众所周知,闲鱼是阿里巴巴旗下的二手平台。与淘宝、天猫的等电商平台相比,闲鱼的门坎低到使人发指,既不需要付费推行,也不需要刷量做排名。门坎是低,但也不是大家都能有成果。有很多小伙伴反应:那末多产物,不晓得卖什么好?为啥我选的产物没销量?为什么我选的产物利润都很低,卖不上价格?不能赚到钱,我以为有两个缘由。 第一是自己自己不能对峙,发了几个品,看到没有成果就放弃了,要晓得有很多人做闲鱼都是做废了好几个号,才起了一个你看到的成果。第二则跟【选品】有很大关系。做电商的小伙伴都晓得,赢利3分靠运营,7分靠选品,选品的重要性,不言而喻。哪怕是很多著名的品牌公司,每年都在不竭推新品,来维稳赢利。 第1:同业是我们最好的教员首先来看毛病的模仿方式:找一些“我想要”很多的商品,间接复制他的题目、文案、图片。结果若何呢?相信这么做过的同学都晓得答案:差强人意。 其中的缘由总结了以下几点: 1、这类模仿的思绪是普遍的,一个产物被模仿的多了,同质化就严重,合作就剧烈 2、”我想要”目标高,只是反应了这个产物曾承受接待,不能表现出它今朝的收接待水平。比如,有的产物我想要很多,可是去看他的买卖记录,成交很少。所以不但要看我想要的数目,还要看他比来现实的成交量几多。 3、定价原则类似:比同业定价低。 大大都人以为只要价格比同业低,就能卖进来。这个想法对差池呢?营销圈以为只对了一半,闲鱼和淘宝的保举机制是大同小异的,今朝淘宝的保举机制是千人千面,所以不成能把一切的流量都给定价最低的阿谁。 大大都人的定价原则都是趋向比同业低一点,这就形成了价格区间过度集合,系统保举给你的流量分派就会相对少一些,由于这个价格区间的人太多了。所以我们反其道而行之,可以大胆的比同业卖的贵一些,反而成心想不到的结果。 正确的模仿思绪: a、同类的商品要有一定的我想要量,证实这个类目标商品的有一定的市场 b、此商品在比来一段时候要有一定的成交量,证实他的需求热度没有削减,最好是稳步上升。 c、此商品的价格波段比力集合,利于我们设备分歧的价格段 那末若何挖掘这些产物? 选品最焦点的有卖家的思维,你看到的任何工具都可以在闲鱼上停止搜索,然后看能否有市场,能否值得操纵。 同时你要斟酌走什么样的线路。 薄利多销做高复购率的产物,比如日用类 做高客单价产物, 单量少,可是每一单的利润高,比如说家具 做一些可以批发性质的产物,比如说盒子等 领会产物有能够碰到的售前,售后办事 也许你刚起头没有具体的思绪,但没有关系,多测试,多上架,多操纵,自己理论事后才晓得哪一种方式比力好。 方式1、搜索关键词,经过标签找,比如我们可以间接搜手机用品 搜索成果出来以后,不但会看到我们认知之外的产物,而且还会出现很多细分范畴的产物,我们便可以在【细选】里面进一步挑选我想要比力高的产物。假如销量照旧不错,便可以保存,假如比来没啥销量就不要模仿了。 方式2:去看商家其他产物的销量情况,找到销量不错的产物,按照第一条如法炮制停止挑选。 方式3:搜索页面有一个挑选选项 我们选30天内公布的商品停止挑选,然后看这30天内我想要最高的商品,这就是需求在上升的商品,很有模仿的需要,很多爆款都是这么来的。 方式4:时效性选品 人们在某些特定的时候下,会对特定的商品有激烈的采办需求。比如说中秋节吃月饼,端午节吃粽子等。假如没有计划,能够会有想上某款产物,但季节已经到了眼前,他人已经卖进来很多,而自己上架完全没人买,面临已经过季的情况。为了躲避这类情况,必必要提早做好计划,做好结构,做计划性选品,提早一个月去选品,进步爆单几率。同时我们可以记录爆款,保存之前的经历。 时效性选品优点 时效性极具爆发力,在短时候内市场需求会暴增。条件是店肆需要提早做好预备,链接优化到位,这样出单量一定是很是大的。时效性产物的弱点:时效性既是上风,也有弱点。时效性产物的需求周期一般比力短,部分产物一旦过了这个时候,平常的销量就会很少的,有的甚至没有。还有部分节日性产物的合作是很是剧烈的,由于大师都晓得抢这波流量。所以一定要提早把握好节奏,假如过季了才反应过来,就为难了。时效性选品是对选品战略的一种很是好的方式,是拿来进步店肆利润的手段,提早把产物结构好,链接做好。 若何做计划性选品?按月份做计划,12个月,每个月上哪类产物,提早做好计划。比如快六一儿童节时,5月就上产物;圣诞节前、开学季。结业都可以提早半个月至一个月预备上架,这样必定能卖进来,而且结果会很好。 时效性产物的弱点:时效性既是上风,也有弱点。时效性产物的需求周期一般比力短,部分产物一旦过了这个时候,平常的销量就会很少的,有的甚至没有。还有部分节日性产物的合作是很是剧烈的,由于大师都晓得抢这波流量。所以一定要提早把握好节奏,假如过季了才反应过来,就为难了。时效性选品是对选品战略的一种很是好的方式,是拿来进步店肆利润的手段,提早把产物结构好,链接做好。 进步利润,可以做礼物类,顾客一般挑选礼物时不太在意价格,比如去看一位刚诞生的宝宝,必定会买玩具,而且不会买很廉价的,这时就要捉住机遇,除此外,还有给怙恃、妻子等采办礼物,比如情人礼物。有了这样计划性的选品,不用天天就自觉随着同业走了,这是高手进阶的必经之路,一切都变得尽然有序。我们可以有自己的节奏,晓得什么样的产物能够会爆,晓得什么时辰合适上什么产物轻易卖,总之,出格倡议一切人都要做一个属于自己的计划性选品节奏出来,这样你才能比他人做的更好。选品这件事,最重要的是思维灵活,不竭地去发散思维,去挖掘产物,不竭地停止测试,然后挑选出你地店肆爆款。 |
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