学会这些，秒变演讲高手

学会这些，秒变演讲高手

说话作为工具，对于我们之重要，正如骏马对骑士的重要，最好的骏马合适于最好的骑士，最好的说话合适于最好的思惟。—但丁

一小我能把话说大白，能把题目讲清楚，说明他具有了根基的表达才能。如果能更进一步，讲出自己的特点和蔼概，那就会成为硬本事，新媒体时代更是加分项。

俗语说，演讲讲得好，有钱的捧个钱场，没钱的也得鼓个掌。

新媒体活跃时代，直播带货撑起了贸易界的半边天。

2022年的直播带货中，董宇辉在我心中封神了，他的台词成了带货文案的天花板。

他卖大米最火的一段：我没有带你去看太长白山皑皑的白雪，我没有带你去感受过十月田间吹过的微风，我没有带你去看过轻飘飘地弯下腰，如同智者一般的谷穗，我没有带你去见证过这一切，可是，亲爱的，我可以让你品味这样的大米。

有个网友四次进董教员直播间，四次都碰巧碰到他在卖大米，四次分歧的演讲文案就给他供给了四次分歧的情感代价，从而买了四袋大米。

他的直播演讲是站在观众的视角，用观众熟悉的说话、事物、话题，向往或过往熟悉的场景，到达与观众发生共鸣，具有益他和销售思维的。

他是若何轻松做到的？

正巧，刚读到一本叫《关键演讲》的书。从这本书中找到了我想要的答案，解答了我对演讲学的困惑。

这本书的作者是Sophie,她原名张萍，是PPT演讲力大树法例的首创者。现在是易效能旗下佳构课程《PPT营销力》《PPT演讲力》讲师。同时也是微软MOS PPT官方认证满分获得者，她曾任上市公司外洋销售司理，具有很是丰富的PPT演讲实战经历。七年来，在北京、上海、深圳、墨尔本、悉尼、温哥华、多伦多等多个城市授课70余场，学员数万人，遍及腾讯、阿里等著名企业。还入选“当当第八届影响力作家”代表作《PPT演讲力》。

这本《关键演讲》是《PPT演讲力》的姐妹篇。作者在书中夸大：每一次演讲都是人生的重要时辰，关键时辰的演讲，可以改变人生场面。

本书涵盖的范围极广，用七个场景，40多个表达模子和100多个利用实例，清楚简洁地讲授演讲的本质，演讲的思维和方式，还有分歧场所要若何演讲，适用性很是强。

演讲的本质是：演讲者不是讲自己想讲的，而是要讲观众想听的，观众期待的以及观众听得大白的。

演讲高手都具有的四种底层思维

一、利他思维

那些高水平的演讲者从不贱视自己的听众。正相反，他能感遭到听众与自己生活在同一个天下里，对听众的爱好和智力抱有敬意，并操纵几秒钟的收场白，表达演讲者自己的这一豪情，就会捉住听众的心。

利他思维，首先你需要具有三个视角，别离是演讲者视角（说你想说的），观众视角（观众想听的）和天主视角（场所需要的），这三种视角被作者称之为ABC视角，具有它，你的演讲就是大格式演讲。

演讲是科学，演讲更是美学。由于两者的同一，迸发出一种无形的力，它吸引人、传染人、感化人，而且使人动情、动容，并随之而净化思惟、再造灵魂，在耳濡目染中向真、向善、向美，并萌生出一种爱。

其次，利他演讲中，你要把“专业”换成“小白”，用观众已知的和熟悉的常识去诠释未知的和陌生的。诠释得越浅显，陌生的内容就越轻易被了解、被接管和被记忆。

最初，利他，你还得按照观众的分歧口胃停止调配切换。比如你面临的是一线医生，就要讲专业技术，治病救人，面临普通公共，只需要指导平常防控，连结平安即可。

最好的演讲是利他的，经过利他，让更多人获得代价，从而让自己好处最大化。利他是贸易最持久的形式。

二、销售思维

演讲，要有方针，就是要把讲的工具卖进来。让观众买就要让观众先爱。没有买的“爱”不是真爱；没有爱的“买”没法持久。

假如演讲不能销售，如同销售时不能让客户签定单一样，毫无意义，不成交，就没有销售。不能让观众爱上你演讲的，就没法让观众买单。

正如查尔斯•斯瓦布所说：我总是站在顾客的角度看待行将推出的产物或办事，由于我就是顾客。我就像一个厨师，喜好品味食品。假如欠好吃，我就不要它。

演讲者要销售也要带着方针感去讲，要讲一些离方针更近的话。这个方针在本质上不是“卖”，而是和客户一路“买”。

总之，演讲者要本着一个看法：要想让客户记着你，你得先记着你的客户；要想让客户想着你，你得总想着你的客户；要想让客户帮助你，你得总是帮助客户。

三、系统思维

假如用演讲比作一棵大树的话，演讲的主题就是树杆，演讲逻辑就是树枝，演讲故事就是树叶，演讲的传布力和影响力就是果子。那末，演讲的能量就是树根了。这就是作者提出的大树法例。

演讲的主题（树杆）讲求真、小和实。

真，就是用具体的故事或数据取代笼统的描述词。比如和府的捞面不说“汤很好”，而是说“1斤骨头3碗汤”。

小，是指舍公共，瞄准小部分人，也就是方针人。有句话说：“全面的深入”比“周全的肤浅”更感动听。

实，就是具体的取代笼统的。观众要听的不是大事理，而是要听小故事。比如带领讲话：要进步业绩，就要多堆集、多造访、多挖掘，要勤恳，要尽力。这样的讲话讲了即是没讲，部属仍然一头雾水，不知从何动手。

演讲的逻辑（树枝）要突出重点，先结论再分析。

诸葛亮第一次口试，便成为公司二把手。他开口就是结论：三分全国，再归纳分析缘由：曹氏靠天时，孙氏靠天时，刘氏靠人和。分析简洁清楚，让人秒懂。

演讲，讲的是什么（树枝）

演讲，要拒绝大事理，多讲小故事。讲大事理不如讲点小故事来得实在。大事理是硬梆梆的，直来直去的，让人听后有种说教的意义，而小故事有情节，有抵触，里面包括了各类情感，不评对错，让观众有自己设想空间和感情依靠。

演讲严重若何做（树根）

书中给出了五点做法：

1. 提升气力和预备到位。你不是在演讲时严重，而是在做任何不会的、不熟悉的事时，城市严重。

2. 和严重做朋友。我们做任何事严重时，旁边城市有人劝我们没关系张，经他一劝，成果常常是更严重。这就是心理学里有个尝试叫“不去想粉红色的大象”。叫人不想，反而会一向想。这时我们需要重视它，接管它，让它成为我们的朋友，为我们所用。

3. 不怕输，你才不会输。我们演讲时明显希望的是成功，但很多人城市想着，失利了怎样办？实在成功和失利的几率都只要百分之五十。没有人天生就是演讲高手，不外是讲了一遍又一遍而已。

4. 不要在陌生的地方演讲。把现场变成主场的做法是：每到一个陌生的地方，提早往熟悉舞台和灯光，提早感受观众席。

5. 无我，方能无畏无惧。把对自己的关注改成对观众的关注。把观注点放在：我要给观众带来什么礼物，传布什么思惟。

演讲最初的结果就是影响力？（果子）

俗语说：编筐编篓，全在收口；描龙画凤，难在点睛。在一场演讲中，精巧灵活的演讲如绕梁之余音，袅袅不停，使听众余兴未阑，耐人寻味。

演讲就是要让观众有获得感和值得感。

四、复利思维

乔•吉拉德说：你平生中卖的唯一产物就是你自己。

演讲要操纵小我怪异的方式，停止有代价的输出，打造小我品牌。

董宇辉为何能让人记着？是由于他演讲讲出了自己的特点，用小我的拿手小作文输出了自己代价。

值得一提的是：你要按照本身上风来挑选赛道，把自己的专业分享进来，成为行业定见魁首；大概把你的酷爱分享进来，成为垂直细分范畴的KOL，到达变现或转正。

写在最初

要使人佩服，一句言语经常比黄金更有结果！

演讲，它不是一种特别场所特定情况的行为，而是随时随地发生，用演讲的思维可以很好地停止产物的先容和进步销量。而我们在生活中也会碰到各类百般需要演讲的场所，如求职口试、竞聘竞选、工作报告、自我先容、公司和产物先容、直播带货演讲等，《关键演讲》这本书针对各类百般的场景停止深度的分解，让你用演讲的思维来停止交换和表达，假如你想要深度再进修表达方式，无妨读一读。