在品牌方干抖音几个月，没干出啥成就来。失利经历分享下。文章会从以下几点停止回忆和总结。 一、抖音带货直播预备工作干过直播带货的人实在大要都晓得，各类装备、主播、助播、短视频团队、选品团队等。在抖音新起号，有几点比力重要： 二、账号相关1. 人设这个“人设”纷歧定非得是小我，它是一种代价观。例如说京东：多快好省。这个实在就是这个企业的人设。在抖音直播能够真的会触及到真人的人设，人设的建立需要处理五个题目，实在也是这个账号差别化的一种思考。
2. 企业vs小我抖音的盈利很多人都盯上了，而且为了丰富自己的电商属性，抖音自己也激励品牌方来抖音直播带货。可是我们从全部抖音带货的数据上看，大号几近都是小我IP，偶然出现品牌，平台范例更是少见。
抛开入局早晚的题目，抖音本质上还是个内容消耗平台，用户是先来消耗内容，然后有机遇在直播间停止转化。但由品牌方战争台方缔造出来的内容，大大都不是用户脍炙人口但内容，所以，在自有粉丝堆集这个工作上，平台一定是给小我IP有更多的偏向的。 3. 账号权重粉丝量和直播间实时在线人数没有啥必定关系。粉丝量和带货直播gmv没有必定关系。抖音内部人告诉我是两条赛道。也有一个30w粉丝的号问过我直播间为啥只要几小我。所以这个结论应当大差不差。 账号需要打内容标签。直播间是电商标签。两个有重合可是重合度不大。直播间的权重和逗留时候、互动、成交相关。这些数据能更好的撬动抖音给你自然流量。 4. 先做内容vs间接带货现在做抖音，我倡议还是先做内容。之前有一批间接带货的账号出现过，最标志性的就是朱瓜瓜，在粉丝不多、作品不多的情况下，通太低价产物+熄灭型主播+演戏炒作方式+投流卖货。只要roi、2.5，便可以疯狂往千川里扔钱。后来这个形式被很多人进修，致使内容生态数据不太都雅，这类玩儿法走未几远。 先做内容，粉丝对你有了认知，会有一定的相信感，而且老罗直播间的黄贺已经在博客中说过，短视频是直播间自然流最稳定的渠道。 三、直播间的人1. 直播间用户来历直播间用户来历大要就是自然保举、短视频、投流。一个新开播的号，系统会给到一部分的自然流量，经过直播间的数据来权衡能否继续推送同范例自然流量。直播间需要稳定输出同一种内容的工具，不能又做品牌又做带货。又当又立要不得。 2. 怎样改用户标签我们就是阿谁又当又立的账号。所以致使账号的人群都是三四线城市的银发群体。改用户标签我们的法子就是投流，经过精准定向人群包+人群喜好的直播间内容停止投放引流。我们差不多2周播了12场，用户标签洗成了25-40的都会女性。每场投流约1w，roi在0.7左右。一向到roi=1，日播的节奏下大约用了2个月。 3. 新直播间重点事项上面的2.3说过粉丝量和直播间的数据没必定关系，那末新的直播间最应当做的工作就是指导用户加关注并成为“粉丝团”。加入粉丝团的用户会在你开播的时辰把直播间保举到信息流中。 但成为粉丝团需要花1抖币，为了告竣这个目标，直播间需要不按时发抖币福袋，让用户支付后实时停止粉丝团操纵。 4. 内部私域流量有些宝子们公司能够之前是玩微信生态的，有私域资本。内部的资本引流到抖音可以作为前期的一种引流手段。可是要留意自己在抖音想开辟的用户能否是同一品种型的用户，否则会影响账号的用户标签，未来该标签是一个很疾苦的进程。 5. 自然流量vs付费流量抖音是个贸易体，所以你想玩儿好，不投流是不成能的。这个行内很多人都讲过，老罗一场直播都投上百个。别的就是大师可以看看头部主播的直播间流量占比，付费流量：不付费流量=6:4。不付费流量中粉丝和短视频引流大约四六开。 四、直播间的货1. 货的根基要求货的三个根基要求：合适粉丝爱好、价格上风、sku丰富。 2. 货物组合直播间的人和优良低价的货是一个鸡生蛋还是蛋生鸡的题目。即使很难，整体组货也要公道，引流款，利润款、计谋款。该贴钱就贴钱。贴的钱要换算到此外地方，如引流大概是加粉丝团。要有流量的保存和转化的战略。不能全数给了羊毛。
3. 直播间货物迭代直播间需要花时候打造一款爆品。不管是在性价比还是在适用性上都很有卖点。然后经过这个爆品迭代商品大概带动直播间其他商品的销售。如卖爆一款口红，便可以依托这个口红出一个彩妆套盒。提升客单价和利润。 五、直播间的场1. 视觉结果直播间的场，实在就是直播中显现给用户的感官+心理结果，视觉、听觉、拿捏用户心理状态都需要提早设想。 这部分有很多细节需要留意，主播妆容、穿搭、布景色彩、堆头摆放/递品、样品的功效展现等很多。我以为比力重要的是两部分一个是镜头的远近、一个是直播间的主题气概。镜头的远近实在大部分给用户酿成的是冲击力，大师可以观察下，一般那种熄灭型主播的直播间，镜头比力近。从容不迫保举的直播间，像罗永浩、东方甄选直播间，绝顶都比力远。别的就是镜头比力近，商品的数目会铺满全部屏幕，让人感受很多。 直播间的主题气概有点像传统电商中的“优异买家秀”。做深夜食堂，只管是做成食堂的款式，衣饰的一定是站着能出片的场景，活动一定是活动气概明显的安插等等～给用户营建一种除了脑壳那小我就是我的心理状态。 2. 数据相关
这看这个就能大要晓得自己哪个地方做的欠好。例如说进入-曝光转化率有提升的空间，可以在主播的话术中增加对小黄车的指导。也可以增加一个“点击小黄车”小动图切片等行动。以此类推。 3. 直播间内容+主播状态直播间内容就是直播间的展现状态，包括剧本设想、商品促销设想、商品展现设想、团队配合、音乐氛围、厂家演戏。 剧本设想：对于一个不成熟的主播来说。一定是话术、主播，而且剧本也是会履历迭代的。老罗直播间里的黄贺这段话分享给大师。这类迭代需要建立在主播稳定的情况下。
也有些直播间主播是没有剧本的，比如华熙生物。可是华熙生物的无剧本是建立在三个根本上，一是稳定的主播；二是小号上的大量练习；三是根基上稳定的产物。这三个条件下，假如还是需要剧本，那就是背课文的气力不可。 离开这三个条件的肆意一个，现实上都需要剧本，只是会按照主播的经历，剧本的内容繁简需要多多留心而已。 多BB一句，抖音的违规词超级严，老主播城市被违规，想要一个稳定的主播需要给主播出错的机遇，最多就是犯一样的毛病有赏罚，不成以一棒子打死。 商品促销设想：如图
商品展现设想：如图
4. 团队配合布景音乐：看看贾乃亮、刘媛媛、沈涛。他们直播间的热烈场景和助播的配合状态 厂家演戏：激烈保举看黄圣依老公-杨子。人戏合一的典型。没得说。 六、其他1. 否决拉时长拉时长是指品牌自播在单元小时产出稳定的情况下，耽误开播时长，让单日直播的业绩更大。可是这未尝不是用战术上的勤恳来袒护计谋上的怠惰？陷在“ 1 小时卖 1 万，一天播 20 个小时能卖 20 万，一个月能卖 600 万”的逻辑里。 只要干过的人晓得，当你的号权重就是很低的时辰，你播多长时候都不会有啥人流来，更多时辰只是为了完成一种体面上的kpi。 经过我们拉时长的测试，产出很低，增加本钱，让团队很累，且没时候复盘。唯一的益处就是锤炼了主播。现在正在改变战略，增加内容的输出，削减直播的频次，更多的去想着更新内容和调剂投放，优化主播话术，寻觅更好的货盘，制定更给力的组货战略。最少每场（约4小时）稳定破万，再斟酌拉时长。 2. 一无所长不要零丁的问一个题目：主播重要吗？投放重要吗？货盘重要吗？都很重要！！！可是以一个新直播间的角度上讲，天时人地相宜确切很难，可是我们最少需要一无所长。否则你没好主播，没好货，不想贴钱，不投流。凭什么让你成？ 比如你的直播间有一个可贵一遇的熄灭型主播的时辰，谁都是神级投手；例如你直播间五折卖苹果手机，黄金1克补助100元。放条狗都能卖进来；投放的重要点是在直播稳定后，这工具在现在的抖音情况下是如虎添翼，不是雪中送碳。 就说这么多，直播是个很消耗人的活儿，细枝小节工具很多。有啥想交换的期待大师留言。 本文由 @Eedie 原创公布于大家都是产物司理，未经答应，制止转载。 图来自 Unsplash，基于CC0协议。 |
