小红书CMO之恒：种草已经成为了第三类营销范式

APP运营 2024-1-7 07:09 6532人围观种草

封面消息记者付文超

12月22日，小红书在上海举行“万物皆可种草”2024WILL贸易大会。会上，小红书CMO之恒暗示，小红书正帮助很多跨行业的产物和办事成功种草，从一辆汽车、一件沙发、一部手机再到办事类产物、文化体验、一款游戏等等，都 “种出”了好买卖。同时，种草已经成为了第三类营销范式，了解对了人，经过人群反漏斗模子，便可以帮助好产物在平台长出来。

小红书技术副总裁风笛暗示，小红书正在打造开放和毗连的贸易产物。他现场公布了“1+3”开放产物矩阵，推出一个数据同盟“种草稀有”，升级版灵犀、种草全域达和搜索直达等三个产物处理计划，帮助商家在实现高质量种草的同时，实现更高效转化。

之恒提到，分歧行业、分歧业态的产物和办事，万物皆可种草。这背后的秘诀在于，平台可以帮助品牌和商家了解更邃密的人群需求，深度了解消耗者的决议链路，实现产物、人和需求的高效婚配。

之恒举例说，客单价近3万元的EF成人英语，通太小红书深入了解用户进修英语的需求，从而在成人英语这个红海赛道下，找到了商务英语、交际英语这些细分的“蓝海”需求场景，实现了种草结果，GMV同比增加近10倍。

对此，之恒暗示，用户需要的不是某个产物，而是去满足某个需求。既可所以刚需，也可以是感情需求、精神需求。因此品牌的增加可以打破品类限制，可以从更邃密的人群需求里去找增加机遇。

业内助士暗示，这类变化，意味着传统的营销范式生效。之前，渠道为王，铺货进渠道，广告广覆盖大概引流到渠道，打折提升渠道售卖率。现在，首先要有能了解和满足用户需求的好产物，邃密精准地种好草，转化会在全域发生。

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