用了这些卖货技巧，月销过万

全网营销 2022-10-16 18:25 9653人围观卖货

用了这些卖货技能，月销过万

卖货技能不是一篇文章能总结完的，倡议偶然候多看看电视购物节目，大概一些大咖品牌们的直播，模模仿做题目也不大，但关键还是游刃不足，别想着一搬过来就能把货卖爆。

明天分享的卖货技能，将从最多见的6个点动手，大致梳理一下整条卖货的流程，多几多少会触及之前讲的内容，大师可以综合老文联系来阅读了解。

这6个点别离是营建空气、留住顾客、先容产物、刺激采办、促销逼单，以及售后保护，顺序套路就是这样子，挖坑、设诱、跳坑、埋土，一步接着一步来的。

用了这些卖货技能，月销过万

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一、营建空气

人有气场，货有卖场，直播间就是一个卖场，自然得塑造出一种氛围出来，想想我们经常去逛超市，各类POP广告，各类叫卖录音，不过就是让你买买买而已。

那末在直播间的打造上，我们可以经过商品摆放、布景设想、灯光等停止空气塑造，比如成排摆放的化装品，看起来就像是昔时陈光标的钞票墙一样壮观。

布景上大大的“十年等一回，卖完就关门”的黄色粗体字，让进来直播间的顾客们都看红了眼，还有那野狼disco般迷离的灯光，剁起手来简直一脸满足。

不但物要动起来，人也要动起来，还记得电视购物那些主持人么，夸张的脸色，颤抖的身躯，一分钟能巴拉一大堆的超豪情谈锋，八星八箭，只要998，一个电话顿时带回家。

旁边的女助播也紧咬着朱唇，攥紧的小粉拳不竭挥舞，似乎你不买就能捶死你一样，这不是在表演，这是在用生命论述什么叫专业带货。

所以，存在即公道，不要感觉这些工作很夸张，当你沉醉其中的时辰，就会感觉一切都那末的俭朴无华，包括接下来的衬着包装。

衬着就是吊胃口，我们接下来会有多重福利发放，大师记得守住直播间，每半个小时抽一次大奖，每非常钟9.9块秒杀一款爆品，多跟主播互动的还有额外欣喜等等。

产物的包装在于突出上风和卖点，比如价格上风、销量上风、质量上风等等，卖点就要连系顾客的需求大概利用处景了，这点我们鄙人文会说起。

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二、留住顾客

营建了氛围以后，人气是聚集起来了，可是你还得继续反复吊胃口的工作，也就是福利发放这块，可以延续地说明。

其次，提早搞一波小福利互动也是可以的，比如指导顾客约请人进入直播间，到达几多人气以后发放红包。

大概是拿出一款产物，先让顾客猜一猜价格，料中的作为奖品免费发放等等，总而言之就是先玩起来，再接着引入本次直播要卖产物，进入下一个环节。

三、先容产物

老马以为先容产物这块，首要做好挖痛点、编场景、我在用这三点便可以了，而卖点和上风是穿插在其中讲的，卖点消除痛点，上风让你消除得更爽。

以上三点，第一是看人下菜碟，归正不管你是什么样的人，我的菜合适你，第二是处理顾客怎样吃菜的题目，第三是我的菜我自己吃过，有讲话权，你们安心买。

首先，挖痛点不是你自己说的痛点，哪怕前期已经经过市调领会了一些需求，哪怕你作为一个资深销售早已滚瓜烂熟，还是得指导顾客们在公屏上说出来，刷出来。

然后再逐一导入我们产物的卖点，顾客听了感觉这产物还可以，能处理我的题目，还不够，我们的产物价格比同业廉价、质量比同业好等等。

编场景就很好了解了，内裤挑个好，老公回家早，买的不是内裤，而是老公早点回家后的场景，让顾客意淫非非，还有什么你可以在朋友集会的时辰穿上这条裙子，绝对不会撞衫等等。

最初就是我在用，怎样证实主播真的用过这款产物，那就现场停止一个熟练的演示，这对于李佳琦的直播来说是标准的流程步调，不但可以展现产物的结果，同时也在给顾客一份许诺。

之前老马还提到过薇娅的例子，她的我在用是可以举一反三的，对一款利用体验可以表达出来，同时还能给顾客一些利用倡议，这类压服力是很强的。

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四、刺激采办

直播购物是感动型消耗居多的，假如要理性消耗，那大大都人还是会老老实实去看各类评测，各个平台的购物评价，再对照一下价格以后下单。

那末，价格常常是刺激采办很重要的一个点，由于价格会让很多顾客到了这一步是决议留下来继续旁观，还是关掉直播间。

所以，我们可以从涨价、降价、限量、限时、占廉价这几个方面动手，不竭地告诉客户，这个价格明天不买，明天就涨几多钱，这个价格明天已经最廉价了，比双十一还廉价几多钱。

这个价格仅限明天采办，只要100件，卖完就没有了，买了就是占廉价了，明天纯洁为了报答粉丝推出的，不赢利，就跟罗永浩教员一样，交个朋友而已。

光刺激，可别忘了指导顾客去下单，主播也好，助播也好，反复教导他们点下面的购物车，几号产物去下单付出就行了，顿时下单的顿时发货。

五、促销逼单

到了这一步，我们还可以继续不竭地经过刺激手段来指导顾客下单，包括上面讲的价格促销方式，还有一种方式就是实时更新销量，营建一种疯抢的空气。

说回电视购物，屏幕上不竭转动的XX师长、XX蜜斯已下单，跟我们在直播间喊已经剩两件了，98件一分钟全抢完了，还没动手的赶紧啦，事理是一样的。

你还可以把大师最熟悉的旺旺信息提醒音大概定单提醒音，在现场用音箱放大音量播放出来，提早录制好的也行，自己内部人互动也行。

此起彼伏的叮咚、叮咚、叮咚声，您有一条新的定单，请实时处置，听着就刺激。

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六、售后保护

直播完一场，记得预告下一场的产物，有什么卖点，有什么上风，有什么福利，有什么彩蛋，有什么值得大师期待的。

然后就是还是老时候，老地方见，牢固的平台和时候开播，大师不见不散，下单的小伙伴们有什么题目标都可以联系客服，大概加入粉丝群。

好了，卖货技能就分享这么多，我是马老司机，顺风不浪，逆风不怂，回见！

（有题目可以头条私信老马，在线了会答复）