直播卖货@石榴哥@认真少女-颜九如何打造IP，实现快速涨 ...

【内容撮要】近年来，IP炽热，可谓是扛起了文娱产业的一面大旗。从papi酱到办公室小野，再到一条小团团、李佳琪，甚至是小猪佩奇、哪吒等等，当下，IP在不竭地被缔造。

直播卖货成长到现在，你不难发现具有小我特点的主播更受接待，正如“口红一哥”李佳琦、“全球好物保举官”薇娅等等。虽然直播卖货还没有构成大量超级大IP，但仿佛成为贸易变现摸索上的先行者。那末，作为小我直播卖货，若何打造小我IP，实现快速涨粉变现呢？

2017年，薇娅捉住了淘宝直播的新风口，400多万淘宝粉丝，直播最高旁观人数跨越800万，2小时带货2.67亿，2018全年27亿成交额。

2018年3月8日，李佳琦5个半小时的淘宝直播卖出了23000单，完成了353万的成交量，双十一时代应战马云成为“口红一哥”，全网爆红。“OH MY GOD！”、“买他！”更是深入蜜斯姐们的芳心。

短短2年多，直播已经从零做到了千亿范围，估计未来3年内，电商直播可以带动5000亿范围的成交。

主播IP打得好，普通人也能快速变现，下面请看他们的例子。

125斤唐不灵Bling

一样是卖女装，一样是长得都雅，为什么唐不灵在电商这块长大的这么快呢？

短视频做了3个月有了125多万的粉丝，店肆引流粉丝43万。

首要人设特征明显！给人的印象深入，164cm，128斤，其次范畴垂直！讲的就是胖女孩的显瘦穿搭！

她在拍视频前会上称量体重，让粉丝相信这就是她的体重，人都有猎奇心理，想去一探讨竟，为什么一样是120多斤，她穿起衣服就这么都雅显瘦，为什么我就不可？

所以会吸引一批有着一样懊恼的粉丝，而且她还会经过直播去维系这些粉丝。

清楚的人设，稳定的产出，怪异记忆点以及直播维系粉丝都是成功必不成少的。

石榴哥

我们上面讲到过8月爆火的石榴哥！说真话，看他的颜值，没有人感觉很帅吧？

从视频看石榴哥就是个普通人，长得很一般，浑厚老实，凭仗自己的尽力，收获了近600w的粉丝。

可是就是这样一位颜值不高的人，却成了直播带货界的又一匹黑马！

从下图可以看出，今朝石榴在淘宝店肆的销量已经跨越5万份！

石榴哥给人的印象很是深入，他会在卖水果时代，把过剩的水果送给旅客，见到本国朋友的时辰，也会风雅用英语交换，很多网友讥讽：网红界除了马老板，就数石榴哥英语说得最溜了。

在产物展现方面“真人+产物展现，重视突出”，同时也会给大师科普很多小常识！

不管真假，抛开人设，团队策划这些，石榴哥宏扬的正能量是我们所需要的！才会获得这么多网友的支持！

大师回忆半年前，直播短视频平台上有几多这样和石榴哥类似的人？实在百里挑一吧！我们所刷到的都是一些高峻上，颜值很高的小哥哥蜜斯姐，开豪车，住豪宅。

而这类很务实接地气的内容轻易下沉，深受人们爱好，也直播电商内容生态早就发生了变化，用户人群也已经拓展的越来越广。

认真少女-颜九

美妆内容玩法上看，分为线上“种草带货”和“边看边买”两种。

而且美妆KOL的增粉速度相对较快，也凭仗着专业技术布景、怪异小我定位和创意内容输出，赢得越来越多粉丝和广告主爱好。

认真少女-颜九，安利粉丝的3CE口红，开首就是我一定要具有它，而且用了近期较火的泫雅，以明星同款保举色蛊惑你；和其他大牌口红色做对照，黄皮一定要具有，显白2度不用说，都在告诉你一定要买它！

这个是种草类视频，虽然看不到终极的销量，可是我已经听得想买它了，很多批评也说：放置！有些手速快的都已经收到货了！

究竟上，石榴哥他们的案例，也是全部行业的缩影，从聚流量到电商变现，这是今年全部新视频行业的主旋律。

而行业的专家则分析说，特别今年，全行业都有带货焦虑症，“对于日活几亿的直播电商来说，石榴哥只是一个起头，直播电商还在发力，打造主播IP的电商疆场硝烟还会更浓，还会有更多能带货的大IP出现......”。

那末，你若何界说自己的IP呢？

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