选品是重中之重,大大都新手卖家却无从动手,不晓得做什么产物。也怕选错产物。那末我明天这篇文章的内容会讲两部分 1. 选品思绪 2. 选品流程 一、选品思绪 选品思绪有很多种,一篇写不完,就举几个: 外乡化。就是你的产物要合适当地人的审美,合适当地人的文化。比如这个品牌是中国的卖家做的,他在北美类目可以做到第一,靠的就是外乡化设想。大师可以对照天猫的吹风筒和亚马逊上的吹风筒,气概明显的差别。我们选品的思绪一定要从外乡化动身。那末我们可以看看当地社媒网站他们的爱好是什么,可以在亚马逊上检察什么产物受接待。 (2)新手卖家必须避免主观判定 新手卖家的主观判定很多是错的,而且新手也不清楚这个产物水有多深。我们必必要基于松散的数据判定、数据分析; (3) 热门捕捉 比如现在的热门就是疫情,那末疫情周边的产物很好卖,像皂液器、手套、护目镜等等;还有疫情时代家居产物、健身产物也很卖,还有自行车配件。比来美国狂风雪停电了,发机电也出格好卖。这个需要大师平常的关注与留心。 二、选品流程 第一步:粗选。我们经过各个渠道站内大概站外,选到大量的产物。看到心仪的产物,满足条件的产物就加入到表格里面,大概记录在word文档。 第二步:产物考证分析。产物选好以后,我们要经过各个维度判定能不能做。比如推行难易度,合作水平能否剧烈,产物能否前期有很多差评,产物能否具有季节性。 第三步:数据实测。我们可以二手跟卖他一小时,看看出几多单。我不提倡跟卖,万一店肆被搞死了。你可以发几个fba入库看看数据。 第四步:侵权查询 产物好做了,要查清楚能否专利侵权,能否会有关键词侵权。现在关键词被亚马逊卖家申请为商标了。 第五步:功用实测。 我们选好品肯定要卖了,要对产物五点描写写的功用停止实测。比如蓝牙耳机写毗连超10米,你要测试下10米能不能听到毗连上。比如抽水泵电动的充电需要多长时候,你要测试好。如果你写的和产物现实功用没有对应上会致使你有很多差评的。 第六步:产物开辟 产物进入开辟阶段,就是要找合适的供给商、优良的供给商;要独家代理产物还是改模开模,今朝公模利润比力低,没什么合作上风。我们的产物开辟要针对客户的痛点停止改良。我们的产物开辟既要保证产物的质量过关,又要保证供给商可以稳定供货。 总结:产物流程纷歧定按我写的第一步第二步,大师参考即可,顺序也可以更调。 |
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