亚马逊选品最全流程

纯手工建造，码字不易，剽窃必究，可申请转载。（知乎最全选品思绪分享）

Hello，我是regan，一个亚马逊四年的创业者。首要做的佳构形式。

亚马逊分为铺货，精铺，佳构形式。这三种形式每种的选品思绪都是纷歧样的。

我这边主如果做佳构形式的，在这里就重点分享一下精铺和佳构选品的一些思绪。希望对你有所帮助。（经历总结最具体的选品思绪，先附思维导图。长文预警）

先做两点总结，经过我这边打仗到的圈子，总结的选品的思绪就是：

• 找自己熟悉和有上风的类目（产物）去做
• 找自在供给链上风的大概是四周供给链产业带的去做

今朝我做的类目就是连系这两点来做的，还是我自己很熟悉的产物，产业带还离得不远，这样运营起来会轻松很多。

别的我把这些年做亚马逊得实操履历和学员履历，以及一些亚马逊常见玩法都整理了出来，想要进修亚马逊得卖家，可以分享给你，希望可以帮你少走弯路。

一：工具选品

跨境电商选品总离不开选品工具停止类目分析，今朝市场上支流的就是JS和卖家精灵，比来softime也火了起来，欧鹭用度稍微高点，是我今朝一向首要利用的。在这里想说的是不要完全依靠选品工具停止挑选，要亚马逊站内的数据和选品工具相连系利用。接下来经过我最熟悉的欧鹭和softime停止举例：

首先翻开后品类调研，先选一级类目，这里是最大的类目，从这里选我们是预备做美妆，还是家居，户外这些。

这边挑选家居类目，由于今朝家居类目是比力火的：

这里有很多二级类目，假如里面有你比力感爱好的那末可以接着再选，假如没有感爱好的我们可间接用右侧的挑选条件停止挑选。

listing数目：这里listing数目越多的证实市场容量越大，我们针对中小卖家选一些比力小的一些类目，合作没有那末剧烈

变体数目：变体数目越少越好，由于变体越多代表你的货物本钱会越高

1年内的类目增加率：我们挑选的类目一定是要连结增加的，假如是处于衰退期的类目我们是不要去选的，做了也没成心机

好评率：产物的好评率最少要在80%以上，假如低于80%的话那末证实这个类目整体的产物资量都有题目，这样的产物也是不斟酌的（固然假如你能处理产物资量题目可以去做）

产物均价：价格的话，这个价格区间比力合适新入场的人，假如你的资金比力多的话倡议去选一些高货值的产物，这样不需要太多的运营操纵手法（高端产物不会那末多乱搞），客单价低于10美金需要重点看一下市场供需比能否是正得，（并不是一切低于10美金得产物都不能做，只是能够你并没有发现好的产物，现在大师都宣传20-30美金得产物好做，做这个产物得人到最初能够比10美金之内产物得人都多，不是恶作剧）

挑选出来的类目每一个都挨个去看一下市场分析，记着是每一个都去做分析，假如这都嫌麻烦的话只能说你不合适邃密化运营。

别的我把这些年做亚马逊得实操履历和学员履历，以及一些亚马逊常见玩法都整理了出来，想要进修亚马逊得卖家，可以分享给你，希望可以帮你少走弯路。

二：选品方式：

店肆佳构选品法：

首先我找到一个我们比力感性的类目（经过上面的工具选品选出对应类目也可以）

Margarita Glasses（玛格丽塔玻璃杯）为例，进入这个产物BS榜单，

首要看这三个榜单，我们随意找个卖家举例：

点击进入这个店肆里面，看一下这个店肆还都销售什么样的产物。

可以看到这个是一个佳构店肆，佳构店肆指的是店肆里面销售的全数都是这个范例的产物。这样的店肆就是我们要找的进修的工具。

找到这样的佳构店肆以后看一下这个店肆里面都是销售的什么产物，哪些产物好卖，新上架的产物有哪些，我们可以间接去对照1688上面看产物的利润率，还有amazon上面看产物的市场是怎样的。

别的我把这些年做亚马逊得实操履历和学员履历，以及一些亚马逊常见玩法都整理了出来，想要进修亚马逊得卖家，可以分享给你，希望可以帮你少走弯路。

BS选品法

翻开亚马逊的BS榜单，然后挑选你感爱好的一级类目

层层递进，别离去调研大类目和小类今朝100名的产物都有哪些，这些都是热卖的产物，假如发现了你比力感爱好大概有上风的产物就深入分析一下产物的市场，调研利润率。

价格区间选品法

价格选品可以配合BS榜单一路去做，主如果经过你的预算来倒推出来你想要做哪个价格区间的产物，再配合榜单大概工具选品。一般来说20-30美金是他人倡议做的比力多的，我这边的倡议是假如资金预算充足那末只管的挨近70美金以上，由于越高的客单价代表着越高的门坎，合作自然也会少很多，越低的客单价乱搞的人越多。固然还是看自己的资金预算是几多，而且新手做的话就算有钱也不要间接做高客单价的产物，先拿低客单价的产物趟路。

供给商选品法（产业带选品）：

最著名的就是1688（在这里我说个技能，1688是很多人的第一挑选，我们可以去小平台甚至是阿里巴巴国际站看看，很多好的工场不会去做1688，间接做的是阿里巴巴）

在这里我要说的是连系开首指的，不要 瞎看什么供给商，有针对性的挑选，经过1688找四周的产业带。

我这边是山东的，我就看山东四周的供给商都有哪些，

从这里便可以发现山东临沂做宠物用品的比力多，我们点击进去看一下

找这类专业做宠物用品的店肆，这样的才是我们的方针

看他的镇店之宝也行，看这里的亚马逊爆款也行。我们再去拿着同类产物去亚马逊上面临照价格，核算利润率。

在这里挑选供给商最重要的几个目标：

• 工场能否处于产业带
• 工场离你地点地的举例
• 能否专业，只做此类产物
• 能否支持私模
• 起订量几多
• 工场配合度怎样 （很重要）
• 能否对成果亚马逊的客户 （很重要）

交际媒体选品法：

首要去一些ins，pin等一些交际平台看一下，此类产物首要针对那种玻璃制品，木制品，产物差别化比力明显的产物去找。首要针对于产物开辟这块。

接着是产物的一些挑选条件：

主如果上面的这些条件，接下来每个都具体分析一下：

产物重量和体积： 只管都不要太大，假如体积太大会致使头程用度越大，也会致使到时辰货物滞销仓储用度也会高很多。

价格: 针对价格前面有讲，只管挑选高货值的产物，这样的产物合作对手少，更轻易去操纵。

敏感货：只管不做敏感货，由于此类产物非论是对于头程发货，还是再平台上销售，城市很麻烦，运费很高，考核很麻烦，时效还长。

考核类目：需要考核的类目，可以适当的看一下能否真的值得去做，否则不太倡议新手卖家尝试。

这里分享一个检察类目能否需要考核的一个方式：

先间接在这个类目上上传listing，FBM的形式不转FBA，然后检察能否被亚马逊产物显现不成售，假如不成售的话就点击进去检察能否需要你提交材料。

利润率：利润率这里只管挑选30%以上，这样的话在去除广告和退货后还有一定的利润。核算利润率的方式就不在这里烦琐了。

把持系数我这边一向在用softtime检察：

一般我这边跨越15%会稳重斟酌一下要不要做。

还有关于产物的专利题目，这个是每次选定产物以后都要操纵的，查专利看我下面的操纵步调：

关于产物改款思绪：

第一种是处理产物的痛点，多去深入的去看一下同业产物的评价，看他们产物的差评的点在那里，找到这些差评的点分析统计下来看能否停止一些产物的创新来处理这些产物的痛点，假如说他人没法处理的题目，你可以处理的话，那末这个产物自然的成功率也会大很多。

第二个点，就是将一些产物的优点连系起来，比如说A产物他是带轮子的B产物他是有挡板，那末我们可以将这两个产物的优点相互连系成这样连系以后就会酿成我们新的产物。固然，假如说去改款的话也会触及到一些比如说结构题目，大概说是产物的可行性的一些方面具体的话还需要多跟工场去相同，这个产物改款的可行性能否是可行的。

而且产物自己差别化是其中的一个点，我们不止可以从产物上面做差别化，还可以经过包装，说明书，赠品等各个方面做差别化，关于这些差别话的方面可以经过油管和ins看一下同业的产物是若何做的，我们可以进修鉴戒一下。

希望可以对你有所帮助。