视频号卖货最重要的是什么?讲产物!可是90%的人底子不懂若何去讲品。 讲品的目标是什么?不是让你描写和歌颂你家的产物有多好,牛不能自己吹! 讲品的目标是给消耗者一个采办来由,你要大白消耗者买产物是为了啥目标。 用户在意的不是产物功用多屌,而是产物给他带来的附加代价/益处有几多。 举个例子:你说5g快,就不能只说快人一步,比快更快吧。跟空话没两样。 你得说它能帮你省钱省时候,让你享用更好的上网体验。用户能不能感知到? 这才是对方针用户最有益的一个采办来由,也就是经常跟你说的产物利他化。 假如你的视频带货能做到这一点,就不用再担忧自己产物卖不进来了,稳赚。 说直白一点:不过就是多快好省。但怎样把产物卖得更多?靠这一步还不够。 对买单用户说,你的产物是不错,但他人家的产物也不差,凭什么要找你买? 想处理这个题目,还需要代价的塑造,用你的产物理念和代价观来停止输出。 感动消耗者去激发共鸣。具体来说就是弱化产物功用,传递小我焦点代价观。 由于现在产物都已经很同质化,你能想到的新颖卖点,都已经被同业占据了。 还是5g例子:5g很快是为了节省时候,而节省时候是为了让偶然候慢下来, 慢下来去找生活的质感和厚度,咱不是想让你换卡,希望你有更多时候生活。 你仔细看一下,明显自己打心底里就是卖手机卡,硬是酿成让他人来感激你。 焦点干货:讲品的最高境界是让用户感觉买的不是产物,而是更好的他自己。 下面我把《文案创作完全手册》里用户采办产物22个来由给到你,望收藏: 温馨提醒:进修最好的方式就是多念书,再牛逼的人,不念书只会口吐芳香。 1、为了被喜好:比如说汉子买壮阳产物,只希望可以不被妻子赶下床 2、为了被感激:比如说你给茅台送礼,不是为了口胃,只是为了获得感激 3、为了做正确的事:比如说你买轿车不是为了炫富,是为了接妻子上放工。 4、为了感遭到自己的重要:比如说你学视频号赢利发家致富,家人围着你转 5、为了赢利:比如说你卖理财课,你进视频号暴富群,是为了提升认知赢利 6、为了省钱:比如说你买转转小暖锅,是为了不用花更多钱去海底捞吃暖锅 7、为了省时候:比如说5G手机卡,是为了让你有更快的上网体验,节省时候 8、为了让工作更轻松:比如说你买高设置笔记本,是为了更高效的完成工作 9、为了获得保障:比如说你买养老保险,是为了让自己有更好更幸运的晚年 10、为了变得更吸他人:比如说女人买化装品,是为了让心仪男神多看几眼 11、为了变得更性感:比如说女人买情味亵服,是为了老公早晨耕地更带劲 12、为了舒适:比如说你给怙恃买沙发,是为了让怙恃回家后躺上面更轻松 13、为了与众分歧:比如说你买《定位》一书,是给产物设想更怪异的卖点 14、为了获得愉快:比如说你买游戏机,就是为了让自己休闲时,心情更爽 15、 为了获得兴趣:比如说你买苹果14,是为了哄里面的女朋友高兴 16. 为了获得常识:比如说你进视频号暴富群,是为了看到认知外的内容 17、为了健康:比如说你卖低脂低糖食品,是为了让自己多活几个年头 18、为了满足猎奇心:比如说你卖畅销书籍,就是想知作他报酬啥买 19、为了方便:比如说你买便利式书包,是为了装化装品出门上班更方便 20、出于恐惧:比如说你买防蚊液,就是避免小狗工具上来顶你一口 21、出于贪心:比如说你批量买超市搞活动的特价品,就是想多占点廉价 22、出于罪行感:比如说“吃点好的,很有需要”宣传语,是为了给用户找台阶 视频号卖货具体玩法没有很复杂!你就把这些焦点要点给整大白,就会很牛。 马云说过:朋友决议你的前途,圈子决议你的人生 雷军说过:物以类聚人以群分,你要学会优化圈子 |
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