抖音种草的四阶打法，品牌种草/KOL种草/KOC种草/KOS种草

基于曩昔种草的操盘经历，以及抖音已被考证的打法形式，总结下来有这四种打法形式，即抖音种草的「四阶打法」：品牌种草（品牌叙事）、KOL种草（人设背书）、KOC种草（视觉演示）、KOS种草（超头效应）。

01
品牌种草：品牌叙事

由于分歧品类种草逻辑分歧，抖音种草也并满是靠KOL，以一些科技属性、技术门户、开创人IP等品牌，他们简直可以实现品牌间接抵消耗者种草。

形式：以品牌讲故事的方式，抵消耗者停止种草；
内容：创业初心、研发技术、产物品格、代价主张等；
形式：开创人主办人，或品牌代表人物出境；
合适：技术流、开创人IP
代表：徕芬、翼眠、西牧天山、祥禾嬷嬷、德叔鲍鱼

开创品牌种草门户的，最早应当算是抖品牌「翼眠」，把一个有品类没品牌的枕头赛道，用了3年时候做到了行业遥遥领先，翼眠的打法特征就是靠便宜的短视频内容，间接种草给消耗者，并引流至直播间，完成转化收割。

从客岁试探出的「国货之光」系列，让翼眠爆红于抖音，直播间销量上了几个台阶，吃到了「内容盈利」，并延续迭代品牌叙事的内容形式，包括：创业故事、品牌故事、材质研发、消耗者访谈等多种形式。

翼眠讲故事的才能，也发挥在了明星身上，虽然一样都是上了明星的直播坑位，可是翼眠应当是把明星代价发挥最大化的，借用明星继续讲故事，比如：海泉为什么会挑选翼眠代言；金星、杨澜等明星那末挑剔，为什么会保举翼眠。用明星再度包装了一道故事以后，借用千川的流量杠杆，延续引流直播间收割GMV。

翼眠是品牌叙事形式的开创者，而「徕芬」我以为是集大成者，开创人也考证了理工男可以讲好品牌故事。虽然早期火出圈的视频是开创人与王岑的对话，但团队发现这类内容发酵效应极大影响直播间的买卖，因而乎这条爆红于抖音的短视频，背后大部分的流量都是品牌自己投出来的，成心机的是他们算过账，这样内容的ROI是1:10。

如此高的ROI，自此徕芬开启了各类品牌叙事内容的试探，抖音有很多大爆视频：王岑的对话、程前的采访、新品公布会、产物技术等等，徕芬并没有走常规的营销套路，品牌叙事内容帮助徕芬实现了人群破圈。从客岁摸到门路，到今年的爆发，一年时候拿到抖音吹风机赛道30%的市场占有率。

固然还有一些开创人IP项的，以及今年风行的微人设起盘，在农产物、美食、茶叶等行业都有展露，有代表性的：德叔鲍鱼、祥禾嬷嬷、霞湖世家、老九好茶、杨博士等等。

02
KOL种草：人设背书

KOL种草几近是一切内卷赛道必争之地，品牌借重于更有影响力的红人，提升影响力、信赖背书、品牌势能，已经成为众多品牌的共鸣了。但这里的水很深、坑很大，投得欠好能够百万预算完全吊水漂了。

是以KOL种草很是需要松散的方式论，我的「超级内容系统」就是将种草拆解到四步邃密的环节和对应的方式论：云图人群战略、CAFE科学选号、SEVA内容共创、AIMT品效放大，已经成为很多美妆、日化、食品、大健康、小家电行业品牌的内部操纵手册。

形式：以KOL人设建立粉丝信赖关系，实现强心智种草；
内容：KOL讲故事，生活经历、心得体味、血泪史等；
形式：KOL口播形式，内容专业度高，深度种草；
合适：消耗支流品类
代表：花西子、极萌、HBN、添可、五个女博士

在KOL种草范畴，超一流的选手我以为能够是：HBN和极萌。

HBN入选的来由是：一个新品牌，选了个最卷的赛道，选了最难做的大单品，美满是靠近3年稳定的种草与运营才能，在抖音异军突起，从抖音销售的角度上已经是国货护肤TOP5的水平，GMV量级略小于珀莱雅，却高于了薇诺娜。

基于第三方平台「蝉魔方」即蝉妈妈的大数据平台，拉取HBN第二季度种草数据，种草人数600多人，集合在腰尾部KOL，几近全垂类口播博主，做过护肤类目标同学都晓得，护肤品对KOL专业及口播要求很是高，绑定头部甚至超头KOL则是一条捷径，而腰尾部KOL种草难度大，把控度相对差。但HBN就是这么走过来的，而且稳定走了三年。

相比于HBN，极萌的种草能够是另一个极端，新品牌极萌在抖音起盘半年，GMV近10个亿，应当是今年抖音最大的案例了。极萌的打法例是高抬高打，半年时候投了近30个明星，明星有着更强的人设，更强的信赖背书，在这些明星种草视频背后，又是饱和式的投放，种草通与千川夹杂搭配，既完成了品牌传布产物种草，又实现了直播间高效的GMV转化。

极萌的打法实在能看到很多品牌的影子，比如无尺码亵服开创者Ubras，昔时靠着欧阳娜娜这张脸狂轰滥炸了一年，甩开传统巨头无数个身位。客岁我操盘的德美乐嘉到后来者让缇丝，开创了女明星平常的种草形状，也是让高端品牌借重明星高效突起。现在年的极萌更是集大成者，一个新品牌，一年20亿GMV，靠着顶级的KOL和信赖背书（明星），这样的超级案例在抖音诞生了。

03
KOC种草：视觉演示

KOC能种草实在跟KOC自己能够无关，更多是跟产物视觉演示性、结果对照性以及兴旺的消耗需求有关。我们可以了解那些纯信息流投放的产物起盘，都是由于产物自己就具有种草才能。

形式：产物卖点可视化表达强，合适短视频间接种草；
内容：场景吸睛、视觉演示强、结果对照强；
形式：开箱视频、好物保举、评测试色；
合适：美食、试色、穿搭
代表：INTOYOU、Spes、叮叮懒人菜、蔬果园、骆驼

我们还是会对KOC种草有个认知，就是铺量极大，比现在年口红的NO.1品牌是INTOYOU，基于第三方平台「蝉魔方」数据，上半年月均挂车视频产出数是3000条，KOC的量级约在2000人左右，这个水准大如果2019年完善日志抖音顶峰期间的种草才能。

美食赛道的KOC种草更多，一碗下饭菜、一盆螺蛳粉、一锅酸菜鱼，刷到这类视频还是会撩动你的食欲。美食赛道是一向存在着「内容盈利」，消耗刚需兴旺、视觉表示力强、消耗决议快，唯一的题目就是同质化合作，以及延续卷价格。所以你会看到凡是靠KOC起盘的品牌，终极城市走向KOL和明星的种草投放，从这个时辰起头，才实在的立身牌。

KOC种草的集大成者，我以为是在大健康行业，最早一波是诺特兰德，只要铺量就行，但今年在往下走了。再以后是五个女博士，KOC人设、内容把控、投流配比，各方面都做的很是不错。固然还有更极致的，比如FIBOO，万粉KOC单条视频过百万GMV的不多，但几十万的不足为奇。

04
KOS种草：超头效应

KOS（Key Opinion Sales 关键定见销售）即超头达播，达播不算种草，更多透支品牌，但超头算种草。花西子成功起盘与李佳琦绑定密不成份，骆王宇也推火过很多小众国货，美妆行业很成熟，只是卷到想与超头绑定这事太难，但其他行业还有很大机遇，甚至物美价廉。

形式：以超头主播强势带货，并深度绑定；
内容：超头主播短视频种草、直播预热、直播带货；
形式：短视频种草+平常暴露，溯源大场+常态直播；
合适：非极致内卷赛道
代表：轻元素、达肤妍、天美健、Vitavea

某些相对小众的行业，头部能够一两只手的范围，一年绑定了这几颗人，大要年全部行业的影响力就覆盖终了，种草是要花钱的，是要做短视频的，可是直播的绑定是可以持久的，品牌与超头在某些小品类上合作，短视频与直播绑缚，签订周期性框架，还是比力轻易实现品效合一。

固然也有背面案例，比如轻元素，与大狼狗佳耦的绑缚半年就轻松卖了1个亿，但这个品类门坎是比力低的，大狼狗佳耦回手做了一个，一个大场就卖了1个亿，这事后来还有很多负面的发酵，但轻元素的销量从上半年每月5000万跌到现在每月几百万，成也达播，败也达播，说白了打铁还需本身硬。

05
结语

本日所写的种草「四阶打法」，针对抖音种草的三个底层逻辑，婚配大量案例来分析讲授，抖音种草的四种打法和门户。

1、递进式活动起号玩法（更新于2023年11月2日）

（私信答复“抖音玩法”获得原图）

递进式活动起号玩法，经过逢迎直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播保举流量，今朝递进式在小我直播间单月进献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法（更新于2023年10月30日）

（私信答复“抖音玩法”获得原图）

短视频测爆款玩法，相比力传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然保举，普遍利用在打扮、食品直播间，单月进献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法（更新于2023年11月3日）

（私信答复“抖音玩法”获得原图）

千川单品玩法，单品单投放战略，极大下降混品投放门坎，今朝在我的直播间月进献量级跨越5000万GMV，是我小我利用最多的直播间玩法。

4、三驾马车夹杂流量玩法（更新于2023年10月26日）

（私信答复“抖音玩法”获得原图）

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的形式，但操纵进程较为复杂，今朝占有月GMV不敷1000万，新手团队不保举。

作者 | 飞扬，10+品牌增加操盘手，研讨、理论与摸索，品牌从0到100各阶段增加密码。