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我是小妖，深耕闲鱼高客单邃密化运营，一条闲鱼团队合股人，今朝运营22个学员社群，团队仍然成长成万人雄师，照旧对峙不立人设，干货内卷，专心托付，做最靠谱的副业社群我们一向在尽力，初心从未改变！
明天来写上篇遗留题目：闲鱼卖货7个要素。由于这点内容很重要，所以专门放篇文章，做邃密化运营，这七点很重要，不但仅适用于闲鱼，其他电商也大同小异可利用！
1 闲鱼若何选品（高价产物）
现实上我们卖货的第一个碰到的题目就是若何找货源，卖什么产物，很多市道上大部分的方式都是让找低价产物比如9.9的大概几十块的轻易出单，现实上这是一个误区甚至会让你今后发现你只能卖的动低价产物，上架高价产物没有反应，这是由于你前期上架的低价产物平台给你打了一个低价标签，所以只要那些喜好低价产物的人材能搜索到你的店肆，那些高价客户搜索不到你，所以我在这里首先说明一点就是牢记不要做低价产物，利润低而且累人。 那我们若何寻觅高客单价产物，大要有几个偏向和思绪，
免费方式选品
a 首先来说免费方式，最简单的免费选品方式就是去参考某个卖货平台的导航分类，以多多为例看下图
我翻开多多今后下方中心有个分类，这里面几近可以找到一切的类目，可是需要留意一点的是由于大数据的推送能够会给你限制了一些你经常看到的类目，一会我会讲若何冲破这个限制。我找到一个比如冰箱然后我点击进入以后发现冰箱下面还有一些细分类目比如冰吧酒柜，这样便可以大大拓展自己的选品思绪。比如经过这个我们找到了一个产物冰吧，那末我们若何去判定这个产物能不能去卖呢？有几个点可以作为参考
1 我不倡议去做大牌子的工具，大牌子价格太透了然，除非你真的有价格上风，否则利润太低。
2 我们找到一个产物关键词后去闲鱼搜索这个关键词比如冰吧看看闲鱼同业卖的若何，看图
一般假如你搜索一个产物关键词闲鱼上有人在卖而且有5个我想要跨越20以上的，这个产物根基便可以卖，可是有一点需要留意的是，假如搜索的一个关键词满屏的我想要都是几千几千，这样的产物需求很大，可是合作也很是大，我一般不倡议去卖这样的产物，假照实在想卖，和同业做好差别化能够也有机遇。
3 不要被价格迷惑，有很多小白他搜索关键词发现闲鱼同业卖的价格都很低，他找不到更低的货源然后他就感觉这个产物没有价格价格上风上架了必定卖不进来，首先不要以为只要你的价格有上风这个工具才能卖进来，现实上问你自己一个题目：你去买工具必定会买价格最廉价的吗？你就会大白价格不是决议身分。虽然价格是一个很重要的身分可是它不是唯一的身分。
4 刚刚这个经过导航分类是找产物关键词的方式也是选品很重要的一个思绪，那我们经过导航分类找到了一个产物，这个产物可以作为我们选品去上架，然后同时我们可以按照这个产物关键词去扩大，若何扩大看下图，比如我经过导航分类又找到一个产物关键词“煮面炉”，然后我去闲鱼搜索款搜索这个产物，看到第二个我想要有几十个还可以，我点击进入---点击左上角头像进入他的主页----看右侧的静态----点击进入看到了打荷台，这个打荷台比来卖的不错，那我经过“煮面炉”这个关键词又间接的找到了别的一个选品，这个偶然辰你会大大扩大你的选品品种和思绪，这实在就是网上经常讲的：同业永久是最好的教员，小白快速入门的第一步。
b 若何操纵导航分类找到客单价高的产物（讲授思绪）
高客单价产物分两类，第一类就是自己客单价比力高的产物通常为商用的单品比力高，第二类是单品客单价比力低，可是轻易发生批发的定单，比如贸易办公类。怎样经过导航找客单价比力高的产物（这是我截图一部分我经常找的一些类目，不要困住）
比如在百货这个一级类目标这个厨房烹饪属于二级类目，我们点击进入后立马还有11个三级类目，三级类目下面有不计其数的产物我们可以去挑选，可是我们去挑选的时辰只挑选客单价高，最最少是100以上的产物，比如煮面炉大概煮汤桶我们之前卖的都很不错。
上面截图红色圆圈的大部分都是客单价比力高大概轻易出批发定单的产物，去选品的时辰有几个点小白要留意：
1 不要纯真按照自己的爱好去选品
我们每小我的爱好都很狭隘的，并不能代表市场的需求，比如在畜牧农资这个类目里我之前有过一个爆款是卖蜂箱的，这个工具讲真纯真靠我生活经历我是想不到这个产物的，这个产物就是我看导航分类找到的，无意中上架到店肆以后发现这个产需求不错而且轻易出批发定单，有的一会儿要几十个蜂箱。
2 淘宝和拼多多分类导航的每个分类都去翻开看看。
我经常碰到一些小白总是给我埋怨说我不晓得卖啥，而我的困惑是我的选品太多了我一小我底子用不完，小白养成去看电商平台分类的习惯，这样你会发现很多很多你历来没有见过的产物，比如喷码机，充气船，梨花木，博古架，吊运机等这些之前的爆款都是这样选品过来的。
3 避免堕入大数据推送中出不来
假如我们经常看某一类产物，那大数据会给你推送相关的产物，致使我们选品的范围牢固了，那若何冲破这个限制，有个好的思绪就是我们可以按照原材料的属性去选品，比如搜索“不锈钢”大概“玻璃”、“陶瓷”、“塑料”，大概餐饮装备，商用这样的词可以大大冲破这个大数据的限制，参考下图。
留意一点就是：我只是按照我能想到的原材料关键词去举例，大师不要堕入进去，很多关键词可以去搜索选品。
4 留意身旁的一切去选品
选品来历于生活，我做电商时候久了似乎会有职业病，选品职业病，我在路上看到一个工具就会想这个工具能否是也可以去闲鱼上卖，比如我们去饭馆吃饭，我看到了平冷操纵台（客岁的爆款），看到了消毒柜，看到了卤肉桶，看到了凉菜柜，看到了真空机，去公园散步我看到了篮球架，看到了公园座椅，看到了遮阳棚，看到了活动器械，去商场购物的时辰，我看到了衣服架，看到了模特模具，看到了玻璃柜。还有很多场景，我按照这些场景能找到很多灵感从中找到高价的产物去卖便可以。上面很多我提到的都已经是我店肆的爆款，有些现在还在售卖。
付费方式选品
实在付费方式的思绪和免费的思绪一样，只不外付费方式我们可以经过采办一些大数据办事去帮我们挑选出来一些好的关键词：需求大，合作小，也就是经常讲的蓝海思维。不管哪个电商平台这个思维都是管用的，只不外今朝闲鱼来说没有像淘宝等其他平台合作那末利害，可是总有一天闲鱼也有走蓝海思维的，所以我在这里给大师大要讲一下。
这里我只讲经过一些付费方式找到好的关键词，其他步调参考免费方式选品即可，比以下面这个截图是我采办的一个数据（淘宝）网站截图：
飙升词，就是比来搜索量增加比力快，很是有潜力的一些产物关键词
蓝海词，就是这一段时候内需求大，可是上架的商家比力少的产物词，比如我划线的阿谁词
总结：选品就是找产物关键词而且经过关键词挑选能否合适闲鱼平台优良产物的进程，这个进程你把握的越好你选品出单的几率就越大，可是理论上这个几率可以无穷接近百分百，可是永久不会百分百，所以即使你选品有一些产物数据很差大概不出单也不要意气消沉，这个是很一般的。
2 产物题目（影响曝光）
有些小白能够题目是啥都不晓得，那我截图红色圆圈中那些就属于题目，题目空行下面属于文案，标准的题目是60个字符也就是30个汉字，可是现实上闲鱼相对来说不是那末严酷，可以长一些也是没有题目标
题目若何若何去写？假如不会组合题目标话，小白最简单的法子就是参考同业题目去做，闲鱼同业大概多多淘宝同业题目，我们参考多多题目几个原则
a 不要挑选销量zui高的题目，也不要挑选销量低于100的题目
b 挑选的题目必须和你的产物是合适的，也就是属性合适
c 题目中一般不倡议带大品牌，固然偶然辰带上品牌有益处，可是也会有风险
3 若何挑选公布地址（影响曝光）
小白不晓得闲鱼若何挑选公布地址的可以看我下图：
公布地址几个原则：
a 不要公布到小城市，只管公布到一二线城市，这样曝光会高
b 公布地址只管不反复，发一个大概2个产物就换个地址
c 公布地址可以参考百度搜索对应产物关键词找到一些需求好的地方发
d 只管避开同业多的地址公布可以进步出单率。
4 图片标签（影响曝光）
什么是图片标签，有些小白能够还不懂，看下图，红色圈住的里面字比如：钓鱼船加厚充气船，这就是标签，标签词现实是对应产物的焦点搜索词大概叫做产物长尾词，是对题目标补充，会影响产物的曝光，所以也要重视，标签也可以增加一些格式尺寸价格的描写
图片标签几个原则：
a 可以参考闲鱼下拉框，拼多多下拉框，淘宝下拉框都可以的
b 尝试换分歧关键词去下拉框搜索可以增加曝光比如收纳箱也可以叫整理箱，储物箱等
c 标签词最少5个起步，而且不要有反复的标签
d 标签词除了可所以产物关键词之外也可以是一些产物细节的补充，比如价格，卖点，格式尺寸的说明。
5 产物详情页文案（影响转化）
文案实在包括几个点，产物的售出缘由，产物的卖点，产物的规格尺寸，以及办事售后等留意事项
这上图是我写的一个文案模板，仅供参考，这个产物高价产物一个利润200+以上，卖了几十台。
6 图片（影响转化）
家秀中寻觅图片，牢记不要用商家图，不要用商家图，有很多博主是让大师间接用商家图，现实闲鱼是二手平台，客户群体还是想要看实在的实拍图，所以只管用实拍图几个原则：
a 清楚的实拍图
b 产物整体图和部分细节图
c 只管是正方形大概4：3的比例
d 图片只管9张用完
7 若何定价（影响转化）
定价之前先克服一个小白的定价恐惧心理：不要惧怕你定的价格高没有人买，这互联网都是大数据推送的，你价格高平台自然会推送给能接管这个价格的人，我们有的产物利润率百分之50以上，有的客户甚至去淘宝对照发现闲鱼比淘宝还贵，可是也有人经过闲鱼下单，所以不要担忧这个，六年的卖货经历已经证实了价格不是这个产物能否卖进来的唯一身分。
若何定价也是一个小白比力头疼的题目，定价有几个原则
zui低价格的产物做好低价引流，可以少赚差价比如百分之10的差价和佣金
低价引流不要过度比如你一共四个价位，低价引流是99，第二个低的价格不要跨越200
其他产物间接在货源的价格上加百分之30的利润
价格设备常用非整数定价法，以比如99,199大概128等数字结尾，这是消耗心理学决议的
明天的内容把闲鱼卖货的几个点重点都讲过了，这些工具你能够花钱都买不到，只要把握这个实在闲鱼卖货赚零花钱已经没有题目了，感觉有用的话动动你发家的小手记得给我点个赞！赚到零花钱的伙伴记得帮小妖分享进来，好文章要让更多的人看到！ 自学闲鱼的小伙伴吃透这篇文章充足了： |
