倪飞：苹果礼盒包装设计，怎么做才能卖货？

苹果，寓意平平安安，营养元素丰富，又耐贮存，所以经常成为人们走亲访友送礼的首选。

送礼，固然要挑选礼盒包装，可是市场上的礼盒，绝大大都是通用型包装，一张标致的大苹果图片，一个大大的产地通用称号。

比如烟台苹果、洛川苹果之类，找遍包装箱，没有商标，没有生产企业，没有生产地址，活脱脱的一个“三无产物”。

这类礼盒包装，看起来是抵消耗者的不负义务，实在是首先是对自己不负义务。

眼睁睁浪费传布品牌、增加与消耗者粘性、赢得复购的贵重机遇，不夸张地说，这是对自己企业的“犯罪”行为。

那末，苹果礼盒包装该若何设想，怎样才算好包装？

好包装就是卖货的包装，卖货的包装就要传布代价和差别！

有代价有差别的品牌和产物，不但品牌主好卖，能卖出高价；而且经销商和消耗者好选，更轻易获得消耗者的优先挑选，甚至实现心智预售。

这里我们来先容三种常用的方式。

方式一：从产物自己发现差别，将之提炼为怪异的亮点

陕西宜君苹果 苹果优良发展区

宜君苹果是陕西铜川宜君县的特产，是陕西省肯定的第一批优良苹果基地。

但持久以来，品牌著名度不高，苹果背书弱。销售首要依靠农户批量卖给经销商，包装采用的是合作社供给的同一的包装，缺少本身特点代价。

若何找到并提炼宜君苹果本身的差别化亮点呢？

宜君，北纬35度，陕西渭北百万亩苹果林带中心位置，海拔1200米，日照2883小时，冬暖夏凉，昼夜温差大，有益于苹果的干物资堆集，是优良苹果的适生区。

同一种农产物，产地分歧，品格千差万别。宜君苹果，来自苹果优良发展区，正是由于得天独厚的发展情况，才培养出脆甜好吃的苹果特产。这是现实中存在的亮点，也是宜君苹果的差别泉源。

相比绝大部分包装，这样的包装已经相当不错了。可是假如能进一步围绕亮点，找到与亮点间接相关的，而且顾客有感知的差别化好处，以此叫醒顾客消耗愿望，那就是一款很是理想的包装了。

方式二：从产物背后的历史和文化中，挖掘亮点

陕西洛川苹果洛川苹果中国红

陕西洛川，中国苹果之乡。洛川苹果是西北苹果新势力的代表。产物、产业成长位居全国前线，可是持久以来品牌内在不清，形象不明，缺少概念、认知和感情。

从洛川会议到红色故事的赓续传承，从洛川苹果6亩到53万亩的接力，从综合产值0到冲破百亿元的“成就单”，从大众生活缺衣少食到增收致富的好风景，洛川这片大地发生了天翻地覆的变化。

红色，对洛川群众来说，是贵重的精神财富，更是脱贫致富的“源泉死水”。

随着消耗升级，消耗者对物资层面的需求已经慢慢过渡到对精神层面的需求。消耗者从根基温饱到美好生活的向往，吃苹果也可以吃出精神文化来！

是以，洛川苹果，来自反动圣地，具有自然红色基因。

洛川苹果果子红、基因红、市场红和农民日子红，所以，“红”是洛川苹果的最亮的亮点，广告语就是：洛川苹果中国红。

方式三：从产物产业链和作业流程中，挖掘亮点

陕果妙地鲜苹果全程冷链，±1°新颖

陕果基地团体作为陕西省最大的国字号水果企业，具有全产业链上风。

前端冷库深入到基地，苹果下树后24小时即可入库，后端有自有终端“陕果集市”，这是小型基地和散户没法比肩的。

苹果不存在认知题目，怎样让看似不异的产物卖出分歧？

我们从产业链动手，陕果妙地鲜苹果在运输进程中，采用±1°全程冷链，以此来保障苹果的新颖。

亮点源于企业曩昔曾做对什么，并一向在对峙和创新。

“全程冷链，±1°新颖”是其他小型基地和散户难以做到的。是以，我们把它拿来作为亮点，踏实传递“新颖”概念，成为顾客强有力的采办来由。

包装要卖货，设想也要对。

战略和设想的目标，都是为了产物卖货。设想上，该若何做一个具有卖货才能的苹果礼盒包装呢？分享三点经历，供企业参考。

首先，设想要突出品牌名。

苹果品牌很多，但要拿来送礼，品牌的认知度不能不斟酌。品牌认知度，是顾客重要的斟酌要素。

顾客宁愿挑选一个高价位的有认知的品牌，也不会挑选一个冷静无闻没著名望的小众品牌。

送礼送的是牌子，那苹果礼盒包装，就要突出品牌名，重要地、间接地告诉顾客，你送的是某某品牌的苹果，倍有面。

我们在设想陕果妙地鲜苹果包装时，品牌名作为第一信息层级要停止突出。

因而设想师在包装上用一个大大的苹果外形+“妙”字，作为品牌的焦点识别，让顾客一眼就能记着，这是陕果旗下妙地鲜品牌的苹果。

其次，设想要正确表达战略。

战略不是纸上谈兵，设想更不是天马行空。优异的品牌设想师，会按照战略意图，总能想尽各类表示手法去表达概念。

而且会对每一种表示方式，停止利弊的分析和权衡，既斟酌对战略的表示力，还要斟酌设想的履行力。

一样，妙地鲜苹果，策划师提炼到亮点“全程冷链，±1°新颖”去表达新颖的概念，设想师，一样也要去转达这一概念。

设想师采用最间接的方式，将亮点放到包装上方明显位置，作为第二信息层级。

顾客看到品牌后，接着就看到妙地鲜苹果的差别化代价了，一会儿就大白了产物幸亏那里，怎样好。

正确表达战略的包装≈卖货的包装，这样的包装，就是倾销员，能自动卖货。

最初，设想要合适利用处景属性。

送礼，是借物抒怀，送的是一种美好的希冀，一种真诚的祝愿。

是以，作为苹果礼盒，包装色彩不能太冷静、禁止；而要热情、热烈一些；只管少利用暖色彩，多利用暖色彩；只管利用当地特点元素，少利用一些公共普通元素。

总之，越是高端、大气、应景，越能加倍俘获顾客的心。

上述的三款包装，都把红色作为包装主色。红色，热烈、热烈。

其中，宜君苹果，还把当地特点的农民画用到包装上，可谓是别开生面，燕子、花朵、树木、让人感遭到苹果发展情况的自然与优美，这里苹果一定很好吃吧！

苹果礼盒包装，我们从战略和设想两个维度，连系团队多年来在快消品理论习得的经历，将其总结为战略上找亮点的三种方式和包装设想的三点经历，供企业家朋友参考。除了这些，固然还有其他的方式，后续我们再做补充和先容。

实在，不可是苹果礼盒，各类水果礼盒，以及其他产物礼盒，上述总结的常识都能用到，只是产物属性的分歧，设想的偏重点纷歧样。

以上分享，大师可以对照琢磨，有任何疑问，大概对哪类产物包装设想有迷惑，接待大师和四喜交换。

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