选品必备干货：一篇教会你选品思路！

1、领会行情

买卖顾问/市场/市场大盘/行业组成+卖家概况。

2、打造爆款

肯定类目以后：一定要打造小爆款，就是我们线下说的走量产物。（倡议利用第三方免费选品工具，保举：蝉 选）

3、肯定价格带

销售额=访客数*转化率*客单价，拼多多是最好的例子，低价爆款。

淘宝各类目市场排行-商品top100也是这类现象。转化率比力高的，一般也都是低价产物。大概利用 蝉妈妈出品的蝉选，免费选品工具，海量达人爆品肆意挑选。拔取商品top100榜单。

数据来历：蝉选

4、价格区间

能否有价格限制呢? 有，手淘搜索得最低价，若何找得手淘最低价： 用朋友的几个手机淘宝搜索产物焦点词，看能进入首屏前13个宝贝的最低价格是几多。略高于最低价即可。

5、卖点

卖点需求：产物可以为买家带来什么益处

市场结构：把排名靠前链接的卖点整理出来，连系市场需求

肯定价格带以后，大致肯定我们的1-2个卖点=成交偏向=采办来由。

消耗者心理采办流程

• 1、需求发生
• 2、信息检索，肯定入围产物
• 3、产物之间对照
• 4、下单付出

选品思绪总结：

1、类目肯定(低合作)

2、价格待肯定 (破层级产物)

3、卖点肯定(主推偏向+低合作)