私域直播带货手册

私域直播带货手册

前言

视频号直播新颖出炉，品牌、达人、店家、小法式等等都想跃跃欲试，抢占第一波流量盈利，可是到底该怎样做呢？

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内容如出现毛病，请之前端展现为主

文档持久更新保护，接待保存链接，小我思考，若有忽略，还请斧正

预备

好的直播，不是主播一小我单打独斗，而是一个团队的配合，才能有产出

心态

去到任何一个新平台都需要从0到1，需要摆放一般的心态，能够一小我都进不来，也能够一单都卖不进来，老主播能够长大的快一点。

新平台直播，要做好预备，体验产物才能，测试直播流程，撰写直播剧本，正式直播，复盘优化，团队磨合，再次开播。这样才能做好。

开播工具

直播装备

手机

直播公用一台

主播看公屏留言一台

摄像机

推流直播利用

PC直播利用

灯光

场地

来点布景音乐，有助于留客

电源

收集

专网公用，尽能够连网线

可以京东、淘宝、拼多多采办：手机连网线 神器

运营收集和直播收集零丁

电脑

PC微信可以看公屏，可以用PC微信旁观公屏留言

检察数据，发货等

货架/桌子

摆放商品，分歧品类纷歧样，按需预备

通告版

写清楚直播间干啥的

手机支架

提词器

团队

主播

副播

运营

运营助理

供给链

客服

物流

法则

在任何一个平台都需要先领会法则，牢记由于不懂法则而被平台限流惩罚。

常见的法则链接

微信视频号直播功用利用条目 https://weixin.qq.com/cgi-bin/readtemplate?t=finder_live_privacy

微信视频号直播行为标准 https://weixin.qq.com/cgi-bin/readtemplate?t=finder_live_up_privacy

微信视频号直播营销信息公布标准 https://weixin.qq.com/cgi-bin/readtemplate?t=finder_live_marketing_guide&lang=zh_CN

微信视频号直播功用制止公布的营销信息列表 https://weixin.qq.com/cgi-bin/readtemplate?t=finder_live_forbidden_list&lang=zh_CN

剧本

公式

GMV=流量*客单价*转化率

盘好流量和直播内容

GMV=货值*动销率

盘好货物

人

主播

运营

用户

货

福利款

钩子款

秒杀款

畅销款

尾款

场

现场

保障收集

保障灯光

直播间

工具

抽奖

l 开播就设备一个抽奖，点赞、讲话等，活跃直播间空气

红包

l 手机开播可以关联5个社群发红包，开播时群里面有提醒，可以把私域流量快速激活，拉到群里面。配合抽奖才能一路玩，活跃氛围。

批评上墙

l 主播长桉批评可以把该条批评打在公屏上

l 用户喜好被主播Q的感受，对于不错的批评可以给到上墙的机遇

l 批评上墙也可以作为运营工具利用，比如让大师做某个行动

用户拉黑

l 长按用户昵称可以对该用户停止拉黑处置

关键词屏障

l 视频号助手上可以设备

l 链接：https://channels.weixin.qq.com/index

连麦

l 可以跟主播、用户停止连麦，活跃氛围

状态

l 直播进程中，主播可以口播让用户把本场直播设备为他的状态

预定

l 好的活动预告，是一场直播成功的关键。

l 建立直播预告，奉告大师什么时辰直播，并把直播预告，经过公众号、社群分享进来

l 公众号可以插入直播预定

l 进修链接：https://mp.weixin.qq.com/s/vv-el7f36ZE11d58pc_ThQ

l 直播进程中，可以建立下一场直播的预告，提早让大师预定下一场直播

l 开播后，预定的主播会收到开播提醒

简介

l 逻辑：先容清楚自己是谁，做什么的，怎样做的

l 可以配合预定一路做，每次建立预定的时辰，经过简介来奉告本场活动是什么，指导用户来预定

关注提醒

l 跟直播间有杰出互动行为，有粘性的用户，再不预定的情况下，也可以收到直播间的开播提醒

l 每个用户天天收到的开播提醒有限，收完就收不到了。

l 一定要关注了才会有提醒

主播昵称

l 设备成好记得名字，郎朗上口

l 主播IP化重要一步

开播题目

l 突出活动好处点

封面

l 优良的开播封面可以吸援用户点击

l 开播封面设备好后，要去到直播和四周、分享到微信群、朋友圈看看能否有裁剪，调剂内容

l 封面整洁、清洁、好处点突出，可以把主播的形象带出来

微信生态

公众号

小法式

搜一搜

视频号

微信群

朋友圈

企业微信

广告

直播

指导

在直播间指导用户若何关注，下单，转发朋友圈，转发微信群等，需要对着镜头一步一步来操纵，帮助用户快速上手。

*刚刚开播的直播间要做，已经成熟的直播间可以不用斟酌

频次

稳定开播开播时候，不如每周几开播，几点开播

倡议每周开播场次不低于3场

倡议每场开播时候不低于3小时，4~6个小时为好

一般2个小时可以过20个品

延续 稳定 有节奏开播 让用户养故意智

剧本

好的剧本是成功的关键

剧本需要细化

每一分钟做什么

怎样抽奖

若何先容商品

什么时候段抽奖

直播剧本范本：https://docs.qq.com/doc/DSFp6ZURMWVpxc3V1

主播

语速

腔调

团队使命

有方针才有进步，可以给每场直播设定一个公道的使命

销售

gmv

下单用户

定单数

粉丝

旁观人数

均匀在线

最高在线

转粉

开播时长

互动行为

点赞

分享

讲话

流量

认知

电商流量再于精准而不是多

流量跟曝光、封面点击率、直播间互动、转化、内容等等都有很重要的关系

私域流量导入 可以帮助直播间快速冷启动

流量组成

私域流量

种子流量，帮助直播间快速冷启动

私域流量经过交际关系链裂变，在直播和四周会推给好友看到。举例：A用户在看一个直播间，A的好友B是有机遇在直播和四周看到该直播间。

私域流量来历

朋友圈

微信群

微信个号

微信公众号

微博等外站平台

建立预定-分享海报-呼吁预定

预期期

分享海报

l 把视频号二维码放上，扫码可以进到视频号主页预定

公布短视频

l 建立的直播预定，会出现在每一条短视频上。已预定的直播，短视频不会出现预定

公众号

l 公众号可以插入预定按钮

广告

l 可以投放直播间预定

正式期

分享直播间

公域流量

公域流量获得是基于交际关系链分发和购物栏目分发

直播间的用户关注、转发、点赞、批评、打赏、下单等一系列用户行为城市影响到公域流量分发

好的直播封面、直播内容会影响上面数据

流量变化偏向

私域导流到直播间，帮助裂变公域流量

公域流量经过直播间群二维码，再导入私域

先私转公，再公转私，不竭裂变。

转化

空气

直播是典型的人来疯场景，好的直播间空气不但仅会变更主播、运营的情感，更会变更直播间用户的情感。

可以经过上述场-工具的才能，设想一定的直播玩法，变更直播间的空气

空气包括公屏留言、主播表示、语音等

多跟用户互动，拉动与用户之间的间隔

情感

主播和助播的情感很是影响单场直播的实时结果

切忌再直播间跟用户打骂

学会情感治理，不要被直播间用户带节奏

IP打造

尬聊话题

直播话术

一定要学会没话找话，自动跟用户讲笑话，打破沉默。

接待型话术

接待XXX老铁/年老/宝宝进入直播间，我是XXX主播，专门做xxx，动动发家小手，上点关注，下点赞。主播xxx，感谢您~

点关注不迷路，主播带你上高速；

表彰型话术

哇，xxx真的有眼光

圆场型话术

售后型话术

XXX，您的题目收到了，，我们这边一定会尽力处理，您的满足是我们永久的动力，我让我们客服现在联系您

常见链接

视频号助手：https://channels.weixin.qq.com/login

可以推流直播、检察数据、设备敏感词、白名单测试直播等

微信小商铺：https://shop.weixin.qq.com/

检察电商数据

公众号支持视频号直播预定：https://mp.weixin.qq.com/s/_eGWtO1HeWlwNEsnn7ie2Q

PC开播教程：https://docs.qq.com/pdf/DSFlaQ1FRY01zYlVS

直播checklist：https://docs.qq.com/sheet/DSHhPSENRTE1CUVJl

直播剧本范本：https://docs.qq.com/doc/DSFp6ZURMWVpxc3V1

视频号推行：https://ad.weixin.qq.com/pdf.html?post_id=U2FsdGVkX1+nKGIFawGhPn3W3LSj8937efAF+TrcDBE=

小法式接入视频号直播买卖组件：https://developers.weixin.qq.com/miniprogram/dev/framework/ministore/minishopopencomponent2/guideline.html

留意事项

挑选正确的开播分类，避免影响流量分发

挑选购物直播时，需要实时挂上商品，避免被限流

推流直播的时辰，可以利用安卓手机，主播手机进入直播间增加商品