家电经销商：没什么比闲着可怕，没什么比卖货幸福

幸运，对于众多家电经销商来说，很简单。天天能忙着，天天能跟客户发生买卖、或打交道。不外，这些幸运的获得，现在不能靠他人，而是众多经销商们的“聪明大脑”、“勤劳”的双手，以及“不怕累”的双脚。

常伟||撰稿

“只要天天忙着，就是一种妥妥的幸运。非论是给客户家里送货、安装，还是在店里翻开产物让用户先体验再挑选，或是在手机上处置一些用户的产物询价，或产物利用乞助，归正天天展开眼睛的第一件工作，就是翻开手机备忘录看看，明天还有哪些工作必必要完成，哪些工作要加速落地，哪些工作应当要预备了”。

今年以来家电市场的走势，出格是一线市场的合作格式、消耗趋向，以及市场趋向，再次超越了很多厂商的预期，甚至一度将很多家电厂商的成长和经营推向了紊乱、无序的状态当中。

多位家电企业人士就告诉家电圈，现在的市场紊乱场面除了内部身分，很大一部分缘由来自产业内部：很多厂商稳扎稳打，很多厂商自觉冒进，完全不搞清楚市场的状态，以及用户的实在需求，一股脑就经过各类“深谋远虑”的方式去抢、去拼、去透支市场，带乱全部产业的成长和经营节奏。

非论是一线大牌企业，还是众多的二三线企业，非论是线上的电商巨头，还是线下的实体店地头蛇，大部分厂商的状态就一个词：焦虑。急着抢市场、急着出货、急着抢定单，似乎这个冬季会很冗长，这个冬季会很严寒，完全不清楚“为什么会这么急”、“为什么要这么乱”？

今朝全部一线市场，出格是家电消耗品市场上，企业和个体普遍存在两个题目：非论是企业，还是企业经营者、营业员、促销员，都是在焦虑中短视的活在当下，追求的是眼前业绩和好处；没有企业关注未来怎样样，更没有人关心用户究竟是什么又有什么用，最关心的就是新品上市即引爆、上市就得上量，出货才是霸道。

正是这一场面下，家电下沉市场的很多经销商却告诉家电圈，“家电产业成长40年了，大风大浪见很多，实在对于变化也就不希奇、不严重、不惧怕了。赢利是霸道、卖货是真理没有错，由于大师只能活下来，能活下去，才能去摸索更多的能够。对于经销商来说，稳稳地幸运只要一个，就是天天不能闲着，由于闲着就轻易乱想、多想。但家电产业的前途，永久不是想出来的，而是干出来的”。

在一些经销商看来，市场欠好、厂商们很急很乱都可以了解，但这处理不了根赋性的题目。“作为市场末真个经销商，实在我们感慨最深的，还是市场难、合作难、争抢乱，都不成怕，就惧怕自己的经营节奏乱了，那就真的是乱上加乱。今朝要想出货、要想生活下去，偏向很简单，就是牢牢把握眼前的这些新用户和老用户，尽力去办事好他们，赢得他们的信赖，在任何时辰城市有自己的一口饭吃”。

今朝家电市场上的经销商群体，依照营收范围来说，可以分为“三六九等”，有超千亿的巨头，比如京东、天猫；有百亿的大商，更多还是亿级、万万级，以及百万级的中小商家。可是，在家电圈看来，现在的家电经销商只要两类：一类是积极冲破者，总能在动乱的市场中找到自己的机遇点，另一类是期待观望者，碰到题目不是前进就是绕道停止不动，总希望有人来推一把，甚至扶上马还要送几程。

在家电市场上，这么多年以来，历来都没有笨商家，只要怠惰、不思进取的经销商。由于只要在一线市场上延续面向用户、面向当地市场的经营和合作情况变化，不竭调剂自己的经营理念、手段和战略，就一定可以实现“天天不是忙着卖货，就是处理用户需求”的那种幸运。相反，假如只是一味地挑选期待与观望，希望市场和用户再回到曩昔那种时光，那是相当可怕的。

也应当看到，在一些经销商“忙着就是一种幸运”背后，正是扎根当地市场、十几年甚至几十年如一日的投入、支出，出格是在一些老用户的需求满足、处理上，早就超越传统的买卖关系，而是升级成为一种老友的信赖关系。这也再次提醒一些家电经销商，现在真的不能逗留在卖货上，还要具有一定的办事才能，这类办事不但是维修，还有真诚处理用户需求的办事认识、办事系统。

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