2023年的主要发力方向：卖货！

每年的12月份，我根基是不怎样工作的，首要时候都拿来找各类朋友交换项目和营业

离得比力近的我间接上他公司品茗聊

离得比力远的，我也会约专门的时候电话交换

不为此外，首要就是挖掘优良项目，为明年的营业计划做铺垫

这是我获得优良项目标一个焦点技能

经过边品茗边交换，半天的时候下来，根基能把对方的公司营业摸得七七八八，做的好欠好，今年有没有赢利，这些都是可以经过交换挖掘出来的

即使是离得比力远的朋友，我在电话相同之前，城市预备满满一页纸的题目，这些题目根基涵盖了一个项目标各个方面，一个小时的电话聊下来，对一个项目标大致情况也能摸得七七八八吧

这个习惯我连结好几年了，很多人天天喊着找项目，可是我以为很多人一年下来打仗的项目能够还没我这个月打仗的项目多

经过近一个月的访问和线上交换，我的项目库里面新增了很多优良项目

也和很多公司告竣合作，在他们的项目根本上，连系我的上风给我分一杯羹

缺前端流量的，我放置团队给他们供给流量，我赚流量的钱

缺后端销售的，我放置团队给他们供给线上销售办事，一路分销售的钱

...

我把近一个月打仗下来的项目停止归纳整理后

我发现：

真正能活3年以上的公司，而且是延续盈利的，根基都是在走“卖货”这条路！

是的，卖货！

我身旁的朋友并非全数人都是做电商的，也有做教培卖课、卖软件工具的、做高端一对一征询办事的...

可是，一对照就很明显，卖货的公司，根基属于起步阶段不怎样顺遂，可是度过第一阶段后，前面是属于越做越好的，合适一种买卖越做越大的逻辑

而卖虚拟办事的一些公司，比如卖课的、卖工具的，他们表达出来的感受就是收钱的时辰很爽，一场活动出售收款几十万上百万是很一般的

可是运营公司却是越做越难的，前端一旦停止进粉了，后端就很难延续变现，由于非论是卖课还是卖工具，几近是没有什么复购的

唯一的处理计划是不竭推出新的课程、新的工具，也就是要不竭造品，这实在是很累的，而且本钱不低的，手下的员工也是越做越累，我熟悉的做培训的很多公司今年都裁员一泰半了

反观辰掌柜自己的团队，做的营业实在相对照力杂，有电贸易务，也有虚拟营业

可是年末一复盘，发现能延续盈利且运营稳定的，几近都是和卖货挂钩的营业

讲到这，我几近可以给我团队明年的走向定下基调了：

脱虚向实，卖货为王！

以卖货为切入点，先建立一个小而美的互联网买卖，再渐渐把这个买卖做大吧！

我不止一次说过，卖货不即是生产产物、发现产物

归正我现在能盈利的卖货营业，没有哪件产物是我发现出来的，加倍不是我生产出来的，我只是做一个婚配的行动

把他人生产好的优良产物，经过内容婚配给有需要的人，而我只赚取我该赚的那部分钱！

你如果问我，新手若何在互联网赢利？

放在之前，我会让你去整理一份线上课程或虚拟材料包，然后去公域平台引流到微信上来卖，由于一次生产可以无穷次销售，我自己在互联网赚的第一笔钱也是这么来的

可是放在现在，我不倡议你这么干，卖材料或卖课程都属于多劳多得，不劳就没收益的工作，这不合适持久买卖的底层逻辑，更不合适买卖越做越大的底层逻辑

放在现在，我会倡议你去做卖货！

卖货是一个最根本的买卖模子，万万不要把简单的题目复杂化

万万不要感觉首先得自己注册个品牌商标，然后找好厂家采办原材料，然后自己去平台交纳几千上万的保证金，好好运营店肆，然后有定单了就自己打包发货...

这类傻事我干过！

把一个0根本店肆运营到月销售额10W的水平，扣除整齐不齐，利润在2万左右，钱没几多，可是把自己累个半死，想要扩大范围都故意有力...

前面我转换了思维，我把电商的全部产业链分红几个简单的脚色定位：

1、上游，厂家供给链

2、中游，平台小店商家

3、下流，带货账号或达人

这3个脚色都有自己的合作，对应需要的资本和气力都是纷歧样的

上游，厂家供给链，比拼的是造品才能

若何能用更短的时候、更低的本钱生产出优良产物是他们争取市场份额的焦点合作力

中游，平台小店商家，比拼的是垫资才能

在垫资才能眼前，各类技术细节都是扯淡，没有几百万的周转资金，你连月销百万定单的资历都没有

下流，带货账号或带货达人，比拼的是内容才能

这个脚色，相比其他2个脚色，我感觉是最舒服的，不用管复杂的后端生产，也不用有垫资才能

只需要做好产物和方针人群的婚配工作就行

一句话总结：把好产物卖给有需要的人！

怎样卖？

现在是短视频和直播为王的时代，纯洁发广告自然是卖不进来的，需要有个工具来毗连好产物和方针消耗者

这个工具我称之为内容！

围绕一款产物拍摄一条优良的种草视频就是内容的显现方式之一

拿一款产物开直播先容他的益处和适用人群也是一种内容的显现方式

拿大网红的直播切片去混剪，然后公布的时辰带上小黄车，这也是一种有用的内容显现方式

...

当我把这些关系理清楚后，我再去吃电商这碗饭的时辰，大概说做卖货这个买卖的时辰，我感觉就很是游刃不足了

我不再范围于说非得卖自己的品牌，非得开自己的小店，而是连系我本身的情况，去找到这个产业链最合适自己定位的脚色切入

先去赚取我能赚取的那部分钱

一路头我就是从带货达人的身份切入的，围绕某个细分范畴的产物去做内容，然后用内容带货，赚销售佣金

这个阶段，做简直实相对舒服了，不用像之前一样需要费心很多工具，专心做内容就能赚取佣金，投入本钱极低

前面渐渐做的账号多了，佣金也充足多，对这个细分范畴也有自己的一些深入了解，这个时辰我再去碰产物，再去经营自己的店肆的时辰，也就加倍有信心和底气了，而且很多工作都是瓜熟蒂落了

从带货达人到开自己店肆，再到用自己的品牌OEM产物，这条路我已经在路上了，而且初见效果了

我相信大部分人都可以依照这个最守旧的途径低本钱的去建立一门卖货的买卖

我在2022年的最初一天，也就是31号的早晨8点

开了一场直播，用来做新项目标公布会

新项目就是以“卖货”为主题，用直播的方式把我团队今朝测通的带货玩法分享给大师，最初带一批志同道合的人一路做这个买卖

我卖的这个货属于一个细分的范畴，今朝团队化运营的不多，有在做这方面熟意的小团队根基我都熟悉，也都找他们深入沟经过

大部分是个体户在做这个买卖，所以市道上没有人做这方面的针对性培训

我感觉与其藏着掖着，不如把项目拿出来大师一路玩

固然，为了挑选同频的人，项目必定是要免费的

对卖货这个买卖感爱好的可以看我的直播回放，看直播回放是免费的

我经过直播的方式把我自己做卖货这个买卖的后果结果讲清楚

听完直播后，确切对这个细分范畴的带货买卖感爱好的，接待加入一路搞

听完假如不感爱好，即使不报名项目也没关系

我相信你听完这场直播以后，对卖货这件事的认知也会提升一个层级

本文完！

作者： @辰掌柜

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