草先行。卖家必须积极介入官方活动，拿到更多流量为爆单早做预备。唯一「粮草」还不敷以打赢这场「双十二」。爆品趋向、营销玩法......都得拿捏适当，天时人地相宜缺一不成。

爆品趋向早晓得，超店稀有来帮手按照消耗观察报告显现，东南亚消耗者在网上购物时，商批评价、价格敏感是影响下单的首要身分。在此之外，颜值经济和节日庆典也是促进消耗者买单的两大身分。据超店稀有观察到的数据而言，也证实了这一点。TikTok马来西亚地域11月份，热销商品榜排名前10客单价均未跨越12美圆，均匀客单价为5.6美圆。

销量排名第一的牙膏，售价为6.81美圆，销量为63700，销售额为433770美圆，关联视频1100，关联达人55。

而「美妆个护」榜单前10名客单价均未跨越9美圆，均匀客单价为3.6美圆。比整体榜单的5.6美圆还少2美圆。相对来说，消耗水平提升空间不小。

此外，按照比来一周（11月28日—12月4日）超店稀有「新品销售榜」显现：

马来西亚：头巾、长T恤、湿巾、粉饼别离占据前五，且客单价不跨越6美圆。

越南：袜子、茶、外衣、洗澡用品别离占据前五，且客单价不跨越5美圆。

泰国：湿巾、香皂、椰枣、粉底口罩别离占据前五，只要巴黎欧莱雅粉底客单价跨越14美圆。

从以上数据来看，三国的新品销售趋向具有3个特点：客单价低、日用品居多、美妆个护销量潜力大。由于，TikTok卖家可以斟酌从这三个特点停止选品和备货，迎战双十二大促销。此外，倡议产物包邮，以拉升销量。别的，再附赠TikTok卖家一个选品小技能，超店稀有独占的榜单功用——穿插榜单选品

站内榜单选品确是比力有用的选品方式，可是要记得综合分析。需要穿插比对多范例的站内榜单，这样可以进步你的选品成功率。比如同时综合分析站内选品工具超店稀有供给的数据：热销商品榜、销量飙升榜、热推商品榜、新品销售榜。

经过观察，你会发现总有某一商品、某一品类大概某一特点频频出现在那些榜单中，那这些配合元素就是你要重点关注的了。此外，双十二大促接近圣诞季，作为支流的泛英语市场有关圣诞内容的话题在东南亚市场关注热度也很是可观，很多东南亚消耗者已起头准备家庭集会、送礼等新年礼物，卖家们可以斟酌与节日相关的商品了。

把握营销新玩法，决战制胜东南亚TikTok卖家想要双十二旗开告捷，就必须在众多卖家中杀出一条血路，剑走偏锋，才能声东击西，「人无我有，人有我优」。3个小妙招，分享给列位卖家：

1. 配合炽热大促空气，主播需丰富讲授话术，提升用户对商品的感知体验，增强互动性，活泼讲授卖点同时夸大优惠力度，激起消耗热情，强化消耗志愿。

2. 精准优选节日性、天下杯主题相关的热销品，多元设备商品组合战略近景显现商品细节，让用户充实领会产物特征，提升点击率和下单率。

3. 善用平台大促空气贴纸、布景板、商品框道具，迭代更多玩法和办事,刺激下单消耗，营建沉醉式活动空气，激起消耗爱好。

此外，卖家必须在玩法上停止创新，短视频可以让用户「高兴地购物」，才能实现「高转化」。据TikTok官方统计，80%的人群会更愿意二次采办那些「让自己愉快」的种草视频的产物。

最初，品牌可以联手带货红人，在直播中为用户展现美妆产物，以「亲身材验」赢得用户相信。而且，可以将产物价格和折扣力度清楚的展现在布景板上。

还可以，再给用户「折上折」，让TikTok直播间的价格低于全渠道，以此来拉动下单消耗。给用一种「买到就是赚到」的感受，借助用户的气力停止转发，实现品牌曝光和销售转化双丰收。

最初祝愿一切的TikTok商家用「优良内容撬动流量」用「海量流量转化变现」，终极实现双十二大卖。超店稀有助力TikTok每一位卖家「选好品卖好货」，件件爆品，天天爆单，制胜双十二。