卷了!卷了! 直播带货形式又开卷! 自从T97的rap卖货形式火向全网以后,有个直播间后浪追前浪,对“rap直播”停止了新的迭代和升级! 近7天直播带货,场均192万人次旁观;近30天,直播预估销售额250w-500w。 ▲图片来历:果集●飞瓜数据达人详情 这个数据不能不使人感慨“利害了!” 而由于这个直播间实在太让人上头了,批评区被大量“出不去”刷屏。 ▲图片来历:该直播间批评区 这个直播间就来自抖音账号“耐尔斯优选”,直播间将rap形式精简为“左右摇摆的肢体行动+鼓点BGM+牢固话术模板”,又连系了几个直播间小特点,用“摇摆rap+”吸引了一大波用户。 被称作新“说唱带货界天花板”的直播间,上风在那里呢? 一、话术押韵,产物卖点提炼精准 1.话术模板 rap的精华在于“节奏快速、押韵、信息跟尾麋集”,“耐尔斯优选”的话术延续了rap直播的言简意赅。 同时经过拉长最初一个字的尾音,加入“啊~呀~”等语气词,并反复关键信息来到达rap结果。 ▲视频来历:耐尔斯优选直播间 与此同时,她们直播间有一套自己的牢固话术模板,不竭更新产物卖点,一段跟尾一段相当流利,很轻易让用户上头。 话术以下: 博主A:这是啥呀(提问) 博主B:厨房湿巾(物品称号) 博主A:超长加厚、珍珠纹理……擦餐具、擦厨具、擦桌椅、擦玻璃……(产物亮点) 博主B:一般几多(价格) 博主A:一般30(产物原价) 博主B:明天几多(优惠活动) 博主A与B:明天明天明天明天19块上链接(优惠价) “耐尔斯优选”互动话术的结果也很出色,重读一般放在第一个词,比如: 点关注、点关注 卡灯牌、卡灯牌 左上角、左上角 领福袋、领福袋 点点赞、点点赞、把赞点到80万 两位主播配合的默契度也很高,网友评价她们的直播间“没有憋单,没有套路”,说完卖点就上架。 2.BGM是精华 “耐尔斯优选”选用的直播间布景音乐是鼓点BGM,很简单,但主播的话术会卡着点说,所以会很是有节奏感。 二、人货场环环相扣 1.产物品类特点 日用百货消耗品是直播间主推产物,比如饮品、纸巾、厨具、渣滓袋等用户决议时候较短、受众面较广的产物,同时,日用百货产物的价格上风也能下降用户端决议门坎。 2.直播间场景 和常见的平装高峻上的直播间分歧,“耐尔斯优选”的直播布景选用的是一排堆满了产物包装盒的货架。 站在旁观者的角度去分析,这个场景的益处在于:一是和电商的关联感强、二是展现产物数目多,和日用百货物类比力靠边、三是接地气。 固然,每个直播间的气概是分歧的,直播间的场景搭建不能间接套他人的模板。 3.直播气概 “耐尔斯优选”是双主播形式,粉丝的评价之一是“心爱、轻松”,同时,接地气也是直播间的气概之一。 偶然辰,主播之间会有失口话术、救场、笑场、吐槽讥讽的片断,比如:主播A拿着数据线问主播B是什么,主播B说是渣滓袋。 “行吧,让我笑死在直播间吧……” “耐尔斯优选”的说唱形式火了以后,也激发很多普通达人直播间以及明星直播间模仿,可见说唱直播之火爆。 直播电商的卖货形式经过这几年的迭代,演变出了百花齐放的场面,虽然直播形式很是多,但必须夸大,只要经理论证实,且适用于自己的才是有用的,也值得延续对峙,自成一派。 飞瓜会 延续关注直播电商静态 |
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(收藏已经是点赞的4倍了,请顺手点个赞呗,会更有利于本文的吸收的呦)2022年,闲鱼
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本篇文章本人纯纯手打,纯干货,由于篇幅过长,建议做好笔记。本人做闲鱼5年时间了,
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作者|王爷编辑|叨叨不知不觉,2022年只有1个月时间了,不知道看文章的你,今年的战绩
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