想让用户马上掏钱？你的卖货文案具有足够的吸引力吗？

网络营销 2023-10-21 11:46 10023人围观卖货

想让用户顿时掏钱？你的卖货文案具有充足的吸引力吗？

为了可以让见过很多关于卖货文案的你们，可以动心，可以对我的文章发生一点点期待和兴奋感，还真是有点难度呀。

可是，我们这个时辰，不能间接告诉他们：

八折八折，统统八折，只限今明两天；
买一送一，买到就是赚到。

这都是什么仙人文案啊，多low啊。你从读者的角度想想看，你接下来是要TA花钱啊，钱的事，那可是大事啊……

假如你没有给到TA一个公道的花钱的来由，那末TA有极大的能够去“稍等一下”，去冷静冷静；甚至能够一不留意，我们前面做的一切都功败垂成了。

那末正确地指导读者下单采办的方式是什么呢？

接下来我告诉你4种方式，每一个方式我会连系案例向你诠释，而且给到你可供你模仿利用的模板。

别急，我们一个一个看。

（1）价格锚点

这里主如果利用了一种对读者行为决议有很大影响的心理效应：锚点效应。

作甚锚点效应？

锚点效应是指人在判定一样工具的代价时，会参考脑海中已经有过的类似代价，这个脑海中的类似代价就像船上的锚一样，给我们作为参照。

举一个分歧适的例子就是，你去相亲的时辰，拉上一个比你丑的坐你旁边……

那末对应到我们卖货文案中，它就应当是：在报告价格的时辰，给读者展现一个和我们产物类似可是价格比力高的产物价格，然后引出来我们的产物价格，向读者传递出来我们产物价格的公道性。

这里为大师罗列一个例子：植观氨基酸洗发水刚推出的时辰，产物的价格相比力于普通洗发水而言，能够会横跨2-3倍。那末若何让普通用户接管这样的价格呢？

植观洗发水在投放的文案中描写了这样一句话：

很多人，脸上抹着上千元的护肤品，头皮却用着几十块的产业制剂，让人疼爱……

经过几千元的护肤品，引出来几十块的普通洗发水，进而向读者传递出我们的氨基酸洗发水，分歧于几十块的洗发水，价格虽然偏高。可是你用了上千元的护肤品，用这个价格稍微高点的洗发水，也没什么欠好吧。

再来罗列一个例子：比来看了很多线上常识付费课程的推文，我发现很多推文的前面城市应用到价格锚点。

比如：

在线下，春楠的收纳整理办事需要 3000 元/天，而现在，只需要 99 元，轻松学会改变人生的12个整理术！

作为私教，Matilda单次课程价格在1680元+，此次我们为你争取到了699元的优惠价，首批采办学员，还可享早鸟价599元，3月16号规复原价699元……

（2）代价塑造

浅显点讲，就是要让用户感觉我花表较少的钱，就拿到了很高代价的工具。

对于价格还不算高的产物，我的倡议是间接利用这类方式。那能够有人要问，我家的产物没法子啊，价格就是比力高啊，这个怎样办？

对于价格比力高的产物，我的倡议是均摊法。将高价格均匀到每一天，每一分钟，这样就会让读者感觉“emmmmm，也不是很高，价格也还行”。给读者营建一种没怎样花钱还蛮省钱的感受，这样就能到达我们的目标。

这里为你举一个例子：

很多同学都说适用，究竟整套课程下来，还不到一只口红的价格。

与其花费时候在网上找教程、做攻略，测试各类网红款护肤品，不如用一支护手霜的价格，听一听来自韩国明星皮肤治理教员，带给你的一整套皮肤治理计划。

这里将高价格转化为护手霜、口红的价格，你的第一感受能否是也感觉没那末贵？

（3）构建稀缺场景

告诉读者，我的这个产物不是量产的，而是一年一次，大概半年1次，错过了可是真的要等很长时候，而且也很难保证你在期待的进程中，可以遇上和我这个产物一样牛逼的产物。

这里为大师举一个例子，一看就懂。

2012年，“第九课堂”有一次推出了一门课，课程称号是《500强销售总监的独木内销售秘籍》。原以为会有很多人来报名加入，成果全部推行下来，发现全部转化率不到1%。

后来将推行题目调剂成了《天下500强中国区销售总监限量招收20位徒弟海选起头》后，在原有资本稳定的布景下，报名率获得了极大的转化。

用户常常就是这样，当一个工具越稀缺的时辰，用户对他的感知、渴求就会越激烈；但假如这个工具就是完全开放的、谁想要付点钱就能拿到，那末对用户的感受就一点都不激烈。

（4）正当消耗来由

有很多时辰，读者已经认认真真地读完了你的卖货文章，而且很是很是的心动，可是TA的心里还是在犹豫，这类情况下，TA犹豫的缘由不过是下面这样：

我要花钱了，我的存款也不是很多，哎呀，我好惭愧啊，可是我好想买啊，可是我好穷啊，不可不可，我真的想买……

面临这样的场景，你需要做的就是正面给到TA一个消耗来由，削减用户的负罪感。

这个场景在卖保险中是比力常见的，之前网上有这样一个视频很是火爆，就是一个卖保险的大姐在教育一个刚进入保险行业，欠美意义向其他人倾销保险、疏导采办保险的新人，视频里面有这样几句话：

当你急用钱时… 能拿出5千的是同事；能拿出2万的是朋友；能拿出3万的是亲戚；能拿出5-10万的是兄弟姐妹；能拿出20万的是怙恃；能拿出30万甚至50万的，只要保险公司%……拒绝保险就是，拒绝平安，拒绝幸运！

听完这段话，你能否是很有感动？由于她给了你一个正当的消耗来由：买保险，就是为自己买幸运。

这样的话术，一样可以利用到我们这里来的。

我们可以告诉用户，我们的产物正在促销，不趁着促销廉价采办，非要等到促销竣事后采办才是分歧适的行为。假如我们的产物的售卖恰巧和一些节日有关联，我们可以告诉用户，你有权利在这一天为自己送上一份礼物，这是对自己的嘉奖，是自己该得的。

总而言之，借助于正当消耗来由，我们要告诉读者你这样做是对自己好，对他人好，对自己对他人好的工作，为什么要感应惭愧呢，我们要享用这类行为带给我们和他人的幸运感和愉悦感，这是让我们的生活更出色的部分啊。

关于指导用户下单采办，要说了就这么多了，实在我们在激起读者愿望、让读者对我们发生信赖这两个步调，做到优异后，读者下单采办我们产物的能够性已经很是大了。

这时辰对于读者而言，TA就需要你给TA一个来由了。

而我们要做的就是顺应读者的这类需求，既然读者有这样明显的需求，我们何乐而不为呢？

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对于卖货文案的4个重要组成部分，我已经报告了其中的3个：激起读者愿望、让读者对产物发生信赖、指导读者下单。

在做完了上面这么多后，还有遗憾。比如：卖货文案的题目怎样写？若何提升卖货文案的可读性等等，还没有报告。

不外别担忧，这些都在我的写作计划中。接下来，我照旧会依照制定的推文计划产出剩下的文章。

在这个进程中，我所说的信息、我提出的倡议固然并非仅此而已，假如你有好的经历，接待在批评区分享，我们相互进修。

作者：佳爷，专注研讨卖货型文案，从文案中找到牵援用户情感的那条线。

本文由 @佳爷原创公布于大家都是产物司理。未经答应，制止转载。

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