分分钟玩转TikTok短视频带货，新手也能行！

社群营销 2023-2-13 15:27 6809人围观卖货

我是Z师长，一个在外洋生活了20年、专注于TikTok等蓝海行业变现、自力站搭建的跨境电商人，初衷是给刚踏入TikTok范畴的朋友输出分享经历，让大师不走弯路。关注Z师长公众号：跨境Mr Z，Z师长给你们送上一份TikTok安装教程，希望朋友们赶紧扬帆起航，不要再次错过风口浪尖。

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一、新人TikTok入局点

A. TikTok即国际版抖音

TikTok与抖音同属于字节跳动公司，自从2017年5月推出以后，短短3年，TikTok就屡次称霸全球下载排行榜。

2021年的下载量，就已经跨越了Facebook、WhatsAPP，排名在前，成为外洋用户大热的短视频交际软件。

很多人以为，抖音能玩的工具，在TikTok上还能再玩一遍。

这概念没错！可是TikTok在界面、功用和人群画像上，和抖音还是有比力大的差别的。

所以相比于抖音，TikTok面临全球市场，市场空间更大，流量显现爆发式增加，极有能够超越抖音，成为实在的天下级APP！

B. 20亿+全球日活量

TikTok的用户偏年轻化，61%的用户是“Generation Z”（Z世代），也就是诞生在1995-1999年的人群。

这群年轻用户是陪伴着互联网出现和长大的一代，偏向于好玩和新奇的事物，他们将很快成为市场消耗的主力军。

今朝，TikTok的广告已经覆盖北美、欧洲、澳洲等全球40个国家和地区。

TikTok已经具有20亿日活用户，跨越Facebook，足以和Twitter、Instagram等全球支流交际媒体匹敌，具有庞大的私域流量池。

给大师看看Z 师长经营两三天的账号流量，单个视频流量进四十万，所以这真的就是入局点！

关于TikTok大师有什么疑问，大概想交换的关于TikTok，Z 师长周边小白，已经上手、高手运营的朋友都有，大师想交换的的可以点击下方链接关注大概禾厶我，带你看更多TikTok干货内容

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C. 视频卖货新风口

TikTok上有个“TikTok made me buy it”（TikTok让我买它）的话题标签，阅读量是13亿次，内容覆盖了家电、化装品、打扮等各类百般的产物，有点像“抖音好物保举”的感受了。

像这类“种草”、“开箱”视频，都不乏百万点赞和热评，吸粉结果很好！

对于任何一位跨境卖家来说，这是不成拒绝的吸引啊！

在TikTok上公布产物视频，用户可点击主页链接进入自力站、亚马逊等平台买卖，也可以到主页商品橱窗停止采办。

D. 变现形式多元化

没有不赢利的项目，只要不会赢利的人。零本钱也能月入过万？TikTok普通人若何变现赢利呢？

别焦急，我们现在就来说一说，今朝TikTok的支流变现形式有哪些？

1. 创作者基金

年满18岁、粉丝1万+、账号无违规便可以开通创作者基金，假如视频播放量大于10万就会有7美圆的收益！

2. 账号买卖

一个10万粉丝的号代价大要在3500~5000！账号的时长、垂直度、可切换度、增粉速度、粉丝组成等都决议了账号的代价。

3. 引流到私域池

把TikTok的流量转移到其他交际平台，比如Facebook、ins、YouTube、小我站等，这样变现的挑选也就变多了。

4. 电商带货

你可以停止人设变现（KOL/KOC，像打造李子柒这类小我IP）、非人设自建号变现（门坎最低）、ADS官方短视频广告（开屏广告、信息流广告、应战赛和贴纸）、企业账号和品牌账号（蓝v、购物车功用、橱窗功用）这四种电商带货方式。

5. 红人广告

满18岁、有10万粉丝、28天内公布3个作品、有10万+点赞，合适这些条件的广告主和达人便可以在Creator Marketplace这个平台里合作买卖，价格会相对高一些。

6. 常识付费

今朝TikTok上面百万级常识类博主很是少，而外洋用户对常识付费的认可度又很高，我们可以销售课程、做培训、能够还需要一定的英语根本，做一次课后可以无穷次出售，本钱几近为0！

7. 开通直播

粉丝达1000+便可以开通直播，开通直播后粉丝便可以给你赠予硬币和打赏啦！这是最简单的直播变现方式，未来TikTok还有能够会开通直播带货的功用，这样就不需要引流到私域了。

关于变现方式，Z 师长这里提一嘴，关于TikTok的变现具体讲授，实操，批量治理运营，TK 小店，大师可以翻看做者往期文章，有具体的讲授，也可以点击文章中“小白社群”。

8. 其他衍生办事

比如数据分析平台、代运营办事、治理工具、群控软件、账号买卖平台搭建等等。

把握了以上这些变现密码，想要赚出一套租金还会难吗？

E. 刷抖音不如上TikTok当网红！

近期，福布斯公布了2021年支出最高的TikTok网红排行榜。

其中，排名第一位的TikTok网红查莉·达梅利奥（Charli D'Amelio）具有1.34亿粉丝，年支出高达1750万美圆，约1.1亿群众币！

网红们的支出30%~50%来自于援助商，像路易威登、亚马逊和麦当劳等著名企业，城市和网红合作。

头部网红们的一个视频，最高便可以收取50万美圆的广告用度，一般的网红视频广告费也有10万~25万左右。

TikTok若何玩？凡是抖音玩过的贸易形式，都值得再做一次！TikTok妥妥的是个不成错过的全球流量洼地！

接下来带大师看看是怎样带货的，实在的案例大师举一反三，具体对你带货一定有帮助的！

二、TikTok带货变现案例拆解

下面就以这个案例来分析，带大师看看TikTo带货赢利具体流程！

比来TikTok热卖产物中，家居生活范畴有一款产物让人眼前一亮，那就是迷你便携式LED空气加湿器，累计销量跨越8W单。

A.TikTok选品

1. 产物特点

这款产物外型繁复时髦，玲珑便携，可以轻松搭配分歧的利用处景，比如车载迷你、书房……，七彩的LED灯管营建出分歧的空气，可以延续或间歇喷雾，雾量档位可调理，甚至还可以静音加湿，按时断电关机，难怪在Spring Sale家居生活范畴中热度第一。

2. 产物热度

带货七分靠选品，所以你要去各大平台去研讨分析产物，看他能否是潜力股！

谷歌上搜索产物，搜Humidifiers，我们可以看到近12个月热度随时候变化的趋向，其中高峰点是在客岁11月到12月之间，搜索地区首要在威尔士、英格兰和苏格兰。

近30天，我们可以看到小高峰点是3月8号，3月19号和3月31号，搜索地区首要在北爱尔兰、英格兰和苏格兰。

在亚马逊上搜索产物，亚马逊里面搜Colorful Cool Mini Humidifiers with LED Night Light，我们可以看到里面的价格根基是10-15美金。

3. 产物价格

在阿里巴巴上搜索价格，在去亚马逊等国外平台对照价格，看有没有益润而言！搜跨境空气加湿器，我们可以看到同类的产物挺多的，外型多变，价格根基在5到40左右，利润空间是有的，也比力合适拿来当畅销引流款。

选品的内容远远不止这些，大师可以

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B. TikTok带货内容

1. 产物展现

间接展现产物的利用进程，利用处景不需要太讲求，这里就很是有3C数码感。

拍摄完成，亮点是加上优惠的字幕，还有指导点击的指向，为的是提升潜伏消耗者下单的几率

2. 真生齿播

真生齿播的内容也很简单，就是拿沉迷你便携式LED空气加湿器，先容一下产物的亮点，同时在短视频上面打上产物的优惠信息，加上指导点击箭头。

3. 开箱展现

从包装盒的开拆，到产物实物的利用，间接展现出来。这个进程的展现，可以间接在电脑眼前，有灯光营建结果会更好！

这类方式实在和第一种产物展现的方式有点像，多加了点步和谐形式而已。

C. TikTok英国小店转化

1. TikTok主页直链

经过直链功用，挂上购物网站，大概第三方平台的链接，可以转化产物，也可以到私域再继续转化。

2. TikTok英国小店

这是今朝比力间接的变现转化方式，可以橱窗带货，视频带货，甚至可以直播带货！

所以我们的短视频内容最好可以垂直，且有一定的指导，究竟要的是潜伏消耗者点击购物车加车。

这里讲一下，关于TikTok 英国小店的入驻变现，运营，物流等等题目，感爱好的可以记得点赞+收藏点击下方链接关注大概禾厶我，带你看更多TikTok落地实操

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下面就带大师来看看原创带货视频是怎样起头的？固然关于搬运视频往期文章中有具体讲授。下面一路来看！

三、原创带货短视频教程

A. 短视频的内容特点

首先，我们需方法会短视频的内容特点，以便创作的内容能更好地捉住消耗者旁观的心理。

1. 活动而非静止

人类自古以来就对活动的事物关注度更高，卖家在短视频内容显现时，展现更多活动的画面能耽误用户的留意时候。视频里的活动可所以物体的移动，可所以场景的变更，也可以是镜头的切换，总之，视频内容需要有所变化，让消耗者不竭体验新的感官刺激。比如，一只停在原地的狮子和一只向你奔来的狮子，哪一个会让你更关注？是以在建造视频时，要斟酌画面的变化和活动。

2. 短小精悍

短视频由于时长限制，对视频内容的建造要求不像长视频那样高。长视频能够要求对事物的全貌、事物的成长变化进程做完整清楚的报告，而短视频只需要在1分钟内把最出色的部分向消耗者展现出来，指导消耗者停止点赞、关注、进店阅读等行为。

短视频创作法例中有一条指出：短视频要在3s之内吸引到消耗者，消耗者才有继续旁观的愿望，这对短视频的内容提出了更高要求。也许卖家希望能将产物各个方面的优点都展现给消耗者，但在停止短视频创作时，倡议只挑一个卖点侧重宣传，赋予一个卖点更多的内容营销玩法，这样视频内容才有焦点，消耗者也更易集合留意力。

也许还是有卖家会感觉原创短视频内容很难，需要专业的装备、人材，不用担忧，Z 师长明天就带你完整走一遍短视频创作流程，帮你低本钱、高效上手短视频创作！

B. 短视频创作流程

1. 场地与装备清单

2. 策划视频剧本

Z 师长将视频剧本需要创作的内容为大师停止了梳理，先看思维导图，再讲授：

(1）提炼产物卖点

一般卖家都有实体货物，所以视频内容以货为焦点就显得分外重要，换一个角度想我们的目标是以产物为焦点做短视频去吸引对产物感爱好的潜伏消耗者。

首先，卖家需要找出那些处理了消耗者痛点的产物卖点。按照卖点给产物立一个场景，让视频更有感受。TikTok 作为一个文娱平台，消耗者在利用时并没有带有很强的购物认识，而是以文娱为主，是以视频内容以产物为焦点，增加感情、文娱等结果是爆火的重要身分。要晓得，感情与文娱就像传布加速器，消耗者对视频内容有了共鸣，自但是然愿意为产物买单。

(2）构想场景——撰写镜头清单

在起头拍摄前，可按照之前所构想的场景做一个简单的“镜头清单”，根基的格式就是名词+动词（谁干了什么）。

“镜头清单”是构想视频剧本时很是有用的工具，可以聚集大师聪明，脑筋风暴，基于产物自己生产出更多的创意点子。同时不要怕创意幼稚，想到的创意都可以写入“镜头清单”，最初择优履行拍摄。下面就以现实案例为大师说明：

这是 TikTok 一位售卖西装的博主创作的视频，播放量高到达2180万，批评区留言想采办的消耗者很是多，产物宣传非常成功。而且，他一切的视频几近都依照一个模版拍摄，每条都是爆款视频，对博主感爱好的卖家可以在 TikTok 上搜索他的账号：hellmanretailgroup 检察。

接下来 Z 师长就带卖家朋友们拆解一下他的镜头清单。

(3）策划吸睛文案

前文提到，短视频要在3s内吸引到消耗者才能使其继续逗留，除了视觉上给消耗者刺激，文案方面，卖家有哪些发挥空间呢？在分析海量爆款视频的文案特点后，Z 师长总结了五类吸睛文案：提问式、设问式、共鸣式、诠释类和金句类，用好这五类文案（具体内容可在思维导图中检察），充足打造爆款视频。

(4）思考合适的布景音乐

布景音乐一定要符合视频内容，如搞笑情节可以配一些拍手、大笑的音效。此外，布景音乐以卡点、热门音乐为佳——平常卖家可以多刷 TikTok 视频，收藏热门风趣的音乐，领会当地消耗者的爱好爱好，针对性应用。布景音乐自己也是一种视频滤镜，应用的好，内容间接上热门。

(5)拍摄履行

完成上面的视频剧本以后，拍摄按部履行即可，拍摄进程中留意利用帮助拍摄工具，保证视频清楚不发抖，以不影响消耗者观感为焦点。每个镜头都有一个配角和重点，留意在拍摄视频时不能本末颠倒，产物和品牌一定如果表述重心，否则结果就大打折扣了。

(6)剪辑上传

剪辑软件有剪映、CapCut (外洋版剪映）、Pr 等等，卖家利用自己最熟悉便利的即可。对于新手来说，剪映在操纵上能够更简单上手，利用手机即可操纵。

卖家在剪辑时首要的原则就是：收缩大概删除无聊片断，重点突生产物和出色片断。旁观短视频的消耗者凡是是没有很多耐心的，卖家在剪完视频以后，设身处地，评价一下假如是自己刷到这样的视频会不会看完，从而对内容做进一步优化。

非需要情况下不要在视频上增加各类贴纸，这类操纵会适得其反，使视频观感混乱，清洁清楚的视频画风很是重要。

C. 创意不够、视频不火怎样办？

首先，运营 TikTok 的卖家需要清楚，TikTok 是一个持久打磨的进程，要不竭试探经历，找到合适的内容与产物相连系才能发生爆款视频。具体怎样做呢？网感很重要，卖家天天要花出一部分时候去多刷 TikTok，分析爆款视频是若何建造的，试着连系本身产物蹭一些热门视频的流量、加入应战赛，大概仿拍国内平台类似产物视频。

经过一段时候的运营经历找到属于自己产物的“视频模版”——视频形式充足当地化，受 TikTok 观众所爱好。接下来卖家便可以按照模版复制更多类似的内容，以此来进步视频流量的稳定性，为产物获得更多的曝光和转化。

假如对自己的创作没信心，大概刚起头创作不知从何动手？Z 师长北美当地化 DTC 品牌运营团队，以技术和数据为导向为您供给品牌策划、流量推行、社媒运营等多维度专业办事，助力卖家的产物和品牌敏捷获得社媒用户爱好，转化率和销量纷纷上涨！

下面就来看看具体怎样运营视频呢？新人也要服膺这些，最少要晓得，这样才能学以致用！

四、TikTok带货视频运营方式

A. 优良短视频的五大根本要素

1. 画质清楚，曝光一般

视频内容画质，需要保证清楚;布景曝光一般，明亮度合适，不用过度美颜磨皮。

2. 不要遮挡关键信息

画面字幕，只管不遮挡关键内容。比如人脸、品牌信息、产物细节等。

3. 音质杰出，人声稳定
视频建造中确保你的配音吐字清楚、音质稳定,布景音乐不外大喧闹。

4. 布景清洁，安插整洁

视频布景安插要清洁整洁，特别是镜头暴露档口、柜台、生产线时，只管削减混乱画面的出现。

5. 画面稳定，播放流利

确保视频流利不卡顿，拍摄中避免画面晃动，可以利用云台大概手机支架。

6. 真人出镜，外语流利

我们激励真人出镜讲授，讲授人需外语流利，不倡议全程采用AI配音,保证商品讲授内容实在。

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下面就来上上大干货，大师可以先喝个水，解解困，继续往下看！

B. 五类带货视频建造技能

1. 横向测评商品类

约请外籍主播出镜，经过量款商品做横向测评，快速帮助大师多角度了

解出口商品特点，出格适用于3C产物。

2. 建造进程展现类

这类视频倡议实在复原商品生产地及生产进程！拍摄产物细节与卖点，适用于手工产物。你也可以经过商品从原材推测制品的完整建造进程展现，大概具体讲解部分生产步调的怪同性，分享本国人不晓得的中国新颖常识。该类视频能够不适用于UK】

3. 商品深度讲授类

你可以对商品卖点、价位等信息做多维度专业讲授，分享小我实在利用感受。

4. 利用教程攻略类

你可以先容商品采办攻略、利用技术、手把手教大师若何正确利用商品。

5. 多元场景展现类

你可以拍VLOG大概植入剧情故事；还可以借助专业团队，建造高稀缺性、高质感的视频。

C. 爆款短视频策划

1. 选题

选题决议流量的制胜宝贝

肯定选题库经过以下三方面分析，总结出合适产物和市场的选题库，

优异文案的代价表现

2. 视频前三秒

短视频的天下里，前三秒会间接决议用户能否留下来参考你自己的行为方式假如你看到一个不感爱好的视频，你难道会等着看完再划走吗？底子不成能所以一个好的视频一定要在前三秒里尽能够的留下你的方针用户。假如系统判定过量用户表达对该视频的不喜好，很是轻易影响到你的视频进入下一个流量池！1.风趣的内容前置学会用倒叙的剪辑手法，把自己视频中最风趣好玩、最自力特行、最能吸引人的部分先放到前面，将方针用户吸引进来。

2.视频封面设想拆解爆火视频的题目、封面设想、字幕等方式，利用在自己的视频上要晓得用户是需要指导的按照测试：在视频开首有文案或图形指导的视频整体上会比没有任何指导的视频点击率好。

3. 对用户的指导批评区、题目文案、视频文案

对用户的指导批评区、题目文案、视频文案你有让它们发挥更大的代价吗？首先，很多人看完了视频感觉不错也纷歧定会点赞、收藏！你自己想想你有几多视频看着不错，看完了结间接划走的。其次，你重视你的批评区吗？我看过很多公布者，视频批评数暴涨，甚至有很多人在询问产物，成果公布者迟迟不出现，白白浪费了一波流量。别说他们询问也纷歧定会买，他们买不买欠好说但你迟迟不说不就即是把流量浪费甚至是送给其他同类产物的合作对手？这么好的垂直流量你不指导，你还等什么呢？来来来，让你们看看高级玩家是怎样玩的对用户的指导批评区、题目文案、视频文案