2020最权威亚马逊选品指南 + 选品案例

Okay，明天我们的主题是关于亚马逊的选品，以及选品的案例分析

电商的四大焦点要素为：

-产物

-渠道

– 运营

– 供给链

产物是焦点中的焦点，没有好的产物，一切都是零。出格是在做平台类的，比如亚马逊，可以这么说吧，我不晓得大师同分歧意，产物的重要性，最少占据70%

是的，我说的是最少！

包括那些做自建站的，不管是shopify，还是dropshipping，还是单页，最重要的一个要素就是在产物的挑选上。

所以说，选对产物，比什么都还重要！

但那些新入行的来说，自己堆集的经历也还不够，底子没有眉目。而且就算盯着那些热销品，看合作对手的listing，出格费时候不说，还整理不出什么眉目。

而且选品不是看一眼就对，这个工具真的是需要时候去看，偶然辰还需要不竭的花钱才能买的经验，才能堆集出更好的经历。

就像我适才说的，大部分人选品的时辰实在不晓得自己在选什么，选到前面就是大脑一片紊乱的场面。

所以这篇文章就是来跟大师探讨一下，选品怎样选？

1. 选品根基原则

首先，最根基的几个原则

• 利润高
• 重量小
• 不易碎/变质
• 不是危险品

最起头做亚马逊的时辰，这几个原则应当是大师都晓得的。

现在必定有人在想，假如依照这个标准的话，那我卖钻石欠好吗？轻，利润大，而且绝对不怕碎。听起来似乎很完善的样子，可是有一个题目：谁会在亚马逊买求婚戒指？

所以除了产物自己要合适一定的标准外，其他数据也要参考。

如：类似的产物在亚马逊销售排名最少要在5000之内

可是这个似乎也不是很绝对，由于排名5000的体育用品跟排名15000的厨卫用品的不同还是天差地此外。

除此之外，还有一点要很是谨慎

所选的产物种别里不要有巨头品牌。

这实在是一个比力风趣的店，由于大师能够也听很多专家说你不要卖篮球，不要卖耳机，键盘，床单，汽车部件或是手机壳等等。

然后我研讨了一下，就是想看一下这些专家究竟是怎样得出这些结论的。由于这个完全跟我们的常识不符嘛，比如不要卖耳机，可是耳机明显受众很大，需求很高啊。

然后，我得出的成果就是，不卖这些产物的缘由，就是由于这些产物背后都有巨头品牌在把持。

也就是说，这些巨头品牌已经根基占据这个市场了，比如手机，大师买来买去就是那几个牌子，什么华为，苹果。假如这个时辰我们一个新来的，再去跟这些巨头来合作，简直就是在找虐。

2. 分析数据

前面说的这些都是笼统的一些概括性的工具，下面我们再来step by step吧。来教大师怎样找到真正可以赢利的产物。

所以，有很多人能够选品选到最初头昏眼花，因而也不看数据，就凭直觉来选。这是选品最隐讳的一个毛病。要选出一个真正可以盈利的产物是绝对要经细致节观察以及充实的预备的。

所以，要找到一个可以盈利的产物要分析哪些数据？

投资回报率（ROI）

最重要的一点，要找到投资回报率好的产物。

新手选品很轻易犯的一个毛病就是，他们计较了利润空间，可是没有计较投资回报率。举个例子。

一把刀和一个勺子，这把刀呢，有30%的利润，勺子有20%的利润空间。

这样看似乎刀会比力赢利，可是我们再来看看投资回报率，你就发现刀的投资回报率是53%，可是勺子的投资回报率有120%。

所以，假如我们只看利润空间的话，大师肯建城市间接选利润空间比力大的刀。可是一看投资回报率，你就会晓得，投资在勺子身上会比投资在刀上好很多。

利润空间

产物要可以卖到20美圆及以上，由于我们的售价一般要在产物本钱+运费的三倍，否则产物底子没有益润可赚。

我晓得有很多在亚马逊上买工具能够根基上不会跨越10美圆。价格昂贵，产物又没什么重量，这个地区确切是比力理想，可是这个地区已经很是饱和，容不下其他更多卖家了。

所以，大师还是放弃这个地区吧。

由于有些价格真的是超级无敌低啊。

比如我来搜一下

这么廉价，怎样跟人家比。

价格这么廉价，还免邮费，真的可以赚到钱吗？

看起来很利害的样子，那我们就来用Jungle Scout 分析一下这个产物的利润到底怎样样。

地址：https://www.junglescout.com/

都在赔本。

所以产物的价格要在15 – 100美圆之间，最好是20 – 75之间。

如果你的产物售价低于15美圆的话，我估量你这个产物是没什么利润空间了，究竟你后续还有一大堆什么广告费，邮费仓储费要管。所以假如你确切想要赢利的话，低于15美圆是不成能的。

至于价格不要跨越100美圆，就是说，你价格定太高的话，人家顾客不会买啊。

所以人家这里为了卖廉价，获得价格上风，都在赔本大甩卖了，还是不要进来了，放弃这个地区吧，其他还有很多产物可以选的。

合作对手批评

假如不想合作太大的话，最好就是找那种合作对手的批评少于20个的。

由于亚马逊批评原本就很可贵，所以假如你的合作对手的批评有很多了的话，那说明这个合作对手必定是比力利害的了。

合作对手批评最高不要跨越1000+

假如这个产物的批评跨越1000+了，我们根基上可以判定这个产物已经占据了这个市场了。

关键词搜索量

我们要卖一个产物，必定要保证亚马逊市场还有需求。

要在亚马逊上缔造出需求是一件很是难的事，所以最好的法子就是在现存的市场里面找。

我们一定要确保，我们选的产物的前三名的首要关键词每月的搜索量不在100,000以下。这个关键词分析，还是用我们前面说的jungle scout就行。

这个工具可以帮我们看到我们挑选的关键词的搜索量的搜索趋向。

有搜索量就代表有需求量。

这里要留意一点：不要挑选季节性的产物，不要选利用跟季节关系太大的产物

比如，像新生节兔子这类产物，在圣诞节怎样卖？所以我们要选的产物就是要全年都能卖的，我们不能依靠三个月的销量活一年啊。

所以在选品之前，我们还要搞清楚这个产物的热度趋向，用Google trends搜一下就晓得了。

3. 选品雷区

易碎/易变质不要

很简单，不是易碎品之类，这个包装费都要廉价很多，而且也会大大削减这个退货的几率，省下一大笔钱。

最起头进货的时辰，产物不要买跨越200个

假如你想要一次多投资点，可以，你可以一次买个4，5种产物，可是不要一次性买太大量的同一种产物。也就是说鸡蛋不要放在一个篮子里，这么说大师应当都大白。

产物上不要有商标

会有很大的风险被告，这个不用多说。

下面我再继续跟大师讲具体应当怎样选

首先看一下亚马逊的产物，在去速卖通上找一个类似的产物，问一下价格。然后计较一下他的本钱以及利润空间。

然落后一小批货，来实验一下，看看这个产物到底成不成功。假如成功，做得好的话，可以再进更多。

假如不可的话，那再换一种方式选品。

4. 选品灵感来历

亚马逊搜索框suggestion

就在亚马逊搜索框里找灵感，就是找找那种suggestion

做完之前的观察以后，一向搜索，阅读。直到出现一个产物满足我们前面说的一切条件。

阅读亚马逊商品类目

这个方式就是完全阅读一遍亚马逊的商品类目，子类目也要看。

看看排名最前面的是什么产物。然后在看这些产物的进程中，留意看一下有差评或是差评选较多的产物，看看这些差评具体讲的是什么工具。

记下那些差评讲的是什么题目，然后找到一个可以处理这些题目标产物。比如灵活的切割器，这个排名很高，可是很多人会以为这个很多大工具都不能切，所以，归正这个意义就是要找一个可以互补的工具。

那有人能够会问，为什么要做出一个额外的产物来处理题目。为什么不爽性自己做出一个更好的产物，让他不出现这些题目呢？

实在也可以，就是要做出比市道上一切产物都要好的产物是很是很是困难的。你想想，像乔布斯这类人是何等的稀缺。

亚马逊shares&movers

前面几个也是须生常谈了，谁都晓得，可是这个亚马逊shares&movers能够讲的还是比力少。

地址：https://www.amazon.com/gp/movers-and-shakers

这个shares&movers显现的是，在曩昔的24小时内，排名上升幅度最剧烈的产物。

这个也可以按分类来阅读，所以这也是一个比力好的选品灵感来历。

• Tips
• 不要惧怕合作

没有人是经过回避合作来获得成功的

可是真的，回避合作这一点是很多人在选品的时辰优先斟酌的事。你一定要放弃这类思维形式。

实在真正值得担忧的工作，反而是，会缺少合作。缺少合作意味着什么？意味着这个市场已经死了，底子没有人会想要来这个市场成长什么。

5. 具体产物保举

处理题目标产物（大部分人城市碰到的题目）

这个实在可以从平常生活中来找灵感。比如冬季来了，怎样保证自己不赖床，定时起床？怎样保管好钥匙？

这些都是大师有能够碰到的题目，所以找出一款可以处理响应题目标产物。

比力好打品牌效应的产物

我们选产物的时辰实在最好不但是单单选一个产物，而是在选产物的进程中就要斟酌到：

这个产物的行业有没有其他比力好的产物？这个行业的内容好欠好做？这个产物的内容能不能激起大师的分享愿望？

所以选产物的同时就要斟酌营销推行的事了，究竟不能闭着眼睛选啊。

比如，心爱的狗狗水壶。

这类宠物类用品实在是比力轻易推行的，由于这个内容比力吸引人。大部分也喜好看萌萌的宠物。

智能腕表

作者：顾小北B2C（顾小北的B2C博客，微信公众号：guxiaobei365）是跨境电商范畴威望的B2C营销专家，擅长SNS（Facebook，Instagram，pinterest，Twitter，YouTube等一系列交际营销），SEO，Amazon，分享跨境电商经历以及心得。可搜索微信公众号小北的梦呓，关注更多资讯。

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