亚马逊选品的14个技巧！（2022年更新）

选品对于能否做好亚马逊很是关键。

但选品又是一个千人千面的题目，没有陈旧见解的方式可教。

下面我给大师分享14个适用的选品技能，可以帮助新手卖家更好的选品。

1.商品在亚马逊的售价普遍在15～50美金之间

价格是一个很是敏感的话题，影响着用户的决议。

价格高运营本钱就会更高，对于产物的要求也会更高，没有充足好的产物以及资金气力之前，不倡议挑选售价跨越50美金的产物。

价格太低又会致使产物没有益润，公道的价格区间应当是15～50美金之间。

2.重量轻 、体积小

物流是做亚马逊的一项严重开销，而产物的重量和体积就影响到你的物流本钱。

商品越重、体积越大，运输的用度就越高，挑选轻小产物可以大大下降物流本钱。

下图是亚马逊FBA 的免费

焦点亚马逊物流配送用度（“打扮”类商品除外）

具体的FBA价格可以自行参考亚马逊官网

3.在大分类排名在5000之内

同种别商品在BSR排名越靠前，说明这个商品是有市场的，最好挑选BSR 排名在大种别5000名之内的商品。

什么是大分类？什么是小分类？

以下图为例，这个商品大分类排名在28047，小分类在第6

4.没有被大卖把持

把持这个词大师应当都不陌生，亚马逊有一些气力微弱的卖家，他们在一个范畴沉淀了很久，就构成了把持，他们有着大量的论堆集、供给链也很成熟。

新手卖家没资金没气力的情况下倡议还是避其锋铓，除非你钱多。

若何分辨这个类目能否有被大品牌把持？

在亚马逊搜索你想卖的商品关键词，看看搜索首页能否有大多都是大品牌亦大概某品不异品牌，倘使有，那说明可操纵性的空间已经很少了，这就说明这个类目已经被把持了

假如搜索前三页都来自分歧品牌，而且都是冷静知名的小品牌，那就说明这个类目机遇还有很多，没有气力极强的卖家，可以操纵。

5.坚忍受用

这个是根基的身分了

商品易损坏，那你就是功败垂成，甚至最初买家还要给你一个差评，这对你来说是很是晦气的

以下为商品的理想型（合适条件越多越好）

01.坚忍受用
02.轻易找到制造商
03.没有电子零件
04.没有可拆解的部分
05.易操纵，不需要说明书也能利用
06.产物功用单一
07.普遍性

6.第一页最少包括2～3个商品Review低于50个

亚马逊的首要成交都来自于用户搜索产物关键词

而想如果你的产物在搜索成果中靠前，而Review是影响搜索排名的重要身分之一

假如你搜索一个产物关键词，首页都是几千Review的商品，那操纵难度就大很多了

假如首页有低于50Review的商品，那就相对来说更好操纵，比力第一页商品搜索成果是牢固了，你上去了，他人就会下去，就比如知乎的回答，回答第一位几万点赞，你再去回答就难了，假如第一位就只要几十个赞，机遇能否是就更多。

7.本钱低于商品售价的25％

假如你是做FBA的，这可以让你快速的检验这个视频的利润

做亚马逊运营进程中有很多的开销：头程、关税、运费、仓储费、抽佣、加值税、站内广告还有你自己的利润，这些加起来75％恰好而已。

假如低于25％的商品，你的利润就会被紧缩，最低不能跨越40%，否则你能够赔本在卖。

8.第一页商品listing还有优化的空间

同理，比如知乎回答，第一位写的不够周全

你比它写的更专业更周满能否是就更轻易获得他人的点赞

亚马逊也是同理，一个产物listing（产物销售页）不够完善，你改良的比它更好，能否是就更轻易获得买家的好感呢？

什么是还有改良的空间的listing ？

01.商品图片不满足九张
02.商品图片结果不够好
03.商品描写很简单
04.没有写满的Bullet Points
05.商品要点被省略
06.题目/关键词优化的不够好

9.商品前三名关键词一个月搜索量跨越100,000

这个是检验市场需求最简单最间接的方式，

搜索量=免费流量

看看商品前三名的搜索量有没有跨越100,000

倘使有那就说明这个商品流量很大，值得操纵

10.可以轻易找到供货商

货源是做亚马逊很是重要的一环

找一个靠谱的，稳定的供给商很是重要

11.非季节性商品最好

倡议是选品的时后不要选季节性的商品

试问你在冬季会穿泳衣吗？你在炎天会穿棉袄吗？

当你过了这个季节，销量就会大减，支出很不稳定。

12.具有改良的空间

这个也是一个选品需要斟酌到的身分

假如大师的商品都一样，那你就只能靠商品格量和减低价格去合作了

分析现有的商品，看看有哪些点可以改良，只管让你的商品变得怪异起来。

13.具有定期采办的性质

这类一般都是消耗型产物，比如：卫生纸、洗衣液

这类产物一般都是有气力微弱的卖家去做，虽然很理想但很难切入

14.具有多样化的关键词

关键词越多=搜索曝光的机遇越多

一个商品最少会有一个关键词甚最多个关键词

一个关键词的化合作力就比力大，大师都在争这个词的排名

假如具有多样化的关键词，那你合作难度会更小很多，可操纵的空间也会更多

以上14个方式

01-07是选品必备条件
08-10是相对重要但非必备
11-14是小我挑选，并非选品需要条件

以上，希望内容对你有所帮助

我是慕峰，平常分享一些亚马逊技能✍，接待大师关注我哈