比来，公司小伙伴们的抽屉里屯着各类饱腹小零食和健康养生产物，从黑枸杞到芝麻糊，再到玫瑰花茶和养生壶，满足了嘴馋的同时，也重视养生和减脂，在小红书上，零食和大健康赛道都蕴藏着庞大的潜力。 聚焦于食品赛道，食品赛道的市场合作日益剧烈，但是需求却仍然兴旺。消耗者对于新奇口胃、怪异包装和优良口感的追求，为食品品牌带来了庞大的机遇与应战。 在本文中，我将率领大师深入摸索小红书食品赛道的市场趋向和营销战略。不管你是想领会最新的食品趋向，还是希望把握成功的营销方式，本文都将为你带来有代价的看法。 所以，请别走神，我们一路往下看看。 一、食品赛道：市场趋向与用户消耗心理
食品饮料行业用户集合在19-22岁的门生，以及26-30岁的工作党，城市多集合在新一线与二线城市，女性占比：78%，男性占比：22% 按照数据显现，零食行业一向以来都连结着快速增加的势头，消耗者的口胃日益多元化，对于健康、本性化和品格的追求也越来越高。 上半年美食饮品种草笔记互动声量均破亿，排名前三品类为“生鲜果蔬、油粮干货、休闲零食”。 笔记数目方面，谷物冲泡占比达第一，为28.02%；休闲零食为11.12%，谷物冲泡类产物太多了，例如麦片、芝麻粉、减肥粉….行业流量增加势头明显，下半年平台另有更广漠的用户关注空间有待挖掘，品牌方可捉住机遇进场结构，配合驱逐下一个新的话题风口。 和公司的小伙伴们一样，更重视自己的健康和饮食习惯。他们追求更健康、营养且自然的零食挑选。这致使了健康零食市场的突起，包括有机、无增加剂、低糖、高纤维等产物。 食品赛道在小红书上连结着快速增加的趋向，消耗者对于健康、本性化和品格的追求鞭策了零食市场的成长和创新。 Z时代的年轻消耗者希望尝试新奇口胃、怪异包装和特别配方的零食，品牌从包装、色彩、口胃等下功夫吸引消耗者，特别是包装，喜茶每次和别的品牌联名城市设想新的包装以及周边，这也是它卖的好的缘由。 好的包装可以促动用户自觉性宣传。 其次，就是现在年轻人追求刺激和新奇，食品市场经常推出新奇的口胃和创意包装，吸引那些追求新奇和刺激的消耗者，例如香菜味的薯片、香菜味的饼干等等，对于这些消耗者来说，尝试新的食品体验是一种使人兴奋的冒险。 再就是情感调理， 食品偶然会被用来调理情感，例如在压力大、孤独或无聊时，食品可以带来抚慰和放松感，有助于减缓负面情感。 领会食品品牌的用户消耗心理对品牌制定加倍精准的SEO有极大的帮助，从而吸引方针消耗者、提升采办决议和建立持久的用户关系。 接着往下，食品该若何结构在小红书上的营销战略。 二、品牌结构：小红书上的食品营销战略1、圈定人群范围在小红书平台上，圈定方针受众的范围是很是重要的。针对养生趋向年轻化的人群，包括健身人群、减脂人群、养生人群和母婴人群，我们可以按照他们的搜索习惯、痛点和需求，突生产物的代价点来停止营销。 以麦片为例，虽然市道上有各类分歧的麦片产物，但我们需要找到与合作对手分歧的卖点，以满足方针人群的需求。 对于健身人群或减脂人群来说，他们采办麦片产物能够有特定的需求或关注点，假如我们能提出这些关注点并连系小红书平台的趋向，针对分歧的节点停止营销推行，就能在合作中脱颖而出。 他们能够渗透到健身人群或母婴人群中，对于母婴人群，特别是95后或00后的宝妈，我们需方法会他们对食品的需求以及对规格的要求。在品牌营销方面，我们需要为他们定制内容，并与KOL和KOC会商选题方式，连系市场上合适的爆文范例。 但是，假如我们的方针是母婴人群，我们能够会夸大零增加成份，并与母婴类博主合作。这只是举例说了然两小我群的分歧情况。是以，我们在早期就要明白渗透的方针人群是谁，以便为他们量身定制内容和营销战略。 在小红书的食品赛道中，正确圈定方针受众并领会他们的需求和偏好是成功营销的关键。经过与KOL、KOC的合作和针对分歧人群的定制内容，品牌可以更好地满足方针人群的期望，进步品牌与用户的互动和认知度。 所以我们在一路头就要肯定渗透的人群是谁。 举个例子： 五菱作为一个传统的汽车品牌，在品牌定位上停止了成功的转型。虽然这个品牌与食品赛道不间接相关，但我们可以从中进修到一些有代价的经历。 五菱在曩昔首要以生产面包车等商用车型为主，面向的消耗群体逐步削减，消吃力也有所下降。但是，五菱停止了品牌定位上的转型，将重点放在年轻人身上。他们意想到年轻人具有更强的消耗才能和采办力，并将同等价格的车型推向这一方针群体，从而实现了品牌定位的成功转型。 这类转型在品牌定位上获得成功的缘由是，五菱正确洞察到消耗市场的变化趋向，并按照方针受众的需求停止了调剂。 年轻人群体对于汽车的需求和偏好与传统的消耗群体存在差别，五菱可以顺应这一趋向，重新定位品牌形象，满足年轻人对于时髦、科技和本性化的需求。 五菱在品牌定位上的转型是比力成功的。他们经过正确洞察市场趋向和方针受众的需求，重新定位品牌形象，并在营销方面停止了线下培训活动，从而实现了品牌转型的方针。 这类成功的案例提醒我们，在任何行业中，品牌定位的精准和与方针受众的慎密联系都是实现贸易成功的关键要素。 回到健身人群，母婴人群一定还可以挖掘一两小我群出来，所以这里的话就不单单是给大师说小红书怎样去做投放，而是从战略端斟酌要打什么人群。 若何快速找到人群卖点？ 一个是间接竞品，还有一个就是对博主调研，就构成了对这件工作的内容精准度，我们要做的就是说在他人的根本上去做优化，以及拿到跨界的工具，然后来放到我们这个类目，既完成了创新，又完成了根基量。 根基盘与守正出奇守的，他人现在怎样做，我们需要做一些小差别化，早期的一个点，每个点我感觉每篇笔记它的落脚点都是在于给到什么样的感受，而不是在去说这个品牌是怎样样的。 假如你的目标是卖货的话，那末每一分钱都是要花到刀刃上。 2、占据搜索榜：抢占SEO/SEM先机我们接下来看看食品爱好者的一些搜索习惯是什么，品牌可以按照这些热搜词提早做结构，做精准营销。 先用数据平台/官方材料检察小红书零食用户的搜索习惯，知己知彼，才能百战百胜，先辈行关键词分析，领会与零食品牌相关的热门搜索辞汇和长尾关键词。 也可以通太小红书的搜索功用、热门话题、竞品分析等路子获得。 【用户搜索习惯】
按照小红书月报显现，休闲零食搜素热词最高为蛋糕、其次是零食、零食保举，这一数据反应了消耗者对于甜品类休闲零食的关注和需求。 经过关注蛋糕和其他甜品类零食的成长趋向，推出合适消耗者口胃和爱好的产物，同时，供给本性化的零食挑选和积极介入消耗者间的互动，以满足他们对于新颖、风趣零食的需求。 经过慎密关注市场趋向和消耗者需求，品牌可以更好地定位自己，赢得消耗者的关注和虔诚。
（新榜旗下【新红数据】显现） 按照新红数据显现，近30天，用户关于美食类的搜索关键词，零食、小零食、零食分享搜索热度最高，实时热度为2145.34w，跨越美食类其他词94.65%。 关于零食赛道的笔记，一天最多公布8093篇笔记，从量上来看，用户对零食的需求较高，对有功效的产物需求更高，例如低脂零食、0卡零食等。 【小红书SEO是什么？】 小红书SEO也叫页面排名、关键词排名、占位、占坑。 即搜索引擎优化，经过对小红书平台上的内容停止优化，进步品牌在小红书搜索引擎成果中的排名，和其排名在搜索引擎成果中的可见性和流量的方式。 当本性化保举竣事今后，前面的自然流量绝大部分来自于搜索，即使小红书社区搜索排名是千人千面，但对等情况下经过优化的笔记总会排名靠前。 题目、正文、封面、话题等植入关键词，用户经过关键词搜索，你的笔记SEO做的越好、互动越多，那末笔记排名越靠前。
按照背景数据显现，用户经过关键词搜索：So Acai、烘焙燕麦、奇亚籽等关键词转化率较高，别离是：10.49%、10.62%、奇亚籽12.75%，对于吸引潜伏用户和促进采办决议起到了积极的感化。 我们常见的关键词为以下10种关键词，我们举例3个来展开说说：
1）细分关键词 以【零食】为主关键词，我们在聚光平台检测到，零食保举、办公室零食、减脂期零食、低卡零食、好吃的零食保举用户搜索率较高，我们在做关键词结构时，只管挑选搜索率高，但笔记量不多的关键词去结构，合作力不那末高同时用户搜索到你的笔记几率较高。 细分的关键词更具体，更符适用户的搜索意图，同时合作压力相对较小。 我们的目标是卖货，太高的合作只会让你砸更多的钱去买关键词排位。
2）人群词 领会方针人群的特点，找到与产物相关的人群词。 在小红书平台上，经过观察用户的爱好、需求和行为，可以领会他们的人群特征。例如，针对年轻上班族，可以利用人群词如“白领零食保举”、“办公室小众零食”、“下午茶零食分享”等。 这些人群词可以更有用地吸引方针受众并进步点击率。 3）需求词 领会用户在小红书上搜索零食的具体需求，例如「低脂零食」、「高卵白零食」、「无糖零食」等品牌可以针对这些需求词展开内容创作、产物保举息争决计划分享，满足用户的需求并进步品牌的曝光度和影响力。 操纵SEM广告投放功用，挑选与食品品牌相关的关键词停止广告投放。经过设定合适的投放结构、方针受众和广告形式，品牌的曝光度和点击率，指导用户进入品牌的内容和产物页面。 优化笔记的图片标签和描写信息，加入相关的话题标签，进步关注度和此外，激励用户互动和批评，增加帖子的互动性和可信度，进一步进步排名。 这是进步关键词搜索的需要行动，品牌一把手们和小红书运营们对这个板块还是要重视起来。 很多小红书运营对SEO结构还没有重视起来，自己翻下以往的笔记看看，假如没有，前面的笔记再做调剂。 3、阶段性做传布一方面看品牌的阶段性的目标是什么，由于有的时辰品牌也很纠结。 想要做品牌出圈也好，品类出圈也好，是要花多一些钱的，可是假如说只是品牌传布进来，我能处理用户什么题目，这个根基上是给我们的销量的带来增加。 要按照阶段性来去做，不要两个工作放到同一时候，有的时辰就进退维谷，不要看他品德牌做的有多成功，要透过他的成功去看他背后做了些什么行动获得的成功，他们品牌爆文出来，烧了几多信息流，要透过表象看现象。 第二个就是我们看到合作对手他们做了行动，实在有的时辰对这些工具对销量增加纷歧定很大，我们一定要明白点对点的那些是有用的，而不是逗留在结构方面。 一般来说一两个月前面就测试出来了，解撤除当下的跟目标不是很婚配的，放到前面再来做，比如说直播这个工作我可以测，真正跑通以后再用多个账号copy，这样会顺畅很多。 有个词叫做小红书内容力，一套这样的模子一定是要梳理出来的，今后打此外品类了，大概增加新的人手了，也够依照这一套内容力模子去履行，说白了叫内容工场的全部流程，其他的比如要找什么样的博主，这个在这一个分支下面显得还没有那末重要。 4、小红书达人分销直播/自播
So Acai小红书店肆中共有42个品，总计5万+销量均匀单价50，店肆总销量：250+万,销量最高的为燕麦片早饭，销量1.2万+，销量中看出，面向的大多为一些上班族，品牌用户群体对健康、快速食品需求较高。
小红书企业号每月直播次数20-30场左右，几近天天都有一场直播，邻近双十一，账号直播的次数预估会越来越多，而且直播时长会有耽误， 小红书店肆销售额天天均为4000+，近30天当天销售额最高为4万+，8月21日店肆经过直播销售卖货900+件产物，进一步证实了直播对于鞭策销售的有用性。
今年小红书直播是趋向也是机遇，小红书”买手时代“更是考证了这一趋向。 除了自播之外，还可以找一些有著名度的KOL合作做品牌专场，借助他们的影响力和粉丝根本，扩大品牌的曝光度和著名度，经过破圈传布做品宣。 这2天跟一位小红书电商老板相同中领会到，小红书自今年大力扶持小红书电商以后，第一波吃了小红书电商福利的商家们1年的盈利在6000万左右。 品牌借助小红书直播和买手时代为品牌供给了一个创新的营销渠道和用户互动平台，带来了机遇和增加潜力，增强与用户的互动和关系建立，提升品牌著名度和销售业绩。 小红书营销结构是一持久的计谋进程，过于夸大产物卖点过分僵硬，不如多换点心机在方针客户上面与他们深度相同和建立联系，小红书营销结构需要加倍重视供给有代价的内容、故事化品牌宣传、引入用户UGC、与用户建立互动和关系，以及营建社群空气。 三、食品品牌营销的成功密码明天给大师拆解的是一个食品品牌，在小红书上做闭环电商，通太小红书人群的特别性，针对用户群体做代价传布，也算是获得了不错的成就。 1. So Acai小红书人群分析
（新榜旗下【新红数据】显现） So Acai在小红书上的粉丝主如果女性，占比高达85.08%，男性粉丝占比为14.91%。 25-34岁是So Acai在小红书上的首要受众群体，这个年龄段的消耗者凡是更重视健康饮食和养生，有一定的消耗才能他们更关注自己的身材健康，追求高品格的食品和营养。 就地域散布而言，广东是So Acai在小红书上的首要用户集合地，占比为11.14%。其次是山东，占比为7.16%，广东和山东地域的消耗者对于健康饮食和So Acai的产物有较高的爱好和需求。
（新榜旗下【新红数据】显现） 近6个月来，So Acai公布笔记数171篇，预估阅读量为191.51万，爆文率7%，虽然爆文率不算高，但互动量有留意在保护，用户批评欲高，账号权重好，对店肆以及转化率进步有促进感化。 我们接下来看品牌是若何内容营销的。 2. So Acai 小红书账号
（小红书数据概览：粉丝量-12.2万，赞藏-45.4万，笔记量-527篇） So Acai，在小红书上公布了527篇笔记，赞藏45.4万，均匀下来每篇笔记的赞藏大如果861； 聚焦品牌调性，账号整体色彩偏绿色，在视觉上与他的产物羽衣甘蓝的产物类似，构成了视觉上的分歧性，为品牌塑造了本性化形象。 视觉记忆可以让用户在阅读So Acai的笔记时立即识别出品牌，并加深对品牌的记忆，笔记内容以教程公攻略类笔记（产物各类服法）为主，内容创作方式有助于转达品牌对健康饮食的关注，并为用户供给有代价的信息和灵感。 经过本性化搭配，经过产物与产物搭配出好吃、都雅的食品，例如巴西莓粉的4种仙人服法，从服法、口感、美感上触达用户，而且从营养、高效、健康、方便、懒人、减脂等关键词做用户触达。 经过关键词来定位焦点用户群体，吸引到重视健康、追求高效便利的用户，合适其焦点用户对于健康美食和方便生活方式的追求。 差别化：专注打造健康产物，经过缔造多种服法和搭配方式，展现其产物的怪异风味和创意。这类差别化的展现方式可以吸引对于新颖、风趣食品体验的用户，并让他们对So Acai发生爱好。 此外，So Acai在内容中夸大了营养、健康和减脂等特点，与其他同类产物相比，突出了其在健康饮食范畴的上风。这类差别化的定位可以让用户对So Acai构成怪异的认知，并挑选其产物作为健康饮食的首选。 So Acai努力于间接与消耗者建立联系，重视与消耗者的每一次相同，希望经过更真诚的交换让消耗者充实领会品牌理念，建立信赖关系，并耳濡目染地推行他们的产物。 打造精准的健康生活基调，以家庭减脂、懒报酬切入点，为追求健康饮食的消耗者供给高品格的处理计划，将实在的健康饮食带入平常生活。 总结透过So Acai在小红书的营销看本质，经过精准的客户分层和差别化的营销推行战略获得了成功，针对分歧的客户分层并采纳分歧的营销推行战略是一种有用的方式，品牌能更周全、更精准、更有用的进步营销转化结果。 除了客户分层和差别化的战略，品牌与用户之间的有用相同和互动也是关键身分。 但是，成功的营销并不但仅依靠于平台自己，更需要品牌与用户之间的有用相同和互动，延续的尽力和与用户的亲近合作。 专栏作家 庄俊，公众号：庄俊，大家都是产物司理专栏作家。小红书营销资深研讨者，《引爆小红书》书作者，11年互联网内容营销，海尔签约内容营销顾问， 本文原创公布于大家都是产物司理，未经答应，制止转载。 题图来自 Unsplash，基于CC0协议。 该文概念仅代表作者本人，大家都是产物司理平台仅供给信息存储空间办事。 |
