Etsy平台选品方法论

选品是每个卖家的必经之路，不管是有货源还是无货源。选好合适的产物将决议我们后续的工作若何展开，什么样的产物行将面临什么样的市场，什么样的产物行将面临什么样的消耗人群，什么样的产物面临几多的毛利空间。买卖七分靠选品，三分靠运营，找对了产物我们可以在节省很多精神的同时提升运营的效力，从而赢利。

明天跟大师来先容一下关于ETSY的选品方式，选品还是会分为很多个思维方式和渠道的获得，总而言之，选品还是要肯定自力受众选品的思绪，选品就是挖发掘户需求，经过度歧的渠道挖掘需求！那末为什么会存在分歧平台的选品分歧差别化呢？

选品差别：

每个平台按照自己平台的受众群体，定位用户需求，对相关类目资本授与，资本设置会有分歧看待。作为我们卖家而言，选品的重要性不言而喻。选品就是挖发掘户需求，经过度歧的渠道挖掘需求。然后针对客户需求挑选相关类目产物，测试，打爆款等，抢占市场占有率，构成焦点合作力。那末为什么会存在分歧平台的选品的差别化呢？

1，用户需求。平台的受众群体纷歧样，受众的差别化决议了客户需求的差别化，平台会按照用户需求定位偏重响应及相关类目。可是对于普货类目，刚需产物，各个平台都大同小异！

2，平台的焦点类目。每个平台城市按照自己的用户需求分析定位自己的焦点类目和首要类目，也就是平台自己的焦点合作力。比如Amazon就是一个综合型的电商平台，各类目标差别表现的不是很明显，eBay首要类目就偏向于机械/户外/工具这些个类目，所以很多卖家明白晓得选品很重要却不晓得该若何操纵。Etsy平台重视于原创手工艺复古产物，比如DIY类，木制品，皮革制品，玉石雕镂类等等

3，平台法则。基于以上两点，平台会对应有一些法则，玩法。大概是对应的国家地域站点的人文情况，国家法令，消耗习惯等等制定相对应限制等等。所以说每一个平台招商类目，运营法则，盈利标准，甚至于产物的利润定价区间都是遭到影响的!

4，消耗才能。平台切中的卖家消耗才能也有差别，比如Shopee首要以走量为主，低客单价获得大量定单，从而获得高的利润空间。量产，一手货源的卖家便可以尝试一下Shopee，店群形式的操纵也可以利用到Shopee平台。

那末对于像Amazon和ETSY等这些高客单的平台，就属于邃密化运营的平台范围。

5，物流形式。物流形式也是会遭到影响的，比如外洋仓形式，那末大件有上风了，假如是单个产物，质量比力轻的，平台也支持自觉货，大概一件代发形式。比如到欧美国家的，那末运费也是有很大影响的，所以也看选品的客单价！按照物流用度做产物预算，做本钱控制，然后反应到选品中来。

合适Etsy平台的十一大类目

1，皮革制品

手工建造的皮革包包，皮革衣饰，皮革玩具等。

2，手工木制品

这一类的产物非经常见，比如说木质的飞机汽车模子，木质的积木拼搭，木质的平常用品碗碟筷子摆件等等。

3，刺绣针织品

一般情况下刺绣针织类产物都是合适平台对产物要求的，为什么这么讲呢？手工和设想这两个关键词，刺绣针织品绝大大都都是合适要求的，比如说在包上绣一个卡通图案，比如说在衣服上绣一个脸色，大概是加一个小流苏，很合适手工设想这两个元素。

4，工艺品摆件

这类产物主如果一些特定的类目，比如说手办爱好者，茶宠，大概是工艺模子等。

5，油画

油画类的艺术品，大概是涂鸦等配套产物。

6，风铃

这一类产物也很好了解，不管是操纵贝壳还是玻璃，甚至是用纸做的风铃挂件也是很是合适Etsy平台的。

7，陶瓷手作

比如说茶具、花瓶、碗碟等。

8，手工玩具

这一类包括的比力普遍，按照小我了解。比如说操纵毛线建造的球，操纵纸建造的庭院等等。

9，定制化产物

国内常说的“DIY”产物，定制化类的产物也是很是合适这个平台的。

10，雕镂

木雕、泥雕、果仁雕镂等

11，虚拟数字产物

比如说就是卖设想，卖图片的设想模板，视频的剪辑方式等，数字化传输，无需物流。

Etsy平台五个方式

1.站内选品

首先，我们进入平台然后可以看到首页的类目，平台的一切类目，都是写的很清楚，所以我们是可以从站内的类目动手，然后找到二级类目/三级类目，就是可以从子类目动手，挖掘选品的方式！

选品的时辰可以按照子类目下的产物，起头研讨，挑选一个自己熟悉大概整体还是不错的类目，便可以起头分析，然后，可以按照主题，For Him 便可以起头挖掘选品比如：腕表架子、皮包、毛衣毛线等等。那末顺着这个思绪，我们便可以间接按照这些产物起头去调研研讨自己能否有货源，即可展开。

可以经过站内相关类目产物的描写和客户评价来判定和领会市场需求，再确认我们的产物和货源。

2，工具选品

（1）Google Trend

谷歌趋向是一款免费的在线搜索工具，用于分析分歧地域用户查询关键词的风行水平。可以利用它来检查某个关键字在特按时候范围内的受接待水和蔼搜索趋向。这些数据目标首要来自谷歌搜索、谷歌购物、YouTube、谷歌消息和谷歌图片这些渠道的大数据库。

（2）Unicorn Smasher

Unicorn smasher是谷歌阅读器插件，该功用用于观察某个种别(或关键词)下产物的市场容量和卖家合作情况，它有助于卖家在挑选产物时更正确地把握市场情况，从而制定正确的挑选战略，研讨想要销售的产物，并帮助快速找到具有潜伏商机的产物。

（3）Keyword Tool Dominator

Keyword Tool Dominator是用户利用的搜索关键词工具，涵盖亚马逊、谷歌关键词自动添补、YouTube、必应、易趣、谷歌购物、Etsy的关键词查询。假如你想销售某种宠物产物或厨房产品，但不肯定具体产物是什么，你可以利用这个工具为你供给想法，可以输入关键字并检察一切能够的自动添补选项，一天可以具有3次免费搜索的机遇！

3，交际选品

ETSY的形式和pinterest是很类似的，都是以复古/原创/设想为首要焦点元素的平台，Pinterest是交际平台，ETSY是电商平台，一样双方也是可以相互导流的！

我们也晓得，Etsy平台集结了很多不异爱好者的社群，在交际平台上很轻松就能找到并介入其中。我们可以操纵交际平台分散性思维停止选品。

4，节日选品

针对美国当地的节日空气，比如说每年的万圣节，以及这几天刚竣事的圣诞节等，卖家们可以操纵节日找寻相关产物。

现实上，有一些卖家，想把握住一个旺季的飞腾，在季节性的产物上中赚一笔，来完成“赚一季，养一年”的方针，是以，对于季节性产物的挑选上，季节性产物的最大的优点就是有较强的爆发力，假如操纵合适的话，短时候内日出百单、千单都并不是什么困难，能下单就能赢利，而且是可以快速赚到钱，如同做御寒保暖用品的卖家所讲，平常店肆一个月的销售额只要几万美圆，而到了十月份今后，甚至一天的销售额都可以做到几万美圆。瞬间爆发给人带来的那种狂喜是很刺激的，这也是一些卖家拼了命追求完善季节产物的缘由。在季节性产物的运营上，要尽能够保证“快、准、狠”，卖家的打造节奏感一定要快，该上点评就敏捷上评，该做广告就狠砸广告宣传，由于一旦你稍有缓慢，被合作者迎头遇上了，顶部排行位置被合作者占了，你再想超越就不那末轻易了。市场是敏感的，机遇也是不等人的，所以说需要提早结构，提早计划，抓定时候节点。

5.垂直选品

比如说，我们肯定做某一大类目，我们有相关的资本。那末我们可以将此类目深挖到底。

垂直选品，就是找到一个二级大概三级类目，然后只做一个垂直类目。比如说我们要做clothing&shoes这个类目，我们一步一步往下找，挑选做男性市场，再继续往下找，我们做毛衣，再连系我们的第一个方式，肯定产物，肯定货源。