宠物用品出海攻略：选品推荐及市场数据分享

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宠物用品市场是庞大的——按照APPA（美国宠物产物协会）的数据显现，2022年，美国宠物行业达新高，市场范围到达了1236亿美圆，，业内助士估计，2022年，宠物用品的市场范围将再创光辉。别的，Statista的一组数据显现，到2026年，美国宠物店（Pet Store）的市场范围将到达230亿美圆左右：

疫情致使的居家隔离，让消耗者有了更多时候和所养宠物待在一路，随着相处时候增加，他们在毛孩子身上的花费也水涨船高——调研数据显现，有21%的宠物仆人在宠物身上的花费要高于疫情前的水平。

在谷歌趋向，若利用“pet store”做简单的搜索，可以看到，5年以来，天下范围内用户对宠物产物的采办爱好只增不减：

下图是宠物产物（pet product）这一搜索词在谷歌趋向上的表示。 可以看到，曩昔5年，宠物产物的搜索量一向连结着稳中有升的状态：

由以上数据可以得出：

·宠物产物的市场需求量很大，且增加态势杰出；

·宠物产物没有明显的季节性，是一年四时都能销售的细分类目；

对跨境卖家而言，可挑选的宠物产物品种繁多，如健康和卫生产物、宠物玩具、宠物家具和宠物项圈，等等。别的，还有一个重要的趋向——人们偏向于用自己的生活方式去照顾他们的宠物，例如，对有机、自然食品感爱好的人，也会寻觅一样范例的食品给自己的宠物利用。

美国市场是宠物相关产物首要销售市场之一：数据显现，宠物相关产物在美国的市场范围已超430亿美圆，英国、法国市场随厥后。

若利用谷歌趋向作为“考证工具”，可以先对 “狗”（dog）、“猫”（cat）和“宠物”（pet）这几个词在谷歌趋向上停止一般性比力。正以下图所示，这三大类相关产物在宠物利基市场接待度只高不低。

用“宠物产物”（products for pets）和“宠物用品”（pet item）作为搜索词，得出的成果也不差：

利用Semrush和Keyword Planner来检索宠物产物和其他重要关键词的搜索量可得：

“宠物店”（pet store）的月均匀搜索量在100万至1000万之间，而“宠物食品”（pet food）的搜索量在1万至10万之间。

如上图所示，若在Semrush上搜索一样的关键词，仅在美国市场，“宠物店”每月就有约246,000次搜索，而“宠物食品”每月有22,000屡次搜索。若在全球是范围内停止搜索，这类关键词的搜索量更加惊人。

据领会，常见的宠物产物均匀利润率在60%左右。猫粮和狗粮应当大多在50%左右，而宠物玩具的利润率可以到达70%。若想入局宠物类产物，倡议卖家从小微处动手，在获得更多利润和加价之前，先测试产物潜力。

那末，哪些市场最合适做宠物产物？从Statista和Semrush的数据来看，美国、英国和加拿大是宠物产物销量最喜人的市场，但这也意味着，进入这些市场，新品牌和新卖家会有着更大的合作压力。

在营业展开之前，卖家必必要做的几件事有：

·普遍且充沛的市场观察；

·完善且易补充的在线销售宠物产物的相关计划；

·挑选细分市场；

·给店肆取名；

·注册品牌/商标/建立公司；

·入驻平台，或是挑选Shopify或WooCommerce搞自力站；

·供给商肯定；

·营销策划。

在挑选细分市场方面，本文有一些基于市场调研和数据工具的选品倡议：

·宠物玩具

市道上宠物玩具很多，卖家需要做的第一件事是找出方针市场会需要的产物——宠物仆人在寻觅什么？市场现有的产物有什么？值得关注的是，无塑料、手工建造的甚至是多功用的玩具现下很受市场追捧。

·宠物床或宠物家具

狗用宠物床是畅销的产物之一，宠物床的品种也很多，疏松的、异形的、时髦的甚至是科幻主题的宠物床包罗万象。卖家可以先对分歧产物测款，对照具体产物在具体市场的销售情况。

·宠物打扮

宠物打扮受众群体庞大，为宠物设想的衬衫、心爱的打扮和各类衣饰配件遭到宠物仆人的热捧，且宠物打扮对新进入市场的卖家非常友爱——给宠物买衣服，不嫌多，只嫌少。

·宠物美容产物

包括刷子或梳子，铰剪和电动修剪器在内的宠物美容产物一样值得一试。如领带、夹子或蝴蝶结和丝带等在内的美容配件也有着较高市场采取度。两者可以双线停止。

按照谷歌趋向和Semrush，来分析具体产物：

·狗用宠物床（dog bed）：美国的宠物家具市场范围大约在2.18亿美圆左右，估计2025年，这一数据将到达3.076亿美圆。正以下图所示，狗用宠物床在谷歌趋向和Semrush数据表示均值得称道：

·猫屋：与狗用宠物床一样同属于宠物家具类，搜索趋向表示以下：

·狗狗雨衣：如上所述，宠物衣服是值得关注的细分类目，其中以狗狗雨衣尤甚。倡议卖家找可以供给分歧气概、尺寸和色彩的狗狗雨衣供给商展开合作。产物的具体搜索趋向以下：

·猫狗玩具：假如卖家决议销售宠物玩具，猫狗玩具值得一试，由于这些玩具在市场的需求量不低：

·宠物粘毛器/清洁器：由于猫和狗这类宠物经常掉毛，空中、沙发、床单和衣服凡是是“毛发重灾区”。这类产物的市场需求空间也比力大：

肯定完方针销售产物后卖家可参考以下维度确认供给商：

·产物资量品控过关；

·天资齐全；

·交货实时，物流靠谱；

·退货政策明白、实时且宽松。

亚马逊、eBay或是AppScenic是寻觅合适供给商的良土。比如AppScenic，有超超4000种高质量的宠物产物，可以取代自觉货卖家将产物托付到美国、加拿大、欧盟、澳大利亚、英国和其他市场消耗者手中。

选品等步调完成后，卖家便可以往流量获得、品牌著名度拓展和客户触达等方面尽力。在投放广告之前，谷歌SEO是不成跳过的步调之一，假如时候丰裕，也可以开个博客，写写文章，为消耗者的题目提出处理计划。除了SEO和博客，交际媒体是高效触达方针消耗者的渠道——Facebook、Instagram或TikTok都有大型养宠人社区，卖家完全可以深度介入其中。对处于起步阶段的卖家而言，众多社媒平台中，重点关注其中的1-2项即可。