营销 | 什么是“重定向”与“再营销”？

　　就算是刚进入广告行业的人，相信都几多少都听过“Remarketing”和“Retargeting” 这些词语。可是你真的晓得这是代表什么意义吗?

　　Retargeting(重定向)是一种网页广告的定向技术，可以追踪那些拜候过你的网站、但未停止过消耗的用户。凡是，我们会利用Google Ads跨网站追踪用户。比如你在淘宝上阅读了一些产物，再拜候其他网站时，该网站上会展现我在淘宝上阅读过的产物合集广告。

　　Remarketing(再营销)稍微复杂一些。Remarketing可以追踪那些将商品加入网页购物车，却放弃采办的用户，并向他们发送邮件，停止二次营销。向上销售(Upselling)和穿插销售(Cross-selling)都可以归类于Remarketing。比如，Amazon亚马逊向你推送了一系列，你已经增加进购物车，但并没有下单采办的书籍。

　　Retargeting(重定向)在谷歌中的用度

　　谷歌的重定向价格首要取决于你的网站拜候量。一旦有用户拜候网站，但没有停止任何互动时，谷歌就会向用户发送广告，并试图转化用户。

　　一般来说，重定向广告是投入回报率最高的营销方式之一，由于用户已经拜候过你的网站了。重定向广告均匀比普通点击付费广告(PPC)节省50%的用度，所以假如你的PPC用度为$2/人，重定向用度只需$1/人。

　　Remarketing(再营销)范例

　　Remarketing有多重形式，以下是最多见的几种：

　　1. Simple Remarketing(简单再营销)

　　简单再营销是一种常见做法：当用户在阅读其他网站时，Google会向用户展现产物广告以追踪用户。

　　2. Dynamic Remarketing(静态再营销)

　　由于其特别性，静态再营销是具有最高投入回报率的再营销战略之一。假定用户拜候某一产物页面后分开网站，或是将产物加入购物车后分开网站，或进入物流寄送页面后分开网站，静态再营销会按照这些分歧题目，对用户推送响应的营销活动。比如，静态再营销可以针对产物赐与分歧折扣，或发送免费送货的广告，操纵消耗者的心理停止营销。

　　3. Video Remarketing(视频再营销)

　　视频再营销，就是针对那些拜候过网站、但未成功被转化的用户，投放视频再营销广告，例如YouTube广告。视频再营销由于其视觉结果而很是有用，是风行的再营销战略之一。

　　4. Email Remarketing(邮件再营销)

　　对于追踪用户购物车和愿望清单的电商公司而言，邮件再营销可以无缝植入。邮件再营销的典型例子是，商家会向用户发送有关购物车内未下单产物的邮件。

　　Remarketing (再营销) 和Retargeting (重定向) 的常见题目

　　1. 什么是AdWords再营销?

　　操纵Google AdWords，向放弃购物车的用户或其他用户投放广告，以进步转化率的进程，称为AdWords再营销。

　　2. 重定向营销战略真的有用吗?

　　重新定向有用的缘由是，它能挖掘用户分开的缘由，并给公司一个改良的机遇。

　　用户分开的缘由有哪些?

　　产物定价太高

　　物流运费太高

　　用户找到了其他替换产物

　　产物托付所需时候太长

　　用户纯真不想采办了

　　3. 公司应在重定向营销上投入几多?

　　重定向营销的支出不是一个简单的题目，由于这凡是取决于用户的行为。凡是来说，压服一个用户需要30天的时候。将20%的广告预算用于重定向营销是一个合适的比例。

　　4. 重定向在营销范畴的意义是什么?

　　重定向营销的方针是，经过向用户投放相关广告或供给优惠激励办法，将边沿潜伏用户成功转化。

　　重定向营销基于用户拜候网站时阅读器内的cookies数据。这些cookies会跟踪用户，并在用户拜候的一切网站上展现特定广告。看似复杂，但有以下这些益处。

　　用户会看到与自己相关的广告，和他们感爱好的产物的广告

　　商家经常会供给折扣以吸援用户，用户得以获得优惠

　　商家可以进步广告支出的转化率

　　5. 再营销为何如此有用?

　　再营销之所以结果明显，是由于这类方式可以按照用户未转化并分开网站的分歧缘由，针对客户再次营销。

　　一旦了了了用户不采办的缘由，作为营销人，你便可以按照这些缘由来制定出有针对性的广告。假如产物定价太高，商家可以赐与小额折扣。假如物流运输用度太高，商家可以供给免邮费办事。假如用户以为产物托付速度过慢，商家可以供给更高价格的更快速寄送办事。

　　由于再营销会频频将商品广告投放至用户眼前，会给用户一种似曾了解的感受。

　　6. 再营销战略的期望方针

　　一位优异的营销人会领会哪些是与营业相关的重要目标。观察用户一段时候，你就会发现，对于已消耗的用户和未消用度户，他们的相关目标并不不异。

　　举个例子，在页面逗留跨越几分钟，并拜候多页的用户，很有能够会停止消耗。这是主观的，也会基于公司营业变化。但假如能分辨，已到达偏向消耗目标的用户，就能更快决议实施再营销战略。

　　再营销是一个强大的工具，基于数据的广告会对营业增加大有帮助。

　　一些操纵目标来制定针对用户群的例子包括：

　　针对在网页上逗留跨越X分钟的用户

　　针对在网页上拜候跨越X个页面的用户

　　针对已拜候结账页面，但未停止买卖的用户

　　针对与网页内容互动过，但未消耗的用户

　　针对曾屡次拜候过网站，但未停止消耗的用户

　　偶然，某一特定人群更有能够采办产物，大概搜索过特定产物的人也更有能够采办该产物。经过度析，你可以领会到最有能够采办的人群和最畅销的产物，从而停止销售。除此之外，在假期内停止再营销，凡是会更有用，由于人们在假时代采办产物的能够性更高。另一个例子是，商家可以收集用户的生日或纪念日，由于在此时代用户更有能够消耗。