4个月销售额从80万到1200万，芈姐如何成为快手卖货黑马？

抖音营销 2022-10-16 17:34 8290人围观卖货

快手上，很多人称芈姐为卖货界的“黑马”。

她客岁6月正式进入快手，在同年“1106购物狂欢节”中以150万粉丝2天销售额跨越80万的成就，位列总榜第四，衣饰类第二，排在她前面的多是粉丝数超万万的大主播，芈姐也是以崭露头角。

4个月销售额从80万到1200万，芈姐若何成为快手卖货黑马？

在今年3月8日的卖货节，她两天销售额1200万，定单数22万。据芈姐团队先容，他们不刷礼物，通太短视频和直播吸引来的粉丝更加精准，转化率也更高。

半年多来，随着销量的不竭提升，他们的打扮工场从本来的几百名工人扩大到现在的上千人，仓储面积也到达3.5万平方米。

快手上不乏各类衣饰主播，为什么芈姐可以从中脱颖而出？他们是怎样直播带货的？

4个月销售额从80万到1200万，芈姐若何成为快手卖货黑马？

从淘宝到快手

早在2022年，芈姐的老公王陈就起头做淘宝电商，用他的话来说，他们实在见证了淘宝平台的升沉和变化。

他们在淘宝做了几年的爆款衣饰，经过聚划算、淘抢购等停止销售，方针人群为宝妈群体。2012年，他们的女装日定单数到达3000-4000单。

不外，随着淘宝卖家的增加，平台考核机制和法则的慢慢细化，产物越来越趋于同质化，很多中小卖家想要获得流量越来越困难。同时，淘宝店肆渐渐走向了本性化，对视觉要求更高，消耗群体加倍细分，是以也分化掉了很多商家原本的方针人群。

王陈说，这对于他们的买卖带来一定的影响，加上直通车等营销推行的本钱变高，很多像他们这样以产物为主的商家堕入窘境。

2022年，为了顺应全部平台的变化，他们起头转型做批发，在广州的沙河万佳和东莞大莹都有档口，经过度歧范例的淘宝主播供货，来连结自己的供货体量。也是在这个时辰，芈姐起头拍摄一些穿搭视频，供给给淘宝卖家或微商。

后来，王陈起头关注到快手，将此前拍摄的一些视频隔三差五公布到快手账号上，通太短视频上热门涨了一波粉丝。

4个月销售额从80万到1200万，芈姐若何成为快手卖货黑马？

他原本的筹算是，孵化一个电商团队在快手为他们带货，之前的买卖还可以继续做。

但在磨合后发现，收编的团队没有治理经历，更没有做电商的才能，无法之下，他决议和芈姐在快手停止一场测试直播。

2022年4月底，12万粉丝数的芈姐初次开播，预备了20-30款春夏连衣裙，终极卖出一万多件衣服。

此次试水让王陈实打实感遭到快手老铁的粉丝粘性之高，退货率只要3%-5%，摄影、修图等运营本钱也相继下降。这也促使他们逐步将更多精神放在快手上。

4个月销售额从80万到1200万，芈姐若何成为快手卖货黑马？

从打扮实体店到直播带货

在档口做批发的期间，芈姐为了打造自己的打扮品牌“芈蕊”，相继在线下开了近几十家实体店，针对分歧的打扮气概装修分歧的店肆，也有很多人找到他们希望可以加盟连锁。

但这些都在客岁6月正式入局快手后而弃捐。

现在，芈姐根基每晚7点雷打不动开播，其中有一场，我看到她在镜头前先容第一款产物时，很多粉丝在批评区诘问，“身上穿的裙子什么时辰卖？”

4个月销售额从80万到1200万，芈姐若何成为快手卖货黑马？

紧接着，下一款上架的产物就是她身上穿的蓝色连衣裙。只见小黄车中商品已售数目的红色进度条被飞速填满，连衣裙很快被售空。

很多网友喜好这位皮肤白净，笑起来眼睛弯弯的带货主播芈姐。直播间的批评区经常可以看到这样的批评，“芈姐穿什么都都雅，想买”、“芈姐笑起来好有亲和力啊”。

4个月销售额从80万到1200万，芈姐若何成为快手卖货黑马？

据我观察，她一场直播时长大约5个小时左右，一般会卖50-60款货。王陈说，其中包括30个新款，芈姐会把一些不看好、或欠好搭配的货物推延到快下播前先容。

在直播时，芈姐负责在镜头前展现衣服的上身结果，先容衣服，也会展现一些美妆产物的利用方式。王陈首要负责讲解产物的做工和用料，在芈姐更衣服时代，补上直播间的空档。

现在，快手账号“芈姐广州开打扮厂”的粉丝数达360.8万。

在选品上，他们一般会挑选3次，包括图片挑选、版型挑选和直播间的出搭货挑选。在团队设置上，包括助理、运营、产物部等10多个员工。在直播话术上，芈姐经常会提到自留款、设想款、工场做工等方面。在产物价格上，王陈暗示“也就赚个几块钱的利润”。

4个月销售额从80万到1200万，芈姐若何成为快手卖货黑马？

今朝，他们有一个50人的开辟打扮团队，保证潮水、甜蜜、休闲等分歧气概的衣服都可以逐日上新，“粉丝们比力喜好我们家的古装款，比如前两天一款西裤卖了五千多件，一款碎花裙十秒卖出3000多件”。

上新快，可以提升粉丝积极性和采办欲，但同时也会激发积存库存的情况发生，缘由能够是，粉丝退货或工场补货。

王陈说，今朝仓库里有150万件现货，压库就会致使仓库本钱变高。对于自产自销的主播来说，这是一种不健康的状态。

为了清仓，他们孵化了两个20-30万粉丝的主播，经过拍摄短视频来带货，一般日均卖出2000多件衣服，试图用这类方式来减缓他们的库存压力。

4个月销售额从80万到1200万，芈姐若何成为快手卖货黑马？

“最大的卖点是厂家直供消耗者”

分歧于其他平台，快手带货的主打上风是“泉源工场”。采访中王陈也夸大，快手卖货最重要的一点是“厂家直供消耗者”。手握工场的益处在于，把握货源，没有中心商赚差价，更具价格上风。

在他看来，在快手上，工场和团队是为了老铁办事，粉丝需要什么衣服，设想师就按照他们喜好的气概去设想、改良和生产打扮，“这不是我的工场，更像是老铁们的工场”。

他以为，芈姐可以快速在平台上安身，首要有三点缘由：

首先是由于有丰富的销售经历。上文提到，他们有5年做淘宝电商的履历，以后转型做供给链，对于打扮、销售等方面都有一线实操经历。

其次是有一定的粉丝根本。王陈先容，他们刚到快手时有一批之前的老粉丝。同时，他们一切商品的商标都印上了“芈蕊”品牌，“有上万万的人都穿过这个品牌的衣服，自然根底比其他主播厚一些”。

4个月销售额从80万到1200万，芈姐若何成为快手卖货黑马？

最初是对货物资量的把控。

据先容，今朝他们工场生产的产物80%为三线品牌的质量，还有20%正在过渡中。三线品牌的首要特征是有制造才能，在保证一定质量的条件下只管抬高价格，当货物资量稳定后，他们还会奔着二线品牌的质量尽力。

在他看来，今后快手电商不会拼粉丝也不会拼团队，拼的是货物和供给链。