刘润年度演讲2023：进化的力量（演讲全文）

（本文首发于“刘润”公号，定阅“刘润”公号，和我一路洞察贸易本质）

2023年10月28日，“进化的气力·刘润年度演讲”如约而至。在这场演讲中，我会和你分享8个主题。

演讲的视频，在刘润视频号上有全场回放，接待你旁观。

以下为刘润年度演讲全文。与你分享。

寒武纪大爆发

大师好。接待来到2023，“进化的气力·刘润年度演讲”！我是刘润。

2023，我们到底遭受了什么？2024，会怎样？

与往年一样，我将用4个小时的时候，8个模块的篇幅，与你大胆分享一些我的看法。

我们从第一个话题起头。寒武纪大爆发。

为什么要讲“寒武纪大爆发”？

由于，它和一个字相关：难。由于，2023年，很多人都在说，太难了。

那末，什么叫作：难？

叨教，是把一个哑铃举起来，叫做难，还是把一团线团解开，叫做难？

哑铃，很是重。你能够举不起来。但假如举起来，就有100万奖金呢？你能够会今后起头练习。几个月后，就能举过甚顶。这类你现在做不到，但经过“尽力”，几近一定可以做到的事，就叫做：难。

那线团呢？只要你没有从紊乱中找到眉目，给你几年，甚至几十年的时候，也一定能解开。这类被“紊乱”封印住的题目，就叫做：复杂。

难和复杂，都能让人忧心。但它们纷歧样。

难的背面，是轻易。它们是尽力水平的不同。复杂的背面，是简单。它们是紊乱水平的不同。

那末，2023，是难，还是复杂呢？是复杂。

上海虹桥高铁站，是中国“最忙碌”的高铁站之一。高峰的时辰，天天能发送搭客30万，相当于把一全部县城的生齿搬空。

今年五一假期前，4月28日，虹桥高铁站发了一则通告：当日发往全国各站的车票，全数售罄。不是北京的售罄，不是商务座售罄。是到任何地方的，任何票，全数售罄。疫情后的第一个小长假太火了。火到铁轨，估量都是滚烫的。

1860年，圆明园在第二次雅片战争中，被英法联军烧毁。150万件文物，被洗劫一空。其中十二生肖青铜兽首，历经含辛茹苦，才有7尊，在100多年后，被爱国人士送回中国。还有5尊，至今着落不明。每其中国人，都应当去圆明园看看。

可是，圆明园迎来最大客流量的，不是100周年数念，也不是150周年数念。而是今年。五一当天，圆明园一切门票全数售罄。听说，这是163年来的第一次。

2023年的旅游，实在是太火了。

按照国家文化和旅游部公布的数据，2019年的五一假期，全国共接待旅客1.95亿人次。2020年，降到1.15亿。2021年，涨到2.3亿。2022年，再次降到1.6亿。那今年呢？

“报复式反弹”到2.74亿。

2.74亿。相当于印度尼西亚，全球第四大生齿国的生齿总和。

确切很火。从这个角度看，旅游业，周全苏醒。现在，我们换一个角度。

2019年的五一假期，我国搭客的“人均旅游消耗”，是天天151元。现在年呢？今年是108元。

出门，就要花钱。今年比2019年，旅客天天少花43元。刚竣事的国庆假期也是，旅客天天少花了5元。

出游人数变多了。人均花费变少了。情况有点“复杂”。

这是“消耗升级”了吗？

今年5月，麦肯锡对1000名消耗者，做了项观察。观察显现，大约有47%，差不多一半的消耗者，会经过换平台的方式，来获得更低的价格。消耗者对价格，越来越敏感。

消耗，似乎真的在升级。怎样办？

降价。

据彭湃消息报道，今年双十一，阿里的焦点KPI是：全网低价。京东的开创人，刘强东，在一封邮件里面说：低价是“1”，品格和办事是前面的两个“0”。低价，是我们曩昔成功的兵器，也是未来唯一的根本性兵器。

线下，十元经济重获生命力；线上，九块九包邮火遍互联网。

所以，我们的消耗，是在一边苏醒，一边升级吗？

上海恒隆广场，已经是浦西最高的修建之一，也是上海最顶级的奢侈品中心。

按照国家统计局的数据，今年上半年，中国消耗品零售总额22.8万亿，同比增加8.2%。而恒隆广场，销售额同比增加62%。归属恒隆的租金支出，也同比增加了23%。中国大陆全数10座恒隆广场，加在一路的租金支出，创下有史以来最高记录。

和上海恒隆广场类似的，还有南京德基广场。

叨教，假如给你800万，革新购物中心的一个空间，你会改那里？外立面？内装修？还是加一个艺术馆？

德基挑选，革新洗手间。他们花了800万，把洗手间革新成了像花园一样的空间。客岁9月1日，这个洗手间正式开放。瞬间，成了网红打卡点。很多人惊呼：想去茅厕办婚礼。

德基广场，是南京最大的、第一流的，奢侈品中心。所以，必须让你感遭到那种奢侈。即即是在洗手间。

2022年，全国购物中心的多经支出，也就是多项经营支出的总和，是均匀613万元。销售额，是均匀22亿元（代表抽样）。南京德基广场呢？210亿元。创历史新高。成为第二家加入“200亿俱乐部”的购物中心。

非论是上海的恒隆，还是南京的德基。奢侈品，似乎越卖越好。而且，越卖越贵。

今年6月，LV公布涨价。部分商品的涨幅，跨越11%。而之前的4月份，LV刚涨过一次价。2020年以来，LV涨价快要10次。

可是，涨价并没有影响LV的销售。今年上半年，LV团体的支出，增加15%。

这个情况，有点复杂。

中国的消耗市场，一边，是越降价越增加的消耗升级；另一边，是越涨价越好卖的消耗升级。

摆在我们眼前的不是一个哑铃，而是一团毛线。

让人感觉困扰的，除了中国的消耗，还有全球的经济。

和你分享一组来自美国商务部生齿普查局的数据。

2020年头，由于疫情，美国从全球进口商品的总额，“断崖式下跌”。然后，由于发急，起头了一轮延续两年的“报复性囤货”。2022年头，一个月，就能从全球进口大约3500亿美金的商品。涨到历史最高点。甚至远超疫情之前的2019。这轮“报复性囤货”，成了中国传统外贸和跨境电商，一轮庞大的盈利。

可是，从2022年头起头，美国从全球进口商品的总额，起头延续下跌。留意，不是从中国的进口下跌，是从全球一切国家的进口“总额”下跌。其中包括，一向高速增加的越南。

美国，是全球最大的消耗市场，也是全球最大的商品进口国。中国出口对美国进口的依靠度，是14%。而越南，跨越30%。美国进口下跌，越南出口就随着下跌。

很多人担忧，美国消耗回落，全球经济的衰退，正在到来。

2021年12月，特斯拉开创人伊隆·马斯克在Twitter上说：我的直觉是，衰退......最迟不会晚于2023年。

2022年11月，马斯克再次说：美联储需要立即降息......他们在极大放大严重衰退的能够性。

2023年4月，马斯克继续说：温顺的衰退已经到临。

感觉全球经济会衰退的，不但马斯克一小我。

2022年9月，天下银行在一份报告中说，2023年，天下能够会走向全球性经济衰退，新兴市场和成长中经济体，能够发生一系列足以形成持久危险的金融危机。

2022年10月，国际货币基金构造在另一份报告中说，全球跨越三分之一的经济体，将在2022或2023年出现萎缩。

2023年7月，华尔街资深预言家，彼得·希夫警告称，此次衰退将比2008年金融海啸加倍严重。“任何以为此次衰退将是温顺的人，都不了解衰退。”

2023年，全球经济覆盖在乌云之下。山雨欲来风满楼。

可是，与此同时，从2022年至今，美国标普500指数一路上涨。标普500，包括了美国股票市场上大部分行业在内的500只股票。它一定水平上能反应，美国经济的走势。

不可是美国。从2023年头起头，代表日本股市的日经指数，也大涨了23%。这能够有日元贬值的缘由。但仍然是涨疯了。我们一向说日本，是落空的30年，落空的30年。但现在，他们似乎找到了返来的路。

美国股市大涨。日本股市大涨。说好的全球经济衰退呢？

2023年7月，华尔街资深投资战略师大卫·罗奇说，全球经济，能够会避免堕入衰退。他说：能够此次分歧。

这个情况，有点复杂。

一边，是一些人铁口直断：衰退不成避免。另一边，是一些人果断以为：能够此次分歧。

全球经济，究竟是在衰退，还是在苏醒？一团毛线。

科技行业，也是。

2023年1月，微软，公布裁员1万人，为行将到来的衰退做好预备。同一天，亚马逊也公布裁员18000人。稍早前，Meta公布裁员11000人，Salesforce裁员8000人。按照再失业公司Challenger，Gray & Christmas的数据，整体而言，美国科技行业裁员97000多人。这类范围的“史诗级裁员”，从2000年互联网泡沫幻灭以来，就没有发生过。

全部美国科技业，似乎对未来很是灰心。

但与此同时，一家建立只要2年的公司，Midjourney，只要11小我，甚至“寄生”在他人的交际平台上，连个自力的APP都没有，但由于推出了野生智能作画，一年支出1亿美金。

而另一家叫OpenAI的机构，由于推出了野生智能聊天ChatGPT，火遍互联网。TikTok到达一亿用户，用了9个月。Instragram，花了两年半。互联网，花了7年。传统电话，用了75年。而ChatGPT，只用了2个月。

2023年，野生智能破门而入。微软，谷歌，Meta，亚马逊，都在野生智能上投下巨资。其中，微软向OpenAI豪掷130亿美圆。也是以，供给野生智能根本设备，“算力”的公司，英伟达，支出和利润大涨。营收跨越英特尔，市值跨越特斯拉。成为全球第七家市值过万亿美金的公司。

全部美国科技业，似乎对未来满怀希望。

这个情况，有点复杂。

一边，是史诗级的裁员。另一边，是历史性的投资。

外贸出海也是。

一边，很多创业者对我说，外贸历来没有像今年这么难过。客户数目大幅削减，定单金额大幅缩小。可是另一边，TikTok正式在美国推出电商办事，Temu已经进入27个国家地域，SHEIN上半年利润创历史新高。

国内创业也是。

一边，是网上我听到的：算了算了，躺平算了。另一边，是线下我看到的：咬紧牙关，对峙奋斗。

中国消耗，全球经济，科技趋向，外贸出海，国内创业。你感觉这每一件工作，是一个哑铃，还是一团线团？

2023年，确切很难。但2023真正让人困扰的，让人焦虑的，让人止步不前的，能够并不是一个难到举不动的哑铃，而是一团复杂到看不透的迷雾。

站在漫无边沿的大雾前，你是什么感受？

我请ChatGPT写一首诗，来描写这个感受。它是这么写的。

我晓得要进步，但我不晓得进步的偏向。大雾就像是夜的帷幕，更像是没法穿透的墙。每个声音都像是反响，不知是警示还是呼唤。我一定要找到那束指引的光，只为心中那不灭的希望。

写得真好。

2023年的贸易天下，能够是多年以来最丢脸懂的一年。扑朔迷离。甚至自相冲突。

而这类扑朔迷离，这类自相冲突，就像是5.4亿年前的那场：寒武纪大爆发。

大约45亿年前，地球诞生。大约35亿年前，生命诞生。然后，地球上的生命，就起头了长达30亿年的，延续而缓慢的进化。直到5.4亿年前的寒武纪，大量新物种像火山爆发一样，忽然在地球上出现。

比如，软体动物。这类动物，身材柔嫩，没有骨骼和外壳，凡是是有触角。它是动物界，最早出现的动物之一。是明天的，蜗牛，章鱼，乌贼等等动物的祖先。

比如，节肢动物。寒武纪的节肢动物，初次进化出了软化的外骨骼，并分红多少节。它是明天，无数节肢动物的祖先。比如蚂蚁、蜜蜂、蜘蛛、蜈蚣等等。其中一支，进化成了我们明天，潜江的小龙虾，和阳澄湖的大闸蟹。

比如，棘皮动物。它有带刺的皮肤，和一套特别的水管系统，用于呼吸、活动、和进食。棘皮动物有强大的再生才能，即使被切碎，也能再天生一群完整的个体。寒武纪的棘皮动物，是明天海星、海参、海胆的悠远祖先。

再比如，脊椎动物。有一种看上去像鱼的动物，皮卡虫，是最早的脊椎动物。它身材柔嫩，但却有条坚固的脊索贯串满身。这条皮卡虫虽然小，只要5厘米长，但极能够是明天一切脊椎动物的祖先，包括鱼类，比如鲤鱼和鲨鱼；包括鸟类，比如大雁和老鹰；包括两栖动物，比如田鸡和癞虾蟆；包括匍匐动物，比如蜥蜴和鳄鱼；甚至包括哺乳动物，比如猫狗，和人类。

是的。这条皮卡虫，极能够是人类最陈腐的祖先。

这些新物种，品种繁多，差别极大。大部分现代动物的祖先，都在这时辰“忽然”出现。这就是：寒武纪大爆发。

寒武纪大爆发，是一场，连达尔文都看不懂的生物现象。

1859年，达尔文在《物种起源》里写到：这件事到现在都没法诠释。也许，今后的人们会用它，来驳倒我的进化论。

为什么？由于寒武纪大爆发，用进化论，似乎确切很难诠释。

“物”一向没有停止过“竞”，“天”也一向没有停止过“择”。“物竞天择”是个延续的进程，从不停止。所以，进化的速度，整体应当是均匀的吧。先缓慢进化30亿年，然后忽然大爆发，这是为什么呢？

很多科学家，加入了对这个“谜团”的研讨。他们逐步发现了寒武纪大爆发背后的“奥秘”。

那就是，5亿多年前，地球同时发生了好几个严重的变化。这些严重变化相互交织，相互感化，终极带来了“大爆发”这个复杂的成果。

第一个严重变化，就是：雪球地球事务。

大约7亿到6亿年前，地球履历了一次冗长的冰雪覆盖，就像是一个雪球。大量的生命形式，在此次冰雪中灭绝。这就是：雪球地球事务。然后，冰雪起头融化，全球起头变暖，生命起头苏醒。这时，地球上已经空出了大量生态位。这就给新物种的出现，供给了庞大的空间。

第二，氧气大幅增加。

寒武纪之前，地球空气中的氧气浓度，只要现代氧气浓度的1%。所以，只要一些“简单生物”，大概厌氧生物能存活。寒武纪前夜，陆地和空气中的氧气浓度，忽然大幅提升。空气中的浓度，甚至接近明天的水平。氧气浓度越高，能支持的新陈代谢率就越高。那些需要更多氧气的“复杂生物”，终究可以自在呼吸。

第三，HOX基因出现。

HOX基因，是生命的系统工程师，决议器官的散布和排列。这里长头，那边长腿。有了HOX基因，生物终究可以不再长成“一坨”。HOX基因，在寒武纪初次出现。今后，新物种在形状上大爆发，并逐步各奔前程成明天的，“界门纲目科属种”。

第四，捕食者出现。

寒武纪之前，生命大多以光合感化为生。到了寒武纪，其中一部分，演变成了早期的捕食者。这就给被捕食者带来了庞大的进化压力。为了回避捕食，物种进化出了更坚忍的外壳，更有力的腿和嘴，更快的移动才能，甚至眼睛这样的高级器官。武备比赛，大大加速了物种的进化。

雪球地球事务，空出了生态位；氧气大幅增加，让生命自在呼吸；HOX基因出现，让多样性变成能够；捕食者出现，加速了进化速度。这四个严重变化，相互交织，相互感化，配合促进了寒武纪大爆发这个成果。

一切“成果”的复杂，都是由于“缘由”的多样。工作之所以看似一团乱麻，是由于有不止一条线索。

现在，我们从寒武纪，回到当下，回到2023。

为什么2023，看似是一团迷雾？

由于致使成果的，不止一个缘由；牵动未来的，不止一条线索。

它们相互交织，相互感化，就成了一团挡在前行门路上的迷雾。让人苍茫，让人焦虑，让人止步不前。

那怎样办？

抽丝剥茧地分析，藏在这团迷雾背后，有哪些线索。然后顺着这些线索，走向未来。

客岁的年度演讲，是10月29日。30日，我就起头出差。这一全年，我有180多天在路上。在路上，是征询公司的宿命。这180多天，我去了很多地方，体味市场的温度。我见了很多人，进修他们的思绪。他们每小我，都在用自己的方式，走出迷雾。透过他们的眼睛，我似乎逐步看到了，藏在这迷雾背后的六条“线索”。

它们是：增加收敛，生齿老化，情感发展，智能出现，办事突起，和出海加速。

明天，请答应我，一条条地与你分享。

增加收敛

很多人对我说，润总，现在增加越来越难了。

是的。有些范畴，增加似乎确切是越来越难了。

但，不是全数。

这小我叫邢云飞，90后。2020年9月，他在北京开了一家只要100平米的社区便当店，叫“折扣MAMA”，卖打折日用品。比如纸巾、牙膏、饮料、饼干。这家便当店，看上去平平无奇，但就是这家平平无奇的店，仅仅三年后，到今年9月，在中国开出了2500家。年营收，跨越17个亿。

3年。从0到17亿。难以置信的增加。

我问邢云飞。你是怎样做到的。他说，很简单。由于廉价。

国产的气泡水，现在很风行。零糖零脂零卡。一瓶水，超市里卖5.5元。你猜，折扣MAMA卖几多钱？1.99元。3.6折。

原装进口的牙膏，重120克。超市一般卖30元。电商搞活动，也许能卖到25元。你猜，他们卖几多钱？4.99元。1.7折。

一包湿纸巾，80抽。超市里一般卖9.9元。大促时，会买一送一。算下来最廉价，大要5元。他们卖几多钱？0.99元。1折。

我想，你一定会问：这些不是正品吧？假如是正品，怎样能够这么廉价？

邢云飞说，固然是正品。要了解为什么会这么廉价，你需要深入了解中国零售。

一个高效的零售系统，有两大焦点主体：品牌商，和零售商。品牌商，团结上游制造商。零售商，办事下流消耗者。

在越成熟的市场，品牌商和零售商，凡是范围越大，且中心商越少。比如宝洁和沃尔玛。这样效力最高。

可是，中国的零售业，成长时候还很短。品牌商和零售商，整体处于“范围小，数目大”的阶段。是以，不能不借助更多的中心商，毗连相互。总代理，省代理，市代理。这些中心环节，饰演着很是重要且需要的脚色。

但也是以，全部链条变长，信息传递变慢。你在这头，抖一根很长的鞭子，过了好一会儿，那头才发抖。这就是经济学上说的“长鞭效应”。

由于信息滞后，预估不准，大量库存积存就发生了。这些库存，终极酿成了品牌商的：临期，尾货，和滞销。

可是，这些“临期，尾货，和滞销”，却给中国的零售业，带来一个很是怪异的增加机遇，那就是：把最廉价的商品，卖给最在意价格的用户。

怎样做？

折扣MAMA找到品牌商，许诺他们，买走未来一全年的，一切临期商品。你给我低价，我全数拿走。3折。2折。甚至0.5折。由于一旦过期，抛弃都要花钱。我来把还有3个月保质期的气泡水，1年保质期的牙膏，2个月保质期的湿纸巾，卖给最在意价格的人。

谁最在意价格？老人。

你晓得西红柿几多钱一斤吗？你晓得花生油几多钱一桶吗？不晓得。但老人晓得。他们不单晓得，甚至还能背出四周“每家”超市的价格。他们对价格极为敏感。

那末，他们在那里买工具？在社区。老人的购物半径，大约是家四周的2.5千米。他们不上网，不上班。他们花大量的时候，在四周寻觅没过期的、平安的，但最廉价的商品。

很快，折扣MAMA自己的店、联名的店，和供给链支持的店，就开到了2500家。70多人的运营团队，一年17亿的支出。虽然价格很是廉价，但毛利率仍然能高达32%。

为什么在2023，很多人都说难的时辰，折扣MAMA能获得这么快的增加？

邢云飞说，由于我们处理了品牌的“库存题目”，我们处理了老人的“价格题目”。你能处理多大的社会题目，就能获很多大的增加。

说得真好。可是，这也太“难”了吧？不是每小我都能做到，构建一个这样复杂的贸易形式的。而且，之前想要增加，是不用做数学题的，只需要奔驰就行。

是的。明天的贸易天下，确切发生了变化。我们进入了一个新的“增加阶段”。

看这张图。仔细看。你能看出来，这条挫折的曲线，是什么吗？

这条曲线，是从1987年到2020年，中国GDP年增加率的折线图。

我想问你一个题目。你猜猜看，从1978到2018，鼎新开放这40年，中国GDP的年均增加率大如果几多？我给你四个选项。

A）4.3%；B）5.7%；C）7.6%；D）9.5%。

是几多？

正确答案是：D。9.5%。

9.5%。高不高？很是之高。远高于同一期间天下经济的2.9%。同期的美国，均匀在2.6%左右。德国，均匀2.4%。日本，均匀2.0%。庞大的增速差，让中国经济，在曩昔40年里疯狂追逐。

2000年，中国GDP跨越意大利，成为全球第六大经济体。2005年跨越英国和法国，成为全球第四。2008年，跨越德国，成为全球第三。2010年，跨越日本，成为全球第二。

这一路狂奔，简直可以说是一个奇迹。

可是，这个奇迹，在2008年出现了一个拐点。虽然中国GDP的增速，仍然连结在高位，但起头放缓。2007年，14.16%。2010年，10.45%。然后9.3%。7.7%。6.9%。2019年6.1%。

为什么？是由于我们不尽力了吗？不是。经济学上有一个专门的概念，用来诠释这类现象。

那就是：增加收敛。

什么叫增加收敛？

我举个例子。当你饥肠辘辘的时辰，吃下一个馒头。你会感觉这个馒头，是全国最好吃的工具。感动到哭。它的代价，是100。第二个呢？还是那末好吃，但不吃也饿不死了。代价，算是50。第三个呢？吃也行，不吃也行。代价20。第四个？吃不下了。真吃不下了。它的代价，接近于0。从100到50，到20，到0，这就是收敛。

本钱也一样。

市场上很是缺馒头。你投资100块采办装备，生产馒头。很快，一切馒头卖完。你挣了100元。因而，你决议追加100块投资，再买一套装备。这时，馒头已经没那末稀缺了。你只挣了50元。再追加投资呢？馒头市场已经趋于饱和。你只挣了20元。再追加？那就几近赚不到钱了。

从100到50，到20，到0。

这类体量越大，边沿收益越小，是以增加越慢的趋向，就叫做“增加收敛”。

最早用经济学模子，来诠释这类“收敛”现象的，是著名的经济学家：罗伯特·索洛。

索洛说，由于低支出国家的本钱收益率更高，所以凡是会履历更快的本钱堆集和经济增加。可是，随着国家支出体量的增加，本钱收益率会将逐步下降，经济增加也是以会逐步收敛。

二战后，1945-1960年，西德、法国和日本的经济快速增加，然后起头逐步收敛。1960-1970年月，亚洲四小龙，新加坡、中国香港、韩国和中国台湾，经济敏捷增加，然后起头逐步收敛。

明天的中国，也是。

1978年，中国的GDP，是3679亿。鼎新开放40多年中，我们不竭引进本钱，追逐科技，从而获得了高速增加。2022年，中国的GDP，已经是121万亿。增加了300多倍。成为全球第二大经济体。举世注视。

可是，随着GDP体量的增加，引进本钱和追逐科技的边沿收益越来越小，我们的增加也在逐步收敛。

中国GDP的增速，正在从7-8-9的“高速区间”，逐步进入4-5-6的“中速区间”。

了解这个“中速区间”，很是重要。

由于增加速度分歧，合作强度就分歧。合作强度分歧，企业计谋就分歧。

当经济增加在“高速区间”时，天上天天都掉很多金子。捡都捡不外来。这时，倘使有人捡走了你手边的金子，你会打他吗？没空。别迟误我捡钱。你的战略，是处处找“机遇”。

经济增加到了“中速区间”呢？金子少了。很难捡了。这时，倘使有人捡走了你手边的金子呢？你能够就会和他“讲讲事理”了。但在此之前，你要确保自己比对方“强健”。你的战略，是进步自己的“合作力”。

在“高速区间”，时代嘉奖“机遇”；在“中速区间”，时代嘉奖“合作力”。

那末，若何才能在“中速区间”，建立自己怪异的合作力呢？

早在40多年前，合作计谋之父，迈克尔·波特，就为身处“中速区间”的创业者，甚至合作更加重烈的“低速区间”，总结过三条最根基的合作计谋。它们是：总本钱领先，差别化，和聚焦。

我来举几个例子。

第一个例子，来自德国。由于德国比我们更早完成“增加收敛”，进入剧烈合作。

这是一对德国兄弟。哥哥叫卡尔·阿尔布雷希特，弟弟叫西奥·阿尔布雷希特。他们是德国超市“奥乐齐”的开创人。他们很是低调，你在外界能找到的照片，估量只要这一张。

可是，这对兄弟最为人称道的，还不是低调，而是：抠门。

哥哥能抠门到，要求员工天天早晨把黄油搬到地下室。由于冰箱太贵。

弟弟能抠门到，发现员工订了4支圆珠笔，大发雷霆，让员工同时用4支笔写给他看。

为什么这样？由于他们相信一件事：零售业的合作力，来自低价。而低价，一定是由于低本钱。

可是，只靠搬黄油，省圆珠笔，低不了几多本钱。怎样才能把“总本钱”给低下来呢？

我卖100种牙膏，每种卖1000支。1000支，牙膏品牌能够完全不放在眼里。但假如我只卖1种牙膏，卖了10万支呢？牙膏品牌估量，什么都愿意答应你。

所以，兄弟俩决议：削减商品品种。那削减到几多呢？

美国的零售业，均匀有14000个SKU，存货单元。沃尔玛呢？跨越20000个。那奥乐齐呢？只要1000-2000个。此外超市有十几种纸巾，我只要一种。

由于这类超级集合度，奥乐齐单款SKU的年营收，在6000万欧元以上。这款产物我要了，一年采购6000万。假如是你，你会不会给他难以设想的低价？

假如还是不给呢？那就自己做。为了极致的“总本钱领先”，奥乐齐不竭增加自有品牌。70多年后，他们明天自有品牌的占比，已经到达70%-90%。你买10件商品，能够有9件，都是奥乐齐自己的。

一切为了“总本钱领先”。

可是，真的需要那末廉价吗？这样的“总本钱领先”，能否是有点太极端了？

这个天下上，需要有人把工具做贵。但也需要有人把工具做廉价。

著名的经济学家，熊彼特已经说过：贸易，不是为了让女王具有更多的丝袜。贸易，是为了让女工也能穿得起自己织的丝袜。

说得真好。由于只要这样，才能让每个普通人，都从经济增加中获益。