|
写在前面：有小伙伴留言，想领会快手直播～～分享一些内容，希望对大师有用～接待大师多多相同交换～
从客岁起头，快手便起头了大力扶持正规电商之路，使得快手成了商家重要的一个卖货平台，加上快手成心识的标杆打造和公关传布，在业内甚至有了快手卖货水平跨越抖音的说法。
对于商家来说，只要能卖货，就有 120%的热情投入其中，可对于快手这个平台，很多商家更多的是陌生。
要在快手上卖货，到底应当怎样操纵呢？
本文节选怪木西西和一位快手直播女孩的交换干货，并停止部分变动，分享给大师：
这位快手主播，地点的公司主营洗护、化装品。客单价从 11.9-99.9 元，主力直播卖货，有全职，有兼职，
全职的天天播 4 个小时，兼职的天天播 2 个小时。这个公司已经在快手上，开设一系列的矩阵号。
一、团队设置
每个直播小组有三小我：
1） 主播直播卖货；
2） 直播助理负责售后和改价、递产物、小黄车上架下架等；
3）直播运营负责找合适的大主播去打榜。
宣传的时辰我们这样宣传：大师去大平台上面看，原价 800 多块钱的面膜，现在只需要 80 块钱。
二、直播运营
这里重点说一下直播运营:
直播间的流量怎样来？有三个偏向
第一：做内容堆集；
第二：打官方广告，采办直播推行； 第三：打榜。
采办直播推行过来的，用户会很多，也会涨粉，可是大师不买货，由于这些用户是看了直播封面进来的， 而封面更多的是色诱，有很大的随机性。
做内容堆集粉丝，假如是美男视频的话，也有很大的几率过来的，粉丝全数都是男粉，也没有采办力，除非你的内容做得很是的精准。可是绝大大都情况下，即使是内容做得好的情况下，也不能带货，由于大师自己就不是过来买工具的，就是为了看你的搞笑视频段子的。
这就能了解为什么很多广告公司、MCN 公司，所培育的泛文娱网红有几十万几百万粉丝，可是做了电商以后却没有销量。
打榜过来的粉丝是很是精准的，比如说我找一个大 v，他自己是一个帅哥，在农村做饭的，他有 20 万粉丝， 那他的用户大部分是女生，而在他的直播间做到榜一，只需要三四百块钱。
直播间都构成了这样一个默契，我给你打榜打到榜 1；主播必定会喊:“给榜一点点关注”，大概会喊:“榜连续麦”。
假如是和榜连续麦的话，主播会给你 5 分钟时候，那你在他的直播间卖货，这个大 V 也会帮你一路卖货。
5 分钟以后，他再找下一小我连麦。
固然，打榜有一定的风险性，所以打榜前一定要有一个评价，这个大 v 的粉丝能否是我们的受众？打到榜一需要几多钱？这个就需要提早预估好。
这个时辰我们就能大白了，为什么快手上有一些人，并没有什么好的作品，作品数目也不多，唯一的几个作品还满是先容产物的，而他却能赚到钱，粉丝还很多。
就是由于打榜+直播。
三、直播打榜的本钱和逻辑
打榜在某种水平上来说，相当因而一种广告的投放，300 块，400 块，很有能够你的产物就爆掉了。
大师可以关注一个快手账号爱笑的雪梨，她就经常和他人连麦，帮他人卖货，具体上榜亦需要几多钱？这个直播的时辰可以观察。
线路：店肆（货）——卖货账号（促销员）——连麦账号（带人进来）
在快手里，店肆可所以:快手小店、淘宝、天猫、拼多多、有赞。（以有赞居多） 卖货账号首要做直播卖货，选货，找可以连麦/打榜的账号。
连麦账号主做视频内容和直播，他们不卖货，只是和他人连麦的时辰，把自己直播间的人带到他人的直播间，而卖货单号给他打榜的钱，就相当于他收的广告费。
下图中的这个快手账号，34.8 万粉丝，直播间 5450 人，打榜到榜一，需要 5776 豆子（快币），也就是
577 元群众币。
577 元可以在她直播间卖货 10 分钟，值不值？
散打哥的直播间【和高迪的连线时】，榜一 5.12 万元。
四、我做站外推行走过的弯路
我（怪木西西）在广州番禺有一家银饰工场，我们工场做了七八年了，给几家大的天猫店供货，也给墨西哥、澳大利亚等国外的一些客户供货。
今年刚刚开了自己的淘宝店（齐师长纯银饰品），一路头没有流量，我就想着拍视频推行，首要拍银饰的建造进程，有做抖音和快手、最右（萌萌哒齐师长），也有拍出来 100 多万播放的视频，也有卖一些货， 可是结果总不是很好。
题目出在了那里？
我找美男，在工场摆拍做金饰的进程： 第一，没有好的剧本和创意；
第二，自己拍摄和剪辑也不专业（手机拍摄手机剪辑）；第三，这是重点！在没有成熟的团队缔造内容的情况下，不应当拍视频做内容，而是应当间接发力做直播。之前我也斟酌过做直播，可是不晓得在没有粉丝的情况下，间接做直播，怎样就能来流量，所以一向做视频内容，希望沉淀粉丝。
成果，吃力不奉迎。
100 万播放量的阿谁视频，卖货 0 元，这是真事。
我也刚刚起步，一个淘宝C 店，不是分享什么成功经历，对于直播，我真的只是一个外行人，不是这个圈子里面的人，也就是明天和阿谁女孩聊天，才晓得了一些直播的玩法。
我这段时候做的事，踩过的坑，和自己的想法，写出来，分享给大师，我是希望有做快手做直播的朋友， 大概说做其他的朋友，可以和我相同，对接，聊想法也好，资本对接也好，大概是假如说你就是直播圈里面的老人，可以带一下我把我带到这个圈子里面，真的是感激大师。
一些补充：
一、打榜/甩粉
快手卖货很多商家是没有内容建造才能的，所以希望经过账号沉淀粉丝，到一定量级后再卖货，可是需要时候堆集。很多商家等不及，那这里重点说一下打榜和甩粉：
打榜/甩粉：通常为打榜到大主播的前 3，然后经过大主播的连麦甩粉停止直播赢利，相当于你花钱买他人的粉丝。（如上文所述）
之前在快手直播，假如你打榜到榜一，一般主播间接号令老铁们去关注，下单支持，现在快手直播，打榜前三都间接连麦，主播给到 5 分钟时候让品牌卖货，固然，5 分钟不是限制的，假如没说完，看主播小我心情，可以继续 5 分钟，以次类推。
630 时辰柳岩在快手直播首秀，战报遮天蔽日宣传她 3 个几多多小时卖了 1500 万的货，可现实上，离不
开 13 位快手万万粉丝的大主播甩粉。
在柳岩直播前，快手万万级大主播驴嫂、高迪等就经过自己的直播间预告，为柳岩甩粉，而在柳岩的直播时辰，卖的产物里也有驴嫂家的产物。
直播时，13 位头部红人现场助阵，老赫晨更是初次在直播中露脸，在直播间激发了不小的颤动。
对于有钱的商家 ，打榜是最便利的方式。而对于没什么预算的小我创业者和小商家，则经过只能经过内容堆集粉丝。虽然生效慢，可是这样的粉丝粘性高，很轻易经过直播变现，最关键的是根基没有现金投入。
没钱，没年老罩，也不会内容建造该怎样办？那就洗洗睡吧。
虽然刷榜卖货的方式简单粗鲁，可是终极转化率的凹凸，和主播的卖货才能，以及产物是有很大关系。分歧的电商在分歧的时候抢同一个大主播的“榜一”，卖零售价一样的同类产物，转化率能差 10 倍以上。
二、若何找到卖货/引流相对精准的主播
最靠谱的方式，就是关注看他们的往期数据。看他们的直播在线人数，冲榜本钱，甩榜数据，甩榜成交数据，以及与自己的产物方针人群符合度等综合判定。
1、假如你预算充足，商品库存量够几万十几万的，有头部的主播可以挑选，他们贸易化充沛，粉丝虔诚度高，肯定就是会把商家的价格砍到很低。
大主播和商家，都是提早相同好，然后在主播直播的时辰，花钱打榜上直播间卖货。
比如散打哥 10w 天猫店连麦这一场，第一位的是Adidas 的代理商，打榜花了 10.1 万元，卖的洗发水洗澡露套装，一共 4 瓶，49.9 元包邮，一共买了 5500 套。
这一瓶要赚 20 元，才能赚回这打榜的用度，可是很明显是不成能的。
可是综合看下他快手账号涨的粉丝数，以及他的目标（直播间说是为了冲销量，在各个代理商种卖出第一位），那能够不算亏。
可是和大主播合作商家也要做好心理预备，价格会砍到很低，我在看小沈龙直播间的时辰，有个商家天猫店 368 元的商品，被砍到 179 元，而不异产物，下午刚在其他大主播那是卖 218，成果，被别的大主播的粉丝群攻，只能退差价。
2、假如你预算不敷
那挑选一个不让你吊水漂的主播就很重要，一般带货好一点的主播，有几个特点：
1、内容垂直，且数目多；
2、平常自己会直播卖货；
3、销售才能强，有专业才能且领会产物卖点；
大师可以看下这 2 个主播，属于美妆主播，虽然粉丝没有万万，可是很是垂直，每个粉丝都是靠自己内容起来的，而且自己在快手上也直播卖货，所以类似这样的主播，没钱的商家，是完全值得去试试的。
说很多不如大师真的下载快手看一看，领会下。我为了写这篇文章，这段时候，天天都在看快手直播。
那快手这么带货，能否是一切的商家，都合适呢？
固然不是！
在快手上卖货的商家，产物很重要，我们可以回首下柳岩和散打哥的产物单价：
柳岩 630 共卖了 18 款产物，有 139 元的吸尘器、29.9 元三瓶的洗发水、甚至还有 39.9 元三只的进口牙膏等等……
散打哥在客岁双 11 电商节上的产物：牙膏，单价 19.9 元，销量跨越 10 万单，销售额接近两百万；59 元
的保暖亵服，非常钟卖了块十万套；超高性价比的红米 6 手机，售价 658.9 元，一万台瞬间被秒杀。
快手上的用户，以三四五线甚至更下沉的小镇用户为主，他们对价格敏感，更偏心低价，且高性价比的商品。
所以，快手上的产物，大部分是 100 元之内，主力是 50 元之内的，以美妆洗护、打扮、日化、零食等低客单价、刚需产物为主。
满足了以上的产物商家，也并不是都合适快手直播，我以为首要合适 3 类商家：
1、做买卖的商家，他们目标是卖出货，赚到钱。什么品牌打造，先放一边。
2、去库存，甩尾货的商家。
3、快手上的主播自己建立的品牌；
假如商家&商品根基合适以上条件，便可以试试在快手上卖货赢利了。很多商家在高谈阔论品牌，调性的时辰，很多做买卖的老板是无暇顾及的，他们用最浑厚的方式先卖出货，赚到钱，活下来，活好，而不用愁发不出员工人为。
2018 年淘宝直播平台带货跨越 1000 亿元，同比增速近 400%，85 位主播的直播间销售额过亿。未来三
年，淘宝直播将带动 5000 亿范围的成交，直播真的是大势所趋，倡议大师对各个平台（淘宝/抖音/快手） 的直播都多领会，找到合适自己的直播。
接待大师交换，留言你的题目～ |
