在本钱日益高涨的市场情况下，越来越多的入局者正探访投入小、轻易操纵、生效快的类陌买卖，尽力捉住流量盈利，其中各类“无人”直播间表示很是亮眼。 与常规的直播内容分歧，“无人”直播没有主播出镜，或是助眠的雨声电台、故事片断，或是音乐胎教…… 新播场盘点了几种“无人”直播案例，一路来看看他们的方式论。 一、助眠直播：静听5分钟打赏变现“接待来到助眠直播间” “家人们，静听5分钟，助您好就寝” “助眠直播太难了，不能措辞。但没有点赞和礼物会判定直播间不受接待，宝贝们有条件送颗谨慎心。” …… 失眠是现代人的通病，非论是被迫地挑选睁眼无眠，还是成心无意地堕入游戏、短视频的泥沼，对很多年轻人来说，大脑亢奋、入睡困难已经成为了常态，而助眠直播间也许是能解救他们的一大兵器。 在这些助眠直播间里，有的模拟深夜电台，在直播间放轻音乐，或是ASMR如风声、雨声、海浪拍岸声、采耳、洗头、食品品味等声音等等，营建静谧舒缓的入睡空气，来使用户感遭到放松和安宁。
这类直播间常常只需要播放牢固的布景图片或视频素材，搭配上感情文案和相关音频即可，开播后不需要人一向盯着，用户可以在线收听以及在弹幕区留言交换。 有运营职员告诉新播场，这类视频素材一般可以在拼多多等平台里找，只要搜索相关等视频素材关键词，低质几块钱就能买到。 与这类直播相类似等，还有一些有声书、故事直播，即在直播间播放历史解读、官方小说、典范文学等内容，来吸援用户旁观。相比于纯真的电台助眠，这类直播间常常因其直播内容的故事性，可以大大增加用户在直播间的逗留时长。
与此同时，这类助眠直播间的变现形式也较为多元，其中，打赏作为首要的变现手段，此外还有些账号会在直播间挂课程、指导用户下载游戏APP做CPA或是带货链接等。 “7天就能起一个号，而且直播结果还是很不错的，场观能到达万级以上，一场下来支出破千都有。”知情人士流露，这些直播间大多采用的是卡直播广场的玩法，“而且本钱也比力低，只要1个号跑起来了，后续就能批量复制。”
二、清仓直播：低价战略赚佣金“租约到期，全场1元起”“24小时闭店清仓，库存不多包邮抵家”“100元5件，低价甩卖”······ 这类打着清仓特价噱头停止售卖的清仓账号，虽然商品客单价不高，但日销售额可高到达万元。 在搜索框内输入“清仓”关键词，可以看到很多与清仓相关的直播间正在开播，其中就包括了很多衣饰、日用和美妆等账号。 这些直播间里大都显现的是卖场大概交往走动的顾客画面，对购物车链接里的产物也没有先容，布景音大多是一些“特价清仓”“最初24小时甩卖”等类似话术，以低价来引诱用户快速下单。 内容以录播居多，其中像超市、卖场类账号，可经过采办视频、或提早录制一小段“顾客逛店采办”的画面来营建实时消耗的场景，在直播间频频播放。 还有一种则首要出现在衣饰清仓账号中，采用牢固机位拍摄几件格式都雅的衣服，并贴上“全场9.9元起”“年末清货甩卖“等折扣标签，吸援用户采办，实则购物车里的衣服与画面上的衣服并纷歧样。
清仓账号主播乔宇暗示，“这类账号完全只需要开商品橱窗，在抖音精选同盟中找到近期的低价爆品，挂上小黄车便可以了。” 虽然大部分账号粉丝量并不高，但在线旁观和成交量却很是亮眼，操纵轻易、账号投入低，不用做什么短视频内容，仅凭其低价就能吸引一大波“薅羊毛”的用户进入直播间、关注并下单，“不用纠结就下单了，甚至还感觉自己是捡了漏，复购率也大大增加。” 但值得留意的是，这类账号由于存在内容同质化、产物资量无保障等身分，常常会遭到平台等管控。对此，这些无人直播间们也有了新“对策”，在直播屏幕下方插入带有主播静态直播画面的小窗口，变“无人”直播为“有人”直播间。 三、胎教直播：直播间引流，私域转化现在，人们对胎教越来越重视，看书、听音乐、甚至是做瑜伽、上课，胎教都形式多种多样。而在直播短视频平台，也出现了一批“胎教”账号，其中以胎教音乐直播为主。 在这类账号里，常常会以“天天听胎教音乐有助于胎儿大脑发育”的概念来吸引孕妈旁观，天天固按时候开播，且开播频次较高，大部都连结在4次以上，经过纪律性的开播培育用户定期旁观的习惯。
这类账号，一般会在开播前公布一两个短视频来为直播引流，其中，视频大多利用不异或附近的封面形式，在视频中插入一个10-30秒的胎动视频，配上典范的胎教BGM。值得留意的是，这类胎动视频很多并非主播本人，而是在收集下载的孕妈胎动视频，是以大大下降了内容创作的门坎。 在变现方面，与助眠直播和清仓账号间接在直播间内完成份歧，胎教直播账号常常会以“孕妈交换会商群”、“孕妈福利群”或是“免费领全套胎教课程/音乐”等为由，来吸引直播间用户进入抖音粉丝群或是微信群。 经过将直播间的流量倒流至私域，主播便可以经过售卖童装、孕妈装大概其他母婴类产物，内购福利赚佣金等方式来完成变现。
四、设想直播：创意“定制”设想类直播间首要包括签名设想、头像设想、作诗等直播内容。 相比于上述三种没有主播介入的“无人”直播范例，设想直播首要指的是主播完全不出镜、或是只要手出镜的情况。 只需要把镜头瞄准桌面，经过为直播间用户写签名、设想头像，或是用名字来写藏头诗，以获得直播打赏，或是采用付费形式，让用户付出一定的金额来获得专属的定制办事。 以写诗直播直播为例，直播间大都以电脑的Word文档为布景，配上舒缓的中式轻音乐；在Word里打出“你说名字我写诗”或是“为全国每个名字写诗”等显眼的字样，并让进入直播间的用户把“名字+年龄”打在公屏上。
新播场留意到，即使没有主播指导，进入直播间等用户城市积极批评留名，通太反复发送某个名字来获得主播的留意力，而经过这类高频留言互动，也能在一定水平上促进直播间的热度，为主播带来更多的流量。 一般情况下，主播在3-4分钟就能做完一首诗，按照名字前后顺序，但只要用户打赏即可“插队”优先，其中大多为墨镜、礼花筒等礼物，有些主播还会在直播间将诗词念出来，并指导用户截图保存。 “今朝这类玩法已经有越来越多人留意到了。”一位比来起头尝试写诗号的从业职员沐青向新播场展现了他的直播情况，天天开播场次在3-4次左右，场均旁观在万人左右，均匀每场的支出能到达500以上，“这样的结果我是很是满足的。” 沐青流露，虽说听起来写诗很难，“但实在大部分都是经过第三方软件来完成的，对主播要求不高。”在手机APP商铺下载2-3个“藏头诗天生器”等古诗自动天生的软件，对应输入用户留下的名字即可天生诗词，假如诗句质量欠好，还可以更换，直至满足为止。 总的来看，今朝这类“无人”直播不管是账号热度、数据表示甚至带货等方面，表示都是可圈可点的；而且，由于其操纵难度低、投入小和高回报，是以遭到越来越多从业者和运营商家的关注。 但值得留意的是，这些直播间也存在部分账号内容质量不高、同质化严重、用户保存才能衰等题目，想要保证直播间的流量稳定和久长成长，还是需要不竭提升内容创作才能，构成差别化来进步小我合作力。 作者：知满，微信公众号：新播场 原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/jMmZT3pOqoau0l2TZh0Dog 本文由 @新播场 授权公布于大家都是产物司理，未经答应，制止转载。 题图来自 Unsplash，基于CC0协议 |
