靠一个群卖了3.9亿的货,我一个做活动装的一个朋友,然后没有实体店,也没有网店,就靠建群卖货的方式,一年卖了3.9亿! 先看一下他们的数据,1500万粉丝用户,推行者人数有5万人,一年的营业额数占有3.9亿。 入驻品牌数500多家,SPU数15000多个,公司内部员工90多人。 吸引客户不要用低价噱头,用这类噱头吸引了客户不太能够会为你买单,可是不用低价噱头又吸引不了客户怎样办? 我给你说一个案例,你就晓得怎样做,又可以吸引到客户,又可以让客户自愿给你买单,这是一位做私域的电商老板那边的一个战略啊,他设想的一套经过群去卖货的一个方式,经过这套形式实现了范围化的裂变,一年做到3.9个亿! 首先他历来不用低价的福利这类行为去吸援用户,而是用一个叫爱好群的方式,把客户给圈在了一路,你想哈,做社群团购的为什么不赢利?就是由于用低价吸引客户进群,看似把人圈起来,而现实上他一点感化都没有,那些只想着去薅你羊毛啊,很难成交呀。 你应当按照用户的画像去反推用户的一个爱好的一个需求,然后用阿谁爱好去建群,比如说你是卖活动装备的,那你便可以去建一个跑步群,爬山群之类的主题群,然后经过这个主题群的方式进来的满是精准用户,可是把人拉进群只是第一步。 你想想啊,一样是拉人进群卖货,为啥有的人成交率是30%,有的人就只要不幸的个位数呢?就是由于你少走了一步,你没有建立信赖啊,那怎样去建立信赖? 比如说你先把跑步群建起来,然后你就定期分享关于跑步的常识,比如说怎样样跑步才能不伤膝盖,那这个就是一个主题,做完这一步再去成交,转化率直线飙升,可是这还不是最高明的,最高明的就是让客户自动找你买单。怎样去做呢? 比如说你在跑步群里构造一场跑步的活动,然后告诉大师跑步需要留意的事项,要用什么装备可以避免受损,这个时辰你会发现有人就起头在群里去问,我没有跑步装备啊,要买什么品牌更合适?现实上你并没有给他去卖产物,你只是作为一个朋友在给他保举而已,那转化率能不高吗? 可是到这里也只完成了售卖行动,对吧?最起头说的阿谁范围化的裂变又要怎样去实现呢?首先拉出来一个推行者的脚色,比如说叫白金会员,门坎498块钱啊,就可以获得卖货的分润权,可是你不要间接在群里去找这个白金的会员,而是要设想一条滑道。 比如说送三个白金会员的名额,让他们免费体验三个月,可是你得先完成一个使命,就是建一个100人以上的活动群,那白金会员要做的工作就是反复你上面的行动。 你细品一下这套逻辑啊,不竭的有人拉群卖货,群里又不竭的发生更多的白金会员,因而全部的形式也就循环裂变起来了。 这套形式用一句话去总结,就是把社群卖给人群,然后让人群去销售他的生活方式。 我和这家公司开创人聊了一成天,完整地复盘了全部贸易形式,包括公司经营的很多细节,8个大点的干货,干得不能再干了。整理成了一篇15000字的完整版贸易形式文章。下边是目录。 目录(15000字完整版贸易形式文章,想看在主页四信我“你好”两个字) 1.双线驱动的自循环贸易形式 2.比微商更进化的交际渠道电商模子 3.把生活方式群作为最前真个售卖场景 4.设备一条滑道,让最前真个售卖场景循环起来 5.操纵换群,打造内部群拓展的转化自循环 6.打造培训自循环 7.把社群分红两类,结构群跟功用群 8.高层、中层、下层的治理模子 |
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