近年来,随着抖音、快手等短视频直播APP的快速成长,手机也逐步成长成为农民手里的“新农具”。 江苏连云港市海头镇的海脐村,在当地小著名望,被大师称为“网红村”,虽然常住生齿只要1100户,但处置短视频直播的人已经到达了两三百人。 守旧估量连云港的带货主播总粉丝数到达1个亿。 在快手搜索一“海鲜”两个字,会发现江苏连云港的渔民根基占据了“半壁山河”。这些渔民“化身”成了主播,携手涨粉,每小我的视频范例气概都差不多,粉丝多的高达300多万,其他也都有几十万到百万不等。 一位叫做“彩云海鲜”的快手主播,没打仗短视频前是一位渔民,天天早出晚归,一年的支出只要几万元,还要被渔贩赚走一些差价。 2022年,他起头拍短视频,经过直播销售自己捕捞的海鲜产物,停止今朝已经收获了269万粉丝,捕捞的海鲜销往了全国各地,年支出更是翻了上百倍。 据某平台数据显现:2022年该平台全国播放量前十乡镇中,海头镇的视频播放量到达165亿次,位居全国首位。 农民主播直播带货不但改变了他们自己的人生,也带动了当地经济的成长。2022年,海头镇居民经过线上卖海鲜获得的支出已经接近3亿元。 虽然直播带货卖得红红火火,可是随之而来出现了一些题目,比如“产物资量”、“若何退货”等等。 例如,在该消息批评区,有人吐槽:
一、为什么农村做直播或短视频的人越来越多?由于地域以及文化方面的差别,很多城市里的人很喜好看农村里的生活,本地的人会猎奇海边人的生活。就像《向往的生活》《变形计》之类的综艺节目一样,大师对农村生活和各类奇异现象很猎奇或是向往,大师也更愿意去看农村直播或短视频。 以海脐村为例,很少有人会有出海打渔的履历,而经过直播则能满足大师的猎奇心。就是由于有了如此广漠的需求,也有了越来越多人去介入,当有人起头在直播卖货获利时,全部村就会争先模仿。 海脐村就是一个最典型的列子。 以“彩云海鲜”为例: 主播会在镜头前利用夸张的脸色和行动,把生鲜扔进已经沸腾的油锅里,生炸龙虾;又大概在镜头前作出很是享用的脸色,现吃海鲜;有的时辰还会拉上女儿为自己助阵,呼喊呐喊。 “彩云海鲜”的快手主页中具有小店功用,今朝显现了60件海鲜商品,总销量高达13.8万件,单品价格在100元以上。按这个数据统计,“彩云海鲜”单单一个快手帐号总销售额,就到达了惊人的1380万元之多。这还仅仅是明面上的数据,不包括私聊转账采办的。 虽然像“彩云海鲜”这样做到200万粉丝的并不多,但在海脐村还有大量几十万粉丝范围的主播网红,经常一场直播就能为他们带来上千单的销量,年流水轻松冲破百万。 直播与短视频,改变了这个海边小镇。 二、投入本钱相对较低一台手机,一个自拍杆,一副耳机,就是做直播一切的投入本钱。 不需要复杂的装备,你便可以随时随地停止直播,现在4G收集早已铺设到了每个村上,5G的脚步也日益邻近。在海边也能保证顺畅直播,不需要什么本钱投入,也让更多的农民、渔民加入到直播的行业来。 而且直播的门坎较低,不需要你会说流利标准的普通话,你只要对着摄像头把平常农活、出海记录下来就行。 用最简单质朴的说话,记录下最真诚浑厚的村落生活,并不会消耗过量时候,也不迟误平常农活。 三、可带来额外的支出在农村,家家户户都希望致富。 像果农、菜农、渔民之类的,原本销路就比力少,大都只能低价卖给中心商,偶然我们也能经常看到“XX地香蕉滞销”之类的消息,而直播或短视频则可以成为一种收集经济,甚至原本种果树、打鱼更挣钱。 在直播中,可以间接销售农渔产物,不但可以拓宽销路,还能避免了中心商赚差价,从而增加了农民的支出。而当你堆集了一定的粉丝,经过粉丝打赏甚至接广告的方式都可以带给自己额外的支出。 90后村民张秀超和张秀玲兄妹本在外地工作,客岁才挑选回海脐村创业拍短视频卖海鲜。 妹妹以村花的形象出现,由于其小清新的气概瞬间成为网友追捧的工具。今朝一个视频点击量是数十万,一个视频最多能带来上千个定单,这个转化率是很是惊人的。 他们对记者流露,现在两小我已经成长成为一个具有20多人的团队,从拍摄视频到最初发货,全数由团队打包完成,没有中心商经销商赚差价。今朝一个月的流水能到达300万,即使依照10%的利润计较,年支出都高达300万+。 四、年轻人易接管新颖事物现在在农村做直播或短视频的大多是年轻人,相对于上一辈的人来说,90后为主的他们原本就对诸如抖音、快手之类的APP感爱好,相对来说也轻易接管新颖事物。 经过直播卖货不但可以帮助到爸妈,还可以著名,遭到观众的爱好,也加倍激起了他们进步的动力。 在渔船聚集的海脐村码头,到处可见正在直播的年轻人,在这里根基都是以怙恃出海打渔,后代负责直播卖货的形式,合作明白,各司其职。 五、直播的视觉传染力强现在,抖音、快手等各类短视频利用已融入大部分人的平常生活。 上放工通勤路上刷一刷,吃饭时看一看,随时随地都能看见行人低着头刷着短视频。短视频APP从某种意义上说,已经逐步走入了大师的平常傍边,上至老人下至小孩无一破例。 而且相比传统的导购形式,短视频直播的带货传染力更强,直播亲身食用或利用产物,可以让客户具有更高的信赖感与体验感。 对于零食、水果、海鲜来说,这类单价不高又轻易激发人感动消耗的商品来说,很多人采办的目标实在就是图个兴奋,也更轻易下单。 农村电商正逐步成为新的风口。 究竟马云已经说过“未来20年,中国和全天下的农村都必须拥抱互联网、拥抱数字经济。”现在这如同马爸爸所预感的,手机已经逐步成为了新一代“农具”,直播也成为了新“农活”。 曩昔渔民、果农想要售卖自产业物只能卖给中心商估客,农民自己获得的利润很少,销量也不高。 而随着抖音、快手等短视频直播APP的突起,农民经过直播带动农产物的传布和销售,对农民的辛劳功效不被浪费,有着很大的帮助。不但能帮助农民脱贫致富,更关键的是帮助农货找到销路。 固然,今朝现在全部电商直播行业还不完全成熟,未来还需要平台做出更多标准和监管,而且平台方要平衡好消耗者、主播战争台本身等多方的好处。 可以说,直播为电商带来了一片蓝海,布满着无穷能够。 本文由 @运营公举小磊磊 原创公布于大家都是产物司理,未经答应,制止转载。 题图来自Unsplash,基于CC0协议。 |
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