2024微信视频号超级玩家营销价值研究报告

依托流量盈利，短视频与直播等平台在近些年快速突起，线上营销形式延续创新。作为典型代表，微信视频号凭仗海量用户及丰富的内容生态，历经三年长大成长，也已成为众多品牌线上营销发力重要阵地。

未来，在消耗人群和消耗需求敏捷变化确当下，品牌应当若何更好入局微信视频号？若何延续借力流量盈利破局短视频营销？这些题目成为企业关重视点。

克日，凯度公布《2024微信视频号超级玩家营销代价研讨报告》（下称《报告》）。经过调研与分析，精准洞悉微信视频号平台“原居民”用户画像，并分类其消耗特征，期待从高营销代价群消耗逻辑切入，窥见品牌未来营销发力机遇点。

基于超15,000份全国用户调研数据，《报告》按照微信视频号用户布景特征、微信视频号利用强度、微信视频号购物深度和消耗才能等维度分别出三大类，共九种具有代表性的“超级玩家”：

01.成熟型平台用户

成熟型平台用户是重度的微信视频号利用者战争台购物者，普遍消吃力和消耗志愿微弱。针对这部分用户，微信视频号可以供给的不可是平常采办所需，更是消耗升级的能够。成熟型平台用户包括三类典型消耗人群，别离是“吃苦购物狂”“佩奇妈妈”和“小镇贵妇”。

- 吃苦购物狂：他们是来自二三线城市里的青年，乐于追求美好事物，是热衷“买买买”的吃苦派。79%的吃苦购物狂已经在微信视频号上有过采办行为，其中91%会继续在微信视频号上消耗。他们的“购物狂”属性在微信视频号中延续开释，展现生活方式和品牌调性是挖掘他们采办潜力的重要方式。

- 佩奇妈妈：代表人群是下沉市场里以家庭为中心的女性，她们凡是以孩子的长大教育为生活重心。72%的佩奇妈妈已经在微信视频号上发生采办行为，有复购志愿的比例也较高（89%)，消耗行动已获得开释。帮助她们以高性价比的方式提升生活品格能更好地保持和促进她们在微信视频号的消耗。

- 小镇贵妇：她们是家境殷实的中低线城市女性，超五成家庭年支出超40万元群众币。其中，44%的小镇贵妇月均消耗支出在6千元至1.2万元，更有23%到达了1.2万元及以上。她们享用着高压力和高品格的精美生活，具有超高的采办力和积极复购志愿。她们四平八稳地关注工作、美妆、时髦和育儿内容，软保举和硬品格能更好助力她们在平台实现消耗升级。

2. 长大型平台用户

长大型平台用户是高粘性的微信视频号利用者，而且有一定平台购物经历，但整体消耗气概较为谨慎。针对这部分用户，微信视频号可以供给的不可是平常采办所需，更是消耗升级的能够。长大型平台用户包括“佛系老爹”“青年逐梦者”和“宝藏大学生”三大类。

- 佛系老爹：作为中低线城市具有家庭义务感的普通中年人，92%的佛系老爹期待在微信视频号上购物，但采办行动较低。品牌应供给围绕生活为主的多样化商品，靠促销/折扣以及有极高性价比的商品来吸引“老爹们”，继而进步这类人群对微信视频号购物的行动和复购志愿。

- 青年逐梦者：这类人群的典型代表是一二线城市的年轻奋斗者，工作奇迹是他们的生活重心，对折为公司职员或专业职员，且普遍有着较高的学历。他们采办行动力强，消耗志愿高，对微信视频号平台抱有高采办期待（占比达94%)。品牌可连系他们的爱好爱好停止商品推介，打造有温度的直播间，让他们感应被看到、被关注，并进一步在微信视频号中打造具有归属感的品牌。

- 宝藏大门生：00后年轻新势力的均匀年龄只要21岁，他们消耗支出相对较少，71%的月均消耗支出在3000元以下。他们重点关注二次元、感情星座、游戏动漫、萌宠和明星八卦等轻松文娱的内容。品牌可经过一些活动打造正面的品牌形象，供给优良好玩的商品，亦可经过打造优良直播间来吸引这群未来的高潜消耗人群。

3. 高潜型平台用户

高潜型平台用户包括“都会新贵”“品格富豪”和“六边形战士”三种典型人群。他们是微信视频号的轻到中度利用者，支出水平悲观且消耗才能强。他们在微信视频号的采办期待不低，也有着较高的复购志愿，是值得深入挖掘的高潜人群。

- 都会新贵：他们是年轻有为的职场人士，六成家庭年支出高达40万以上，而均匀年龄只要34岁。他们有较高的采办期待和延续复购的偏向。虽然他们在微信视频号的消耗行动尚待开释，但高支出和消吃力将其锁定为一群在微信视频号上具有高潜贸易化代价的人。对该类人群的营销应侧重激活采办转化，重视和提升购物便当性和物流办事等各个方面的用户体验。

- 品格富豪：一线城市的成功人士，具有幸运和睦的大师庭，57%月均消耗支出在1.2万元以上。他们酷爱工作与享用生活，追求健康和有幸运感的高品格商品。他们对微信视频号平台具有较高的采办期待（97%)， 有过消耗体验并暗示会继续在微信视频号购物的占比88%，复购志愿较高。

- 六边形战士：高线城市的高知成熟女性，是可以同时兼顾奇迹、家庭和自我的高能量者，65%月均消耗支出在4000元至1.2万元之间。她们的关重视点锁定在与孩子教育相关（母婴育儿、教育)和表现内外兼修（时髦、美妆、观光、消息时势直播)的优良内容。六边形战士具有较高的消吃力和微弱的消耗志愿以及消耗决议权，采办过的人群中有90%暗示会继续在微信视频号上消耗，是值得深入挖掘的有力消耗人群。

凭仗“庞大优良的用户流量+丰富多元的内容生态+高贸易化才能”三者相互支持，微信视频号的消耗人群已经在快速成长，而且显现明显的本性化的消耗趋向。

品牌可以按照本身营销诉求，精准锁定分歧消耗群体的本性化需求、挖掘潜伏消耗机遇、优化品牌营销推行战略。我们也相信微信视频号这一平台将有才能开释出更大的贸易化才能，成为品牌营销增加蓝海“阵地”！