半年卖货超万亿，直播带动农村电商爆发

电商巨头涌入农村

假如你问我电商行业最大的蓝海在那里，我会告诉你，在农村。

7月20日，商务部公布的数据显现，上半年全国网上零售额7.16万亿元，同比增加13.1%。其中全国农村收集零售额达1.12万亿元，同比增加12.5%。农村电商，正显现出稳中向好的成长态势。

简直，随着信息通讯技术在农村地域普遍利用，国家希望经过鞭策农村地域电子商务的成长来促进农村经济成长，实现农民增收，助力扶贫攻坚战，为周全实施村落复兴计谋奠基根本。

为了响应国家号令，各大电商平台纷纷实施农村电商计谋，至今已很有效果。

最夙起头结构农村电商的是阿里。作为全中国最大的电商企业，阿里借助互联网的气力，投入了很多“真金白银”，将平台延长至农村，在提升农产物畅通效力的同时，带动了当地农民失业增收。

2009年，第一个“淘宝村”在浙江义乌青岩刘村诞生。随后的十几年里，淘宝村呈燎原之势在国内分散。据阿里研讨院公布的数据显现，停止2022年我国已有7780个淘宝村，近1000万人借助淘宝村获得支出。

2015年的全国淘宝村大会上，马云提出： “袁隆平师长把亩产做到了一千斤，而互联网要把亩产做到一千美金。”2019年，“亩产一千美金”在山东滨州获得了实在的印证，随即马云提出，要将“亩产”做到一万美金。

（图源：微博）

在做好农村电商这件事上，京东也是竭尽尽力。凭仗本身的供给链上风，京东搭建了从农业研讨院到农服、农场的农产物闭环畅通系统，在全国范围内对接超千个农特产及产业带，直连优良蔬菜基地、农产等，将农产物送到300多个城市的消耗者手中。

2022年9月7日至9月25日，京东举行了首届“京东农特产购物节”，经过投入数亿元用度和资本，助力打造高质量农产物，带动亿万农民扩大销售。京东零售辛利军流露，京东展开的“奔富计划”已带动农村实现3200亿元产值，并帮助数百万农户做到了大幅收益增加。

至于拼多多，一向是农货上行的最大平台之一。拼多多的“拼农货”形式，采用创新的“农货智能处置系统”和“山村直连小区”形式，成功为中国分离的农产物整合出一条直达6亿用户的快速通道。

值得一提的是，拼多多是最早为农产物建立电商节的平台。从2019年8月起，拼多多已举行了4届农货节，对峙对农产物“零佣金”，推出百亿补助等资本扶持，帮助好农货“走进来”。

可以说，电商巨头的重心在那里，电商行业的未来就在那里。

直播带火了农村电商

我们都晓得，依靠电商渠道销售农产物并不是什么新颖事，当公路和宽带修到乡镇时，这条商道便已然开通了。现实上，早些年农村电商一向处于不温不火的状态。

那末，为什么近几年农村电商又起头火爆了呢？答案是直播的带动感化。

我们国家地大物博，农产物丰富多样，不乏物美价廉的优良农货。但由于农村地域信息较为闭塞，缺少宣传的手段，那些优良农货很难被公共消耗者晓得。

但是，收集直播的出现完善地处理了这个题目。2016年起随着4G收集和智能手机的提高，农村地域有了直播的条件。2018年抖音、快手的火爆，更是让直播带货成为成熟的贸易形式。

为什么说直播带货合适农村呢？首先，直播带货的门坎很低，即使是文化水平不高的人，简单进修后也能很快上手，成为镜头前的主播。同时抖音、快手平台简化了开店流程，并由平台代理了客服工作，吸引了多量新农夫涌入直播赛道。

其次，直播带货的焦点要素——内容，恰正是农村电贩子的刚强。他们不需要专业的剧本及拍摄手法，只需要一部手机将村落的生产、生活进程停止显现，就已经是非常具有吸引力的内容了。李子柒等村落创作者的火爆，早已证实了务农自己的内容代价。

（图源：抖音截图）

更重要的是，农产物很是符合直播电商“低价走量”的线路，即使不靠补助，农产物也具有一定的价格上风，在直播电商平台上有不错的合作力。

因而，2018年直播电商起头爆发，出现出一多量以展现村落生活为主的带货主播，平台也经过外延式的扩大和麋集式的补助激励优良主播的不竭输出。2020年，由于众所周知的缘由，传统打仗式线下消耗遭到严重影响，更多农民借助直播电商展现村落生活和农产物，而消耗者则经过直播获得村落资讯内容、采办农产物。

经过三年特别期间，农村直播电商不但再次实现了用户范围的增加，同时也稳固了用户的利用习惯，当前直播电商已成为新消耗根本设备和新职业的重要载体，同时也成为鞭策经济苏醒、助力村落复兴的重要手段。

近年来，国家相继出台多项政策行动鞭策村落地域直播电商成长，在资金、技术工艺、设备装备、专业人材等多个层面都供给了很大的支持。2021年农业农村部公布了《关于拓展农业多种功用促进村落产业高质量成长的指导定见》，明白要做活做新农村电商，培育农村电商实体及收集直播等业态。

2022年中心一号文件提出，实施“数商兴农”工程，推动电子商务进农村，促进农副产物直播带货标准健康成长。农村直播电商，仿佛走上了时代风口。

农村电商仍有很大上升空间

那末，既然已经有了众多巨头和新农夫入局，为什么说农村电商是一片蓝海呢？由于以今朝的成长情况来看，农村电商存在着诸多不敷，还有很大的上升空间。

当下最明显的题目，是农村电商的直播内容质量有待提升。由于缺少专业的内容创作职员，直播内容起头趋于同质化，加上各主播之间相互剽窃，致使消耗者起头对村落直播发生了审美疲惫。

举例来说，东方甄选之所以能脱颖而出，即是高质量内容对低质量内容的“降维冲击”。东方甄选没有逗留在农产物的经济代价和食用代价，而是安身于历史人文，展现出其背后的文化代价。经过常识的包装，农产物激起了消耗者的爱好，在扩大销路的同时，更是具有了品牌的溢价空间。

假如只是把直播当做销售渠道，农村电商的利润始终是有限的；但假如把直播当制品牌的宣传口，背后的代价将是无穷的。

而要提升内容质量，则必须进步从业职员常识技术水平。直播电商看似门坎极低，只需一部智妙手机就能轻松上岗，但现实上，主播除了展现产物，还要把握平台法则、策划促销活动、洞悉消耗者心理、剧本台词创作、直播场景安插、直播流程计划等。

简直，把直播带货做起来不难，但要做精做大，离不开专业的人材。按照中国农业大学聪明电商研讨院公布《2020中国农村电贩子材现状与成长报告》显现，未来五年农产物电贩子材缺口将逐年上升至350万。

所以，与其在大城市的直播基地“内卷”，不如把眼光投向农村，那边有更广漠的舞台。

作者 | 风清