中小商家抖音双12这样卖货轻松赚

再过一个星期，双12就到了。

对很多中小商家来说，年末的营销大促就像一个又一个考试。

双11考欠好，还有双12，还丰年货节，还有春节不打烊。

每次考试都是一次重新排名的机遇，也为各范例的商家打好持久经营的根本。

很多人也渐渐试探到了大促的买卖爆发途径：渠道多开X付费投放。

可是很多人并不晓得哪些渠道更合适自己，以及怎样轻松做投放。

我发现很多人都把工作想复杂了，把做抖音买卖想的太难了。

明天经过这篇文章倾覆一下大师的认知——

若何用最简单的方式在抖音上搞流量和利润。

出格合适想要遇上年末节日营销机遇，搭上节日顺风车的中小商家。

简单卖货第一招：不开播不拍视频也能做爆抖音买卖。

据我所知，还有很多中小商家正盘桓在抖音买卖的门外。

别问，一问就是：“拍视频做直播那套，我们学不会搞不来”。

做抖音买卖不是只要拍视频和做直播两种搞流量的方式。

新手想要在抖音上破冷启动，也不是非要迎难而上，而是要找到简单搞流量的方式。

总结下来就是要做好两件事——

1.择简单省事的卖货渠道，最好不需要太多人力本钱。

2.挑选简单易上手的投放工具，最好不懂专业常识也能用。

连系以上两个需求，我倡议大师可以间接从今年最火的两个赛道动手——图文带货和商品卡运营。

1.商品卡运营X【商品卡推行】，实现自动出单。

不会拍视频，也不想做直播，那就开个抖店，做好商品卡的运营吧。

商品卡运营很是合适有产物可是不想运营账号的商家，由于它充足简单——

只需要上传合适要求的商品，就能获得抖音用户自动搜和自动逛的流量。

且商品卡的付费投放工具——【商品卡推行】更简单。

它支持一键挪用抖店商品主图推行，无需额外建造任何素材。

可以说有手就会，有店有货就能投。

按照估计，现在货架场景发生的买卖占比正在慢慢进步，未来会到达50%以上。

商品卡的持久运营有两个焦点法则——

1.用付费投放帮助商品找到第一波启动流量。

2.堆集链接销量获得更多商城免费保举流量。

经过付费投放换来销量今后，链接的权重也会越来越高，在商城里获得的免费流量就越来越多。

而且现在非论是商品卡还是图文带货，平台都有免佣政策。

这意味着给各类中小商家又省了一笔钱，可谓多卖多赚。

2.图文带货X【小店随心推】，简单费心卖的好。

图文带货是今年2月份今后抖音周全开放的新赛道。

在开放后的3-4个月的时候内，就起头飞速成长和增加：

抖音图文带货的日均旁观量提升150%，日均成交额提升214%。

区分于传统创作短视频的烦琐和门坎，图文带货的上风是它充足简单——

商家仅需上传很多于2张图片再配合BGM就能天生一条带货图文了。

由于听起来如此轻易，以致于会让人思疑它能带来的流量效力和卖货成果。

可是究竟证实，简单的内容形式带来更高效的信息传递，完全不输短视频的带货结果。

已经有越来越多中小商家做图文带货获得爆发的案例了。

比如女装商家康彩娜严选，2个月图订婚单量已到达38.9万单。

食品行业商家轻上官方旗舰店将优良图文爆款高频分发，9月定单量冲破30万。

在投放方面，也可以间接利用巨量千川手机真个轻量级投放工具——小店随心推。

通太小店随心推一键投放挂车图文，账户整体ROI提升5%， 对标投放短视频，广告ROI提升10%。

图文带货的门坎和投放的门坎都很低，你就说香不香吧。

中小商家完全可以安心冲。

简单卖货第二招：渠道多开流量多，买卖更破圈。

新手破了冷启动，还想卖出更多的货怎样办？

答案就是渠道多开。

做抖音买卖有一共有四个的渠道需要翻开，就是卡短图直——

它们别离代表商品卡，短视频，图文和直播间。

新手可以经过商品卡和图文带货实现抖音买卖的从0到1，内行可以查缺补漏，缺哪个补哪个。

1.渠道四开是中小商家在抖音搞流量的终极方式。

做抖音不复杂，假如你纠结一个水龙头的水太少，就把一切能开的龙头都翻开。

抖音电商的GMV=曝光量x曝光点击率x客单价。

对于商家来说，最重要的是获得更多曝光量和曝光点击率。

其中曝光量是影响我们流量和业绩的重要身分，它有两个决议身分——

渠道数目和渠道向用户翻开的时长。是以我们可以得出：

1.渠道多开一定比只运营一个渠道有更多的流量。

2.我们要尽能够的让一切渠道在全时段触达用户。

短视频、图文和商品卡这三种渠道都具有“一次公布，延续获得曝光”的特点。

只要直播是开播才有曝光和流量。

2.拉满开播时长获得效力最高的流量转化。

直播是大促买卖转化最高效、爆发力最强的场。

对于商家来说，既要做好巨细场的计划，还要尽己所能拉满开播时长。

这就像线下开店，不开门必定不成能有买卖。

所以一旦挑选做抖音直播，重要的是多播多卖，延续获得曝光的机遇。

对于精神有限的中小商家来说，可以在双12大促时代集合做好巨细场的计划。

巨细场是指在双12周期内策划分歧力度的直播场次，场次达标的商家能获得更多平台的流量激励。

假照实在人力有限，最少要在大促那几天把直播时长拉满，大概逢周末必播。

以平台上的女装商家为例，按照客岁的数据得出，优异的衣饰商家天天的均匀时长在4个小时。

是以对大部分衣饰商家来说，假如能做到6-10小时的开播时长就能跑赢大部分同业了。

我熟悉一个网红达人女装商家，平常上新的时辰忙着拍视频搞供给链。

可是一旦到营销节点，根基是跟团队全天车轮战开播，大促时代的直播销量可以到达平常全月的销量。

简单卖货第三招：打爆品冲击高业绩，费心又高效。

假如想要在双12卖爆，再教大师一个简单的方式，那就是打爆品。

稀有据显现——

在抖音不到1%的爆品进献了40%的GMV。

可是对于很多商家来说，既不懂货物战略，也不懂人群战略，该若何做好这件事呢？

答案就是利用调集了人货婚配功用的投放工具，一键高效的实现打品方针。

我给大师供给两个打爆品的思绪——

• 踩对节奏，一键打爆双12。

爆品遵守“新活潜爆”的纪律，是以想要在大促打爆产物，就要提早经过投放激活商品销量。

我们可以把大促营销分为两个个阶段：大促前的抢跑期和大促期。

抢跑期的目标是为了拉动存活品和潜伏爆品的热度，为大促堆集更多爆品的势能。

在抢跑期我们要让投广率要到达80%，多拍视频多堆集产物势能。

大促期重点打爆品，爆品的投放消耗占比最少到达40%，来冲击全店业绩天花板。

现在巨量引擎支持潜力品一键打爆，倘使有品入选千川里就会有使命提醒。

一那变得更简单了，依照提醒一键打爆，还能支付流量激励。

• 货架场和内容场打分歧的爆品。

很多人能够不晓得，货架场的流量逻辑是OPM，直播间的流量逻辑是GPM。

而且基于用户消耗习惯的分歧，货架场和内容场的爆品战略存在差别。

我们可以在货架场卖一些客单价更低、更轻易转化的标品，而且经过提升转化率获得更多曝光量。

可是我们可以在内容场转化更高客单以及更差别化的产物，用更高的用户代价获得直播推流。

我们有个卖国货美妆的客户，在直播间主推399客单的护肤套组，可是在货架场主推99块钱的引流面霜。

以上两个产物都别离在分歧的场域里跑到过类目第一的数据。

再加上分歧场域之间的流量互导效应，全域流量像滚雪球一样快速放大。

我倡议大师在大促前的这一周里多做测试，多看数据，提早做好大促打品的预备。

结语

抖音卖货没有那末难，在抖音上做推行也很简单。

希望每个商家都能意想到节日营销x付费投放对于放大买卖的杠杆感化。

非论是刚入局的小白商家，还是做了一段时候求冲破的中小商家，都应当快速把握和理论起来。

1、递进式活动起号玩法（更新于2023年11月24日）

（私信答复“抖音玩法”获得原图）

递进式活动起号玩法，经过逢迎直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播保举流量，今朝递进式在小我直播间单月进献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法（更新于2023年11月22日）

（私信答复“抖音玩法”获得原图）

短视频测爆款玩法，相比力传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然保举，普遍利用在打扮、食品直播间，单月进献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法（更新于2023年11月23日）

（私信答复“抖音玩法”获得原图）

千川单品玩法，单品单投放战略，极大下降混品投放门坎，今朝在我的直播间月进献量级跨越5000万GMV，是我小我利用最多的直播间玩法。

4、三驾马车夹杂流量玩法（更新于2023年11月19日）

（私信答复“抖音玩法”获得原图）

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的形式，但操纵进程较为复杂，今朝占有月GMV不敷1000万，新手团队不保举。

作者 | 梁一 红兔互动CEO，，抖音电商进修中心认证讲师，巨量学高级讲师，专注直播电商运营，一切经历和数据均来自一线理论。