探秘新职业：直播卖货 没那么简单

直播中的肖志国（左）

　　人物：肖志国 35岁 2019年进入直播卖货行业
　　1、你本来做什么工作？什么时辰成为一位主播的？
　　之前做美容和文玩艺术品行业，销售珠宝玉石，2019年起头，珠宝玉石类文玩出现垂直行业的直播功用，我就起头尝试用直播带货，做起了主播。
　　2、做这行之前，你最担忧的题目是什么？
　　做之前没有太多想。那时就是出于对新事物的敏感，感受可以增加销售渠道，而且销售形式比力新奇，我并没有太多担忧，只是第一次播的时辰并不晓得用哪类方式播更合适。最大的担忧就是直播进程中“翻车”，也就是出现失误。
　　3、这个题目出现了吗？出现的话是怎样处理的？
　　必定出现过，任何人直播城市碰见这类题目，哪怕是一个内行。装备出故障啊，货物姑且调剂啊，售后题目以及黑粉题目城市有。淡定自在面临就行了！真诚地对客户说明题目，大大都粉丝城市了解，实时道歉、抵偿，偶然辰反而会增加粉丝对你的信赖度。
　　4、这个进程中，碰到的最难的题目是什么？若何克服处理的？
　　最难的题目是没有新的货物供给链，这样对粉丝来说就没有延续的吸引力，所以要不竭找新品。直播的快节奏，对产物自己的质量、价格、办事都要求都很高，还得连结商品的更新率，这样才能连结新颖感。所以要不竭地去更新供给链和厂家，不竭洽商。
　　5、朋友家人晓得你在做这一行吗？
　　朋友晓得的，虽然他们不太懂但都暗示附和，说新生行业一定会有机遇。
　　6、今朝为止，最好的销售成就是几多？
　　今朝最好的成就单，是单场6个小时销售额30多万元，那时团队只要4小我，操纵起来还是比力严重比力累的，全靠试探。
　　7、你们团队有几多人？
　　今朝的团队已有10人。
　　8、你都卖过什么？
　　自然奇石、玉翠珠宝和食品类居多。
　　9、你的作息时候是怎样的？
　　作息时候比力乱，早晨大要要到夜里两三点才休息，上午十点多起头工作，倘使有营业洽商会调剂时候。
　　10、未来你还会对峙做这个职业吗？
　　两三年内应当是不会换的，现在已经起头向培训的偏向转型，今朝还兼职做直播电商讲师，由于想做这个行业来征询的人越来越多了，我也想把一些经历经验分享给那些想要进入这行的人。
　　11、这个职业，被称为2020年的新职业，你会劝四周的人来处置这个行业吗？
　　我会跟四周的人说，可以尝试这个职业，特别是对做买卖的朋友，包括办事型实体店老板，我会告诉他们若何用直播嫁接实体店，特别是在现在私域直播兴起的大情况下。
　　12、你感觉这个行业门坎高不高？进入这个行业，最需要哪些技术？
　　概况上看需要很多复杂的工作内容，但实在门坎并不是很高。对于直播带货来说，只要你在某一范畴有一定的专业度，再领会一下相关的行业规定和法令律例，就完全可以上播了，从我小我的角度看，直播就是一个工具，一个销售的工具，它能帮你拓宽销售渠道，仅此而已。直播卖货虽然不简单，但也没有人们设想的那末难，我起头做的时辰没有人教我若何直播，全靠试探，从我的经历总结看，只要你做好预备，也敢播，经过一段时候的熟悉便可以上手了。
　　13、做这行支出若何？
　　小我支出的变更比力大，大约是每月3—8万元。公司的话月支出在20—30万元左右。
　　从小我直播带货到集结“网红”抱团出海

李林蔚（图片由李林蔚本人供给）

　　人物：李林蔚 26岁 2020年进入直播行业
　　1.你本来做什么工作？什么时辰成为一位主播的？
　　大学结业后在宁波的一家互联网公司上班，2019年回到故乡太原，2020年由于疫情在家，就做起了线上直播带货。
　　2.做这行之前，你最担忧的题目是什么？
　　没有什么经历，也没有线上流量支持，怕做起来很难。
　　3.这个题目出现了吗？出现的话是怎样处理的？
　　出现了，最早开直播的时辰直播间经常只要几小我，还都是好朋友来恭维。我的处理方式就是对峙，后来就渐渐好起来了。
　　4.这个进程中，碰到的最难的题目是什么？若何克服处理的？
　　实在直播行业的同质化出格严重，很多人网上直播的产物也都一样，而且跟风现象也很严重。对我来说，首要就是处理消耗者的刚需，在保证质量的情况下，会更多地挑选无公害的农副产物，来满足城市人的需求。
　　5.朋友家人晓得你在做这一行吗？
　　晓得。怙恃也从刚起头感觉我游手好闲，到现在会在我直播的时辰静静下单。
　　6.今朝为止，最好的销售成就是几多？
　　现在我还处于刚刚起步阶段，最好的一次3个小时买了4万多元。
　　7.你们团队有几多人？
　　3个，我是主力。
　　8.你都卖过什么？
　　零食、衣服、鞋子。
　　9.你的作息时候是怎样的？
　　我根基上早晨7点起头直播，10点半下播。早晨8点起床工作，收集信息，挑选产物等。
　　10.未来你还会对峙做这个职业吗？
　　会，最少短期几年会对峙下来。
　　11.这个职业，被称为2020年的新职业，你会劝四周的人来处置这个行业吗？
　　除了自己直播创业之外，我还会加入很多线上培训，对于我的职业感爱好的朋友很多，随着行业的多元化成长，我们也集结了一些“网红”，小我的气力是有限的，我们希望更多人抱团出海，这样不但流量大，影响力也会慢慢进步。
　　12.你感觉这个行业门坎高不高？进入这个行业，最需要哪些技术？
　　现在处置这个行业的年轻人越来越多，足以说明行业的职业门坎并不是很高。经过这一年多的理论，我以为直播“带货”不能深谋远虑，而且要不竭地进修和对峙。今朝，受众已经越来越细分化，晓得财经、美妆、短视频建造等方面常识在这个行业内会比力重要。
　　13.做这行支出若何？
　　支出不太牢固，每月3千到2万不等。