董洁卖货，小红书卖董洁

花儿街参考 · 出品

作者 | 林默

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时候退回2020年的疫情早期，抖音CEO张楠对视频会议另一真个罗永浩开出了直播的条件：过亿引流的资本倾斜。据GQ报道，双方的合作在那时近乎谈妥。

一年以后的很多贸易批评说，这个对罗永浩的流量倾斜，对抖音来说并不是一笔好买卖。如此范围的流量倾斜，假如给到此外主播，可以实现更大的带货金额。

可，账不是这么算的。

彼时的淘宝与快手，都有了代表自己直播故事的一哥一姐。而抖音直播，空有满手流量，却缺位一个传奇的人物。

在把算法保举走到极致的抖音天下里，需要无穷放大小我戏剧性的一哥一姐，有那末重要吗？

APPz4p">很遗憾，重要。

撬动听类天下的终极大杠杆只要两个——科学，和故事。

昔时抖音的处境，也来临到明天的小红书身上。

停止2022年年末，小红书的月活已到达了2.6亿。但电商闭环对于小红书一向是个为难的题目，而直播更是这顶为难王冠上最为难的明珠。

由于小红书的流量分发机制平权，平台上最出彩的是中腰部达人。这是小红书在以种草为目标的贸易合作中的上风，也是必定其直播营业难以发力的结构性掣肘。

假如，小红书想经过直播带货（怎样会不想呢？），它就要重走抖音那时的路，找到自己的一姐。

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各路大V和小红书比来眉飞色舞在推的带货第一人，是董洁。

虽然各方数据不太同一，倪一宁说第二场卖了1.2亿，小红书官方说GMV跨越了3000万，还有一种口径说一场卖了2.3亿。（别的两个数据，也没见小红书和董洁谁去辟谣）

不但带货量在这儿摆着，选品上又有很多小贵的、小众的。

这一路锣鼓喧天，终极要显现的画面是——与传统贪廉价、卖吵闹的直播间分歧，慢吞吞讲话、气质古典的董洁，在小红书，很能打。

今朝尚无公然报道，小红书给了董洁怎样的流量倾斜条件。但董洁担纲小红书直播一姐的故事逻辑，却和那时抖音一定要拿下罗永浩很像——

一个亟需一哥一姐的流量平台，一个在那时不敷以重启，却足以被围观的人生。

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董洁与罗永浩的人生残局，都很有些类似度，一样的天赋异禀，一样的少年得志，甚至是一样偶然的际遇——

21世纪初，被整理歌颂的“老罗语录”，让罗永浩跻身顶流。而2000年的春晚，由于谢霆锋的同伴周迅忽然来不了，董洁担任了谢身旁的新娘脚色，那是她的美被天下看到的夜晚。

少年得志以后，都是要有可是的。

罗永浩的债权背的沉，跟头却摔得轻一些，不外是人到中年后，仍然以少年的狂妄失利。

最妙的是，还能用一种鄙夷直播的姿势，从人家直播行业里赚到大笔钱。

董洁昔时摔的跟头，放在那时的言论情况里，眼瞧着是翻不外来的——婚内出轨，还倒打前夫潘粤明一耙。

董洁今年42岁了，那些晚年看着冷僻秋的恋爱故事，又训斥了这清纯表面下的蛇蝎心地的姑娘们，也都多几多少履历过了，自己从不曾想到会履历的人世。

她们能够体味到了被辜负，被频频辜负。履历过了失望，大概再无失望。

她们能够身在白天看着四平八稳，夜晚会翻出很多无法的婚姻。

她们能够有过想再自取衰亡一次的挣巴。

她们很多人大白了做母亲的不易，甚至体味过了单亲母亲的难处。

她们见过了人分隔时的凉薄，也照见过自己心里某个阴晦的角落。

她们领过了一些不成能完成的使命，有过一些侥幸的盘算、恶毒的匹敌。

写这些，不是说董洁昔时做的是对的。但大如果昔时围观过她和潘粤明的战争的姑娘们，明天在直播间可以摒弃“前嫌”的心理根本。

潘粤明晚年接管采访的时辰说，他娶了天下上最好的妻子。昔时潘粤明在拍戏时发生了车祸，董洁飞到片场，整整照顾了潘粤明100多天。

后来两人撕逼时，圈内助士陈祉希爆料，潘粤明的父亲急救时，想见见孙子，被董洁拒绝。

晚年看到这个消息的时辰，也许你会感觉，这还是人吗？这是一小我吗？

后来，忽然有一天，就大白了，这是人，而且只能是同一小我。

这个天下，大白善，很轻易。大白恶，却是要支出一些什么的。

4

1月13日，董洁在小红书上倡议了第一场直播。

2月5日，顶顶的生日，她在微博上和潘粤明完成了世纪息争，配合祝愿孩子越来越好。

此前，潘粤明每到这一天，都只能自己孤独地打卡，送上生日祝愿。

2月24日，董洁在小红书上开启了第二场直播。

在两场直播之间，她还浇灭了自己在互联网上最大的负面舆情的能够。

关于董洁的直播为什么卖得好，网上有很多看上去都差不多的诠释——董洁气质古典，董洁平常在小红书上做饭就很有炊火气，董洁的直播节奏很慢，董洁的选品很有风格，跟她小我融合在一路了。

对于这些诠释，我只想说，这么整洁，一定不是小红书的投放。

董洁是气质古典的，她慢吞吞措辞的时辰也很有魅力，可是有魅力到了一场能卖1.2亿吗？

很少有姑娘有董洁的荣幸，但大大都女孩都对自己的人生做过平替美满的设想。

心理上的高开低走，微观天下的堕入泥淖，狼奔豕突、不胜回首、好牌打烂、孩子长亨衢上很多差强人意，这不是董洁一小我的途径，她的只是分外荡漾一些。

履历过这些的一个女性，在小红书那样一个姐妹气场里，齐划一整坐在直播间里，放弃前尘，向你展现当下若何美美的？

看到这场直播的女性，心里，会不会有一丝，被这个故事感动？既然董洁都能翻篇儿，那自己的生活，还有什么翻不外去的？

固然，怎样美美的？怎样最快速度最有仪式感地实现翻篇儿？答案永久是买买买。

直播间里的董洁卖的是货，但小红书卖的是董洁这小我半生的故事。

当抖音从罗永浩身上最大化了“归来还是少年”的豪杰主义，小红书也挑选讲一个，带着伤痛却仍然尽力美好的女性故事。

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