拼多多等参与式卖货平台崛起的原因和影响｜20北大新媒体专 ... ...

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答题思绪

本题属于热门类题目，考查考生对于当下新媒体热门的把握和思考。题目触及到的短视频、媒体资讯、电商网购和分销卖货四类平台，在思考上要做到“先存异”——明白每类平台的贸易形式和运营特点，当面临能够陌生的平台范例时连系熟悉的平台范例停止联想思考，然后“再求同”——找到几类平台突起的配合点，捉住串联题目标主心骨和焦点逻辑，方可连系相关理论停止作答。

参考答案

陪伴着互联网行业的日新月异和交际媒体的不竭成长，非论是“PUGC+种草保举”的短视频平台、“内容阅读十赢利”的资讯平台、“拼团+砍价”的网购平台还是“代购+分销”的介入式卖货平台，它们用不竭爬升的介入人数、亮眼的成交数据和动辄上亿的融资金额不竭地展现着本身的强大魅力，在各方势力的结合加持之下，仿佛成为新的风口。

在这些平台突起的背后，隐藏着的是并非偶然的行业逻辑，抛开概念与噱头，其发生的深入社会影响和长大阵痛下的未来成长一样值得思考。

01.

贸易逻辑+交际赋能：平台突起背后的深层动因

❶ 宏观层面：技术盈利与本钱加持

随着移动互联网的飞速成长和智能终真个快速提高与下沉，平台接入的便当性极大提升，而移动付出和物流系统的高度完善与渗透为新媒体平台的多元化成长供给能够。

其次，马太效应明显的互联网行业流量盈利见底，众多巨头控股的“独角兽“企业异军突起，并在各细分范畴展开多元化、本性化和外乡化的尝试，进一步稳固着千头万绪的庞大贸易生态。

与此同时，基于 UGC、PGC 内容生产团队、MCN 和网红孵化机构的资金扶持与大幅度的平台用户补助政策层见叠出，技术和本钱的配合感化为平台突起奠基了坚固的根本。

❷ 中观层面：交际裂变与渠道下沉

得益于智能终真个提高和移动互联网的快速成长，作为流量进口的交际收集成为平台突起的关键。

一方面，平台经过KOL种草保举、现金红包激励、拼团砍价和激起分享等形式，实现交际平台现象级狂欢，操纵强关系人群的链接与信赖停止分享发酵，连系人际关系收集和口碑传布，轻松完成相对同质化消耗水平与偏好群体的快速触达，同时连系游戏玩法以兴趣性的方式变更消耗者的介入感，有吸引力的内容在交际关系的传递进程中成为利于再传布的“内容”和“谈资”。

另一方面，流量盈利见顶鞭策着渠道下沉，例如趣头条主打能赢利的资讯利用，主攻三四线城市及农村用户的收割，早前大热的快手、拼多多同等理，经过营销场景的建立完善符合下沉市场用户画像，挖掘出长尾经济的庞大潜力。

❸ 微观层面：协同生产与心理洞察

以抖音和快手等短视频平台为代表的内容生产形式，不但稳固了用户生产内容的新媒体法例，同时进一步表现出用户介入内容生产和再传布甚至 PGC 与 UGC 协同生产的庞大潜能。

其中，趣头条以 PGC 内容生产带动用户自觉传布，云集及爱存货平台以专业代购或定见魁首的形式触发社群自觉内容生产与传布，带有强大的介入式与自传布功用，将专业与用户内容协同生产的上风展现的淋漓尽致。

在专业内容团队供给的内容“创意框”内，用户连系本身情况停止内容的补充生产与传布，在口碑和信赖关系的消耗心理根本上不竭衍生出新的爱好群体，不竭稳固用户介入式链条的闭环，以裂变式的传布方式高效触达传统互联网推行形式下没法覆盖的海量用户群体，提升获客效力的同时保证平台的活跃度及粘性。

02.

创新上线+成长下限：平台突起的两重社会影响

❶ 正面影响：

➤ 贸易形式的多元化摸索、多方共贏和创新成长

以抖音、趣头条、拼多多、云集等为代表的新型平台的兴起，有益于新媒体平台与时俱进，在剧烈的市场合作中不竭完成多元化的贸易形式摸索与更新，在平台经济的根本上实现多方好处双赢，同时在不竭理论和用户介入中获得新的基因，实现互联网平台的创新成长。

➤ 用户需求的完善符合、便当供给与市场拓展

连系交际裂变与渠道下沉的两重感化，平台可以快速实现用户需求的满足，相比传统采办和电商而言，经过度享激励，为消耗者供给了接近性便当和消耗共鸣，在此根本上有益于撬动杠杆实现市场范围的极大扩大和品牌溢价。

➤ 社会交往的交际化趋向和“新部落“构成

以诸多新媒体平台为代表的交际裂变、圈层传布和社群传布等形式，在一定水平上重构了新媒体时代的社会交往形式和社会关系结构，促使人们以“趣缘”形式得以连系，逐步成长为新部落化生产生活形式。

❷ 负面影响

➤内容层面：内容质量堪忧，消解消息内容代价

上述平台在成长的进程中均存在低俗内容、假消息、子虚广告等相关题目，裂变和分享机制下对内容自己的关注度不高，特别是以趣头条为例的资讯类平台，将传统受众对于消息内容的消耗改变成激励政策的消耗，轻易致使消息内容代价的消解。

➤ 渠道层面：信息众多下的渠道贬值，用户虔诚度堪忧

基于交际裂变的传布方式促使刷屏、“拼团交际”等现象的出现，无用交际信息的众多在一定水平上会形成渠道贬值和介入用户的审美疲惫和免疫性排挤，建立在简答分享和帮手砍价等根本上的行为具有激烈的一次性特点，用户保存和虔诚度没法保证。

➤ 受众层面：沦为免费劳动力，交际货币消耗

从消耗者角度而言，交际行为进程中的介入者“不自知的”沦为平台点击的免费劳动力，砍价、拼团、种草等无意义的交际行为消耗能够致使小我在交际收集合交际货币的无形消耗，晦气于持久交际关系的建立和成长。

➤ 结果层面：盈利变现形式单一，形式复制与恶性合作

今朝阶段来看，上述平台的变现方式仍逗留在广告支出这一首要来历之上，盈利变现形式相对单一且稳定性不敷，其传布形式轻易获得大范围复制从而致使同质化现象严重，由此激发的内容版权、品牌胶葛等恶性合作屡见不鲜。

03.

多元丰富+整改创新：平台突起后的升级成长之路

❶ 丰富产物内核，重视平台内容质量的打造：

对峙内容为王原则，深耕内容或产物资量，不竭丰富平台内容或产物内核，重视平台内容或产物资量的打造和控制，稳固用户虔诚。

❷ 提升社会义务，建立健全监视考核机制：

找准贸易性和社会义务之间的平衡点，建立健全相关内容检查和广告考核机制，如百度的强迫下线处置和广告考核机制等。进一步净化平台情况，避免子虚广告和低俗内容等对于平台形象的消解，鞭策平台良性成长。

❸ 投资技术和创新，扩大多元公道的盈利方式：

加大技术层面的投入，鞭策品牌扶植的不竭创新，拓展多元化的盈利变现形式。