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以下文章来历于新消耗品牌研讨社 ，作者后山旅居
一个新品牌从0到1，面临最大的应战来自于创业者对于市场认知的初应战。营销4P讲产物、价格、渠道、推行，市场认知的初应战就是从产物、价格、到渠道、推行的初应战，更是对老板认知的出应战。
比如：产物卖点提炼、定价战略制定、原点渠道挑选、前言推行战略，从最初的想法到干法，到达知行合一，拿到成果。认知初应战，既：知行果合一。这是每个创业必须履历的阶段，在这个阶段中焦点考核的是创业者对于市场数据、体感的触感才能。要有两杆子才能，一杆子看到底、一杆子捅到底。
进而经过，对市场的反应（从想法到干法、从产物到销量）做出判定、复盘、调剂，找到行之有用的产物卖点与用户需求点的适配。进而重新回到产物、价格、渠道、推行批改、精进认知。
01：原则聚焦
一是早期资本有限，二是市场数据反应不清楚的情况下，聚焦是根本。一上来就多产物，全价格段的打法，无异于把资本摊的更薄。0到1阶段：产物要聚焦，价格要卡住段位，品相要有记忆点（既：视觉锤），渠道只管做到精。
聚焦不是口号，要落到具体的决议划作层面，首先是产物卖点，要充足尖。
产物卖点，是个须生常谈的话题，大部分的产物卖欠好90%的缘由是由于卖点没有找对，卖点不够尖。
比如：在0到1的阶段，没有围绕产物功用、好处、代价找卖点，而是搞感情诉求，这明显是不明智且无果的。
再比如：0到1的阶段，就搞形象代言人，更是流言蜚语。本质上形象代言人，是原点人群画像清楚后的品牌形象投射。所谓：千江有水千江月，只要实在的消耗者才是那实在的像，代言人只是影，是江月。
补充：代言人2种情况，1）品牌破圈阶段，2）产物进入生命周期衰退期。现在的媒体情况下，假如代言人不是配合着大范围的渠道渗透，普遍性的分众前言前言投入，则无异于白花钱。
如果真想为品牌请个代言人，代言人的用度X10倍的分众前言投放+100倍的渠道渗透力，才有结果。否则，就不是明星给你代言，是你给明星代言。究竟上，大部分的产物是由于卖火了，请了代言，而不是请了代言卖火了。
- 关于卖点：1）从产物本身找，2）从合作对手那边找。终极要落到顾客的差别化感知上。一句话，能卖货的焦点是感动了方针消耗者、打穿了方针消耗者的代价感知。
1）从产物本身找：质料、工艺、成份、技术、包装、组合。找产物卖点，要深入工场一线，和技术聊、和厂长聊。在技术、厂长那边看似是常识的点，能够在消耗者那边就是代价点。这个进程，要连结空杯心态，要有充足的内部视角。
2）从合作对手找：海飞丝说去屑，你就中药去屑用霸王；中药去屑用霸王，你就重度头皮屑，用彩乐。本质上都是满足消耗者分歧条理的同一需求。固然，你也可以说：男士去屑用清扬。
别的，合作对手存在的意义，就是帮你去锁定消耗者，经过合作对手的产物、数据，可以帮你建立市场认知的低级模子。比如：合作对手的产物线、电商销售数据、定价、消耗者采办评价，特别是要关注实在消耗者的晒单图片，笔墨描写。
当你，看完首要合作对手的这些数据以后，再连系本身产物。卖点相对来说不是难事。难的是若何在一堆卖点中，找到实在的感动消耗者的差别化点。判定点就在你对于合作对手数据的了解。
现在有个好的地方是，我们可以经过电商数据，看到实在的消耗者。从这个角度说，还是轻易了很多。还有就是，专家是找不到卖点的。由于，专家太太太专业。所以，可以专业，不要当专家，要当小门生，不要当专家，连结愚蠢、连结饥饿。
- 从0到1，卖货才是重要的事
- 所以，聚焦先从产物卖点找起
3个原点：
原点人群
原点渠道
原点市场
从0到1。3原点：原点市场、原点人群、原点渠道，是个相互叠加、相互出现的进程。具体而言就是：经过原点人群，清楚原点渠道，进而在原点人群、原点渠道不竭叠加的进程中找到原点市场。
市场是个平常而谈的概念，市场=渠道+人群。在0到1的进程中，对于市场的了解首先是原点人群。既：清楚原点人群画像，所谓原点人群画像不但是年龄、性别、支出、学历，更多的是原点人群的行为、爱好、触媒习惯、场景。
比如：原点人群对于前言、内容的偏好，是小红书、还是抖音、是图文，还是短视频；别的，要留意在原点人群中那些具有定见魁首特质的“人像”，他们凡是会成为超级用户，这就需要对于原点人群的数据、行为“跟踪”。
比如：可以重点跟进10个原点客户，这些客户的微博、抖音、小红书历史图文。方式可以经过拉群的方式，定期发点小福利、小欣喜。进而，慢慢清楚原点人群对于产物的功用、好处的了解。
换句话说就是：消耗者若何买、为何买、在哪买、怎样用
- 领会实在的消耗者是，若何买（需求、认知）
- 领会实在的消耗者是，为何买（代价、卖点）
- 领会实在的消耗者是，在哪买（渠道、前言）
- 领会实在的消耗者是，怎样用（场景、复购）
经过，领会实在的消耗者进而慢慢清楚消耗者若何买、为何买、在哪买、怎样用，进而慢慢完善、建立清楚的市场初认知。这个初认知一旦建立起来，那末对于前面的原点渠道也就会慢慢清楚。甚至反过来，对于产物的宣传、前言、推行、图文、KOL投放也会有的放矢。
- 买卖的一切，都是围绕着实在的消耗者而来，从0到1的进程中要从消耗者中来，到消耗者中去，进而到达去粗取精、披沙拣金、循序渐进、知行合一。
原点人群以后就是原点渠道。原点渠道就是那些真正能走货、卖货的通路。分歧消耗者的触媒习惯分歧、一样的产物京东、天猫、淘宝、拼多多、抖音、快手效力也分歧。
人、货、场的逻辑在于，从原点人群（人）到原点渠道（场），进而到达人、货、场的婚配，找到原点市场。进而建立、打造榜样市场、慢慢建立按照地。从4P到三原点、再到榜样市场、再到按照地扶植。
这个婚配的进程，就是新消耗品牌从0到1所要必须履历的认知初应战。既：4P、三原点应战。
end
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