为什么李佳琦直播卖货要限量限价？

这篇文章简要聊聊一个风趣的营销题目，为什么在一些营销活动中要限价大概限量，为什么一些没采纳限价或限量战略的产物忽然崩盘？进而从特别现象总结一般纪律。

在微观经济学中，有一条供需平衡的道理。某个商品价格越高，市场中对这个商品的供给量就越高，在直角坐标中画出供给量随价格变化的曲线是平滑上升的，这是供给曲线。某个商品假如价格越高，市场中对这个商品的需求量就越低，这个需求量随价格变化的曲线是平滑下降的，这是需求曲线。供给曲线和需求曲线的交点就是这个商品的平衡价格，意义是当这个商品价格在交点上的时辰，这个商品的供给即是需求。

全部微观经济学是幼稚的，这条供需平衡的道理也是幼稚的。

现真相况是：

1、只要某个商品的利润率到达某一值，这件商品的供给量就会陡增，供给量并不总是平滑增加。

比如一个商品利润率只要5%的时辰，大师感觉这只是个可以赢利的买卖，但不是个可以轻松赢利的买卖，很少有人去干。但当这个商品的利润率增加到15%的时辰，大师忽然发现这个买卖很能赢利，而这个消息传布的很是敏捷，成果是忽然之间大量的人起头供给这个商品，这个商品的供给量陡增。

2、供给量的变化需要反应时候，分歧的商品供给量的反应速度分歧。

比如从起头养猪到养的猪上市，这个时候能够是两年左右，由于 猪肉价格暴涨，A年忽然全国群众都养猪，因而可以预见A+2年后的猪肉供给量暴增，而假如A+2年后猪肉供给量明显跨越了猪肉的需求量，成果是A+2年时猪肉的价格狂跌。因而就发生了A年决议养猪的这拨人，在两年以后终究可以卖猪肉的时辰，发现血本无归。

3、价格一旦起头下跌，供给量难以下降，而需求量骤降。

价格增加时，会有更多人跟进，供给量会增加，需求量会增加。直到需求增加不动了。一旦价格下跌时，供给量会停止增加但不会削减，直到价格颠仆赔本线时供给量才会削减。一旦价格下跌时，需求量会骤减，由于大师都在观望价格会跌到什么时辰，价格没有跌到位的话，总感觉入场越早越吃亏。

4、一旦需求起头削减时，且需求少于供给量，市场上便能够面临塌方式降价。

由于常常大量的供给商都在供给一个产物，而且价格常常是影响需求的重要身分。一旦某个供给商忍无可忍决议降价，就轻易引发其他供给商的跟进降价，既然大师的降价幅度不异，那末对市场份额的分派就和降价前没什么不同。成果就是一些供给商会继续降价，直到其他供给商已经没法再降价为止。

以上四点决议了，假如不限制价格大概限制供给量，一旦等到供给量高于需求量的时辰，价格就轻易出现紊乱。

在2019年5月，香港还没有乱的时辰，香港一些1500元左右一晚的酒店，到了2019年10月份，就只需要500元左右一晚了。

东阿阿胶已经八年涨价20倍，可是比来一年即使价格狂跌销量也没有跟上来。形成东阿阿胶的上市公司利润降7成，因而股价狂跌。

所以一般明智的思绪是限制价格和限制供给量，背后的底子方针是保证供小于求。这样才能使得供给需求连结平衡。

一些热门商圈奈雪的茶永久在排队。既然一天营业时候的大部分时辰都有很多人排队，斥地多个办事台，便可以处理排队题目，从而接待更多原本由于不愿意排队而流失的人。但是奈雪的茶永久不这么做，这就是限制供给量。

我喝了20多年可口可乐，可是这20多年可口可乐一向没有涨价过，代价连结稳定。而这20年中国人的采办力翻了几倍了，热干面都从一块钱涨到了五块钱了，可口可乐还是两块五。这就是限制价格。

领会了限价限量的道理，我们便可以晓得，若何对一个新兴的产物或办事停止价格控制。

李佳琦的直播间卖货，永久都要限制每一件商品的销售量，事前要对需求量停止猜测，然后取一个保险的销售量，保证一定能让这些工具卖完。

假如不限制数目大概所谓的限量实在没卖完会怎样呢？

假定李佳琦直播间某日某件产物展现时流量是100万旁观人数，按照估量潜伏需求最少是3%，即在不限量的情况下这件产物3%的采办率是没有题目标。可是设备限量1万件，即现实上供给量只要1%。那末三分之二想买的人现实上买不到。

假如现在设备限量是4万件，这件商品能卖出几多就卖出几多，卖的多赚得越多，可是发现这件商品现实上没卖完，由于现实上只要3万多人想买。那末此次挑选抢购的人下次就不会挑选抢购，他们晓得没需要那末焦急。成果是产物没法子敏捷卖完。成果是抢购这类方式落空了意义，大师不抢了。最初的成果是大师在李佳琦直播间采办的热情下降了。

所以，电影《南方车站的集会》这部电影在李佳琦直播间和快手上别离停止了卖票活动，一样是主演参加，一样是打到骨折的优惠价，李佳琦直播间几秒钟就卖出原定的15万张姑且增加至25万张。而在快手上500万的旁观量，10分钟才卖完计划的票。本质上是运营战略的差别。李佳琦持久遵守着限量限价从而保证供小于求的营销思维。

现在出几道判定题，以下营销决议对还是错。

1、某鸡蛋灌饼店处在某大学门口，由于一次网友微博爆料而成为网红店，持久有跨越十人排队采办，店老板决议：招工两人，进步生产效力。店老板以为这样本来十人排队的情况有望减缓且可以吸引更多不愿排队的人采办，进步利润。店老板的决议对还是错？

2、某自媒体，经过市场观察发现，广告价定为40万时可以保证一年的广告络绎不停，一年可以从1000个要求广告合作的商家中挑选100个合作。假如广告价定位80万时，可是只能打60个广告。这个自媒体的老板决议，广告价格定位80万。老板的决议对还是错？

3、某电商平台正在举行手机下乡活动，采办指定的售价3000元以上的手机，补助500块，现实上，该平台卖出一台该型手机只吃亏10元，而由于卖脱手机而带来的这个用户，均匀有50%会成为该电商平台的忠适用户，且一年内为平台带来100块的利润。假如没有限量，这个活动可以卖出10万台。活动负责人现在面临挑选，是应当限量7万台还是应当限量15万台。负责人终极做出决议，限量15万台。负责人的决议对还是错？

公众号【江流】背景答复关键词“供小于求”。获得参考答案及剖析。